在去往购物中心的路上，你可能满怀着精打细算的良好愿望，可是，商家总是有办法打动你脑子里高声叫嚷着“我要买”的那个部分。眼下这个购物旺季里，他们又通过网络营销推出了一些更加狡猾的促销招数，务必让业已遭受萧条重创的顾客们打开腰包。旧金山金门大学的心理学及营销学教授亚罗说，眼下，顾客们必须应付五花八门无所不包的新型促销花招。

零售业专家们说，各路商家一直都在使用各式各样的促销手段和滚动折扣来怂恿消费者慷慨解囊，今年更是用上了各种可能的心理战术。争夺顾客的斗争十分激烈，这个假期的销售形势又不容乐观，商家便不得不使尽浑身解数，力图吸引那些喜欢便宜的消费者──一切的一切，都是为了引诱他们进行超计划开支。他们会设置令人揪心的限量购买来显示货品稀缺，会提供免费礼品来鼓励顾客再多花点钱，还会抛出当天不能兑现的奖品，为的是让顾客再度光临。

这些招数之所以能够奏效，部分原因在于它们利用了我们在穴居时代便已养成的一些根深蒂固的习惯。心理学家和神经科学家说，早在遭遇半价羊毛衫和买一送一智能手机的诱惑之前很久，我们就已经学会了囤积备荒，学会了争夺稀缺资源。到我们进行购物的时候，物品短缺的风险已经比以前小了许多，尽管如此，相关研究却显示，我们的大脑还是会产生跟以前差不多的反应。这一类的心理战术十分有效，遍地开花，致使我们经常都会反躬自问，当初自己为什么要花50美元买三件让人身上发痒的毛衣或是花200美元买台没牌子的电视，而且还觉得非常值。

来看一看下面列出的七大暗藏杀招吧，下次购物的时候，你就可以用一种更具批判性的眼光来审视商家的促销广告──兴许还可以控制住自己的预算，不做计划外的开支：

第一大杀招：今天买，下周就可以省50%。

攻击目标：你精打细算的良好愿望

中招原因：南加州大学马歇尔商学院的现场营销学副教授佩纳说，将来可以省很多钱的承诺对那些自以为比商家精明的人很有吸引力。你会在心里盘算，现在先买一两件东西，下次再来多买几件。不过，在今年，力图增加销量的商家之所以采用这种时间差战术，目的是操纵你再次光顾的时间，让你赶上新货上架的日子、赶上商店举办的其它一些让你超支的促销活动。

佩纳说，这种招数跟再多买一点就可获赠免费礼品差不多。

第二大杀招：每人限买五件。

攻击目标：你的竞争心理

中招原因：美国消费者心理学协会主席、圣安东尼奥得克萨斯大学营销系主任希拉姆说，限量购买会让你觉得，这东西实在是划算极了，要不是每人限买四件的话，其它顾客就会把自己的手推车装得满满当当，一件都不给你剩下。数量限制将会提高你至少买一件的几率，如果你本来就打算买一件的话，这种招数还会更加有效。

《零售月刊》2007年刊载的一篇论文表示，在促销活动当中，较大的数字也会产生较大的效果。论文作者之一、科罗拉多州立大学营销系主任曼宁说，数量设置从“买两件”变成“买八件”之后，促销商品的销量就增长了55%──无论两种设置对应的价格如何。今年，各家商店已经给所有意欲清空的货品加上了数量限制。希拉姆说，有些商店甚至给一些疯子才会买不只一件的东西设置了数量限制。

第三大杀招：本店大甩卖将于明天/今天/几个小时之后结束。

攻击目标：你的求生本能

中招原因：恐惧，原因就是这么简单。加州大学洛杉矶分校安德森管理学人力资源及组织行为学副教授戈德斯登说，这种招数抓住了人的一种原始本能，那就是尽量抓住眼前的东西，免得到最后两手空空。想想那些赶在大风暴来临之前囤积瓶装水和听装食品的人群，你就会明白其中道理。在那些疯狂迷乱的时刻，囤东西变成了一件关乎生死存亡的大事情。

有了电子零售商函，各路商家就可以轻而易举地把这种招数搬到网上。促销截止日期行将到来的时候，许多商家都会给顾客们发好几封电子邮件，而顾客们也经常都会起而响应。

第四大杀招：降价23%。

攻击目标：你贪图便宜的心理

中招原因：房地产经纪们早就知道，有零有整的定价策略（比如说，把525,000美元改成524,755美元）可以吸引买家的注意，因为那些零头数字表明卖家的价格已经一降再降──不论事实是否果真如此。亚罗说，今年，各路商家已经用上了这种招数，为的是让自己的促销活动秀出群伦，跟那些铺天盖地的“降价 20%”有所区别。

第五大杀招：这种商品的配件现在也有很优惠的价格。

攻击目标：你的长线投资理念

中招原因：希拉姆说，一旦顾客决定付钱买下某件商品，劝说他们买下一些与之相关──不过也许并不必要──的东西就会变得比较容易。原因在于，一旦意识到自己拥有了某件产品，你就比较容易相信商家的说词，由此买下一些据说能让该产品更好用或是更不容易坏的东西。根据卡内基梅隆大学在2009年所作的一项研究，消费者如果觉得各种保障服务能让自己购买的产品更耐用，或者是能让产品保值，就会更加愿意购买此类服务。如果顾客觉得自己得到了某种广告里没有的专享优惠，购买的可能性还会提高42%。对于智能手机和平板计算机之类的高价产品来说，这样的情形尤其普遍。

第六大杀招：节省250美元！（现价：500美元。）

攻击目标：你对价格的敏感

中招原因：打广告的时候，商家会用省一大笔钱的说法来引诱顾客，或是用上超大号的字体，顾客由此就会把注意力集中在商家开出的优惠条件上，事后才会去掂量商品的实际价钱。佩纳说，这都不算完，顾客还往往会觉得商品的价钱比较公道，毕竟它已经降了那么多嘛。

佩纳说，在经济萧条时期，各家商店用这种招数用得比较多，为的是推销那些定价比较高的产品。他们的如意算盘是，自己抛出了泡沫四溅的折扣，顾客就会好好地看看那台洗碗机，尽管它的价钱比其它的型号贵。专家们说，这种招数相当好使。

第七大杀招：消费50美元即可获赠免费礼品。

攻击目标：你内心深处的那个孩子（跟你一样，他也想要件礼物）

中招原因：你本来就打算买一件毛衣，可是，你还得买一条计划之外的皮带才能获得一条免费的围巾。在商店里的时候，你不会去想，皮带上吊着一个20美元的价签，也不会去想，自己戴围巾的次数是多么地稀少。你心里只有那件免费的礼品，还会把它作为购买凑数商品的一个额外理由。（根据纽约大学和加利福尼亚州立大学的研究人员在2009年所作的一项研究，如果商家着重强调需要购买的商品，而不是免费赠送的礼品，促销的效果就会更好。）

对顾客来说，免费礼品简直就是天上掉下来的馅饼。亚罗说，他们会把礼品的价值等同于一种折扣──即便他们是用额外的钱换来了一件平常不会去买、甚至根本就不会去用的赠品。正是因为顾客们有这样的心理定势，各家商店今年又捡起了购物赠礼的招数，用它来替代大幅度打折。不仅如此，这种心理战术还可以减少你的内疚感，让你觉得给自己买点儿东西──或者是给自己换点儿免费的东西──并不是那么罪过。亚罗说，赠品可以让你买得更加理直气壮。

自2018年下半年以来，汽车4S店的销售走低，已连续三个月负增长，整个汽车销售市场经历着一场寒冬，各个汽车品牌都在思考，如何应对消费环境的变化，对营销策略进行调整。如何寻找更加具聚焦和更有沟通效率的营销场景，建立和消费者更共鸣的品牌关系，影响市场上的先导性人群，成为汽车企业都在思考的问题。

汽车作为仅次于房产的第二大生活资产，消费者往往需要经过很长时间的购买决策的考虑阶段，因此，选择适合的人群，匹配的场景就变得非常重要。从整个汽车消费市场来看，精众人群无疑是汽车消费的主力军，根据国家广告研究院与知萌咨询机构发布的《2018-2019中国精众营销发展报告》数据显示，占据大众14.3%的精众人群，在汽车消费市场贡献了71.8%的市场规模，因此，如何从精众人群进行突破，成为汽车营销创新的关键点。

但是，如何寻找到“精众”？“精众”的核心在于“精”，在于其多元化的“聚合”，以及价值的聚集，因此，通过兴趣、爱好、生活方式等维度来寻找精众的生活场景成为了汽车营销需要首先考虑的。然而，面对媒介渠道的多元化，可供选择的精众营销资源并不多，尤其对于汽车产品而言，不是几秒的驻足就足够建立消费者品牌印象，长时间停留的空间和渠道才能让品牌与消费者建立深度的关系。

未来五年，99%的土豪将没落，99%的公司将被吞并，50%的行业将被取代

所以，未来的竞争，不再是产品的竞争、不再是渠道的竞争，而是资源整合的竞争，是终端消费者的竞争，谁能够持有资源，持有消费者用户，不管他消费什么产品、消费什么服务，你都能够盈利的时候，你才能够保证你的利益，才能立于不败之地。

引领时代的都是“骗子”：

30年前说下海能赚钱的人，被认为是骗子。

20年前说炒股能赚钱的人，被认为是骗子。

15年前说保险能帮到大家的，被认为是骗子。

10年前说互联网能改变人们的生活，也被认为是骗子。

那些说别人是骗子的人，生活一成不変，生活质量一天比一天差！而那些当年所谓的“骗子”却成了时代的标志！

“每一次新的机遇的到来，都会造就一批富翁！”

当别人不明白的时候，他明白他在做什么；

当别人不理解的时候，他理解他在做什么；

当别人明白了，他富有了；

当别人理解了，他成功了。

任何一次机遇的到来，都必将经历四个阶段:“看不见“、“看不起“、“看不懂”、“来不及”。

任何一次财富的缔造必将经历一个过程:

“先知先觉经营者；

后知后觉跟随者；

不知不觉消费者!”

反省一下，你有错过吗？

人生比努力更重要的是选择！

与时俱进是财富的源泉哦!

未来汽车后市场的发展趋势

随着中国乘用车保有量及平均年限的迅速增长，后市场的发展也备受关注。随着汽车保有量的快速增加及平均汽车使用年限的延长，中国乘用车后市场预计将持续保持强劲的增长。那么汽车后市场未来将会如何变化？发展趋势如何呢？

汽车终端美容维修连锁店崛起

汽修品牌连锁店的地位将会凸显，随着4S店的垄断地位逐渐被打破，消费者会更多地转向价格便宜且服务优质的品牌连锁维修店。同时，维修信息技术的公开也使得独立连锁品牌可以扩大和提升其服务质量和范围，而零部件供应的放开也使零部件供应质量得到保障。

相较于传统4S店，汽修连锁品牌需位于社区周边来保证对顾客的便捷性，优质的服务是建立品牌形象的关键因素，随着中国消费者对服务及品牌认知的提升，连锁品牌需更加注重顾客体验，以区别于非连锁店。

目前市场上的主流连锁品牌大多为汽车零部件下属维修品牌及部分独立维修品牌。从整体市场来看，全国性并具有一定品牌优势的独立连锁维修品牌仍然非常少。

供应链平台日益增多

综合型供应链平台不断增多。经过整合后的汽车零部件的供应作为维修保养后市场中重要的一环，其规模化可以解决目前中国维修保养后市场存在的诸如产品质量不齐、成本不透明等问题。同时，供应链平台可以有效提升流通效率，降低流通成本，为快修连锁店提供备品备件的保障。

业务覆盖和成本控制是综合型汽配经销商运营面临的关键问题，能否协助独立连锁店解决其所面临的采购成本高、效率低等问题将成为大型经销商成功的关键。上游零部件供应商与下游维修店作为独立后市场中的重要环节，经过未来整合后的后市场供应链平台不但可以使上游生产商和下游终端店最大化的发挥其优势，而且提供高品质、低价格的货源，从而降低其采购成本。另一方面，供应链平台需要建立全面的渠道与产品体系，为尽可能多的独立连锁店提供便捷的一站式采购服务。同时，随着整个产业链价格越来越“透明化”，其本身重资产的运营模式对成本控制提出了更高的要求。

未来整个汽车后市场竞争的本质就是供应链平台之间的竞争。供应链之争，整体的供应链效率，以及基于供应链效率所带来的端到端成本的降低和效率的提升。平台竞争，本质上是生态圈之争，你的平台是共生共赢的平台，还是你自己为主，然后主导的平台，我觉得这决定了你的平台最终走到哪里。客户的竞争越来越变为服务之争，尤其在今天商品配件非常同质化的今天，越来越需要服务，而服务越来越离不开本地化，在汽车后市场里面，尤其离不开本地化的服务。

无印良品在中国都卖不动了！那么要如何开好一家小店呢？

这几天，无印良品中国进行了第9次降价。

这原本是无印良品在华销售策略中抛出来的杀手锏，却不料，降了价的无印良品反而没有交出一份好看的成绩单：

无印良品发布了第二季度财报数据显示，中国市场在实施降价后可比销售同比首次下滑2.2%，导致中国市场上半财年收入下滑0.2%。

在这之前，无印良品在华的销售业绩一直很好，开店的成功率在90%以上，2015财年，超过200家店的东亚区(含大中华地区和韩国)只关闭了1家店。

无印良品前社长松井忠三曾透露：

“中国大陆39个城市的134家无印良品店(截至2015年5月)，平均15.9个月收回投资。”

但是在今年9月下旬，无印良品北京巴沟的门店却因拒绝工商抽检在网上引发非议，这一插曲也为无印良品在中国消费者心中蒙上了一层阴影。

有心的网友还提出了质疑：工商抽检还能拒绝？拒绝工商抽检是要隐瞒什么？

而且，这并非无印良品第一次在中国因质量问题摊上事。去年，无印良品在上海和北京的公司因产品质量等问题被处罚了4次。

或许，这家日本杂货铺该考虑一下在中国的生存之道了。

1

在日本是大众品牌，

来了中国成了中高端品牌

无印良品是在上个世纪80年代，日本爆发经济危机的环境下诞生的一个杂货铺。

因朴实、回归本质的企业理念受到了消费者的青睐，同时也满足了危机中人们节衣缩食，一切从简的愿望。

随着无印良品的迅速发展，在日本很快就成为了最大的室内装饰企业，并快速将事业版图拓展到全球。

2005年，无印良品进入中国大陆，首站落脚上海，经过数十年的发展，已经在华拥有200多家店铺。

其实，在日本，无印良品仅仅是个平价的大众品牌，但是来到中国后，却把自己定义为一个受中产阶级青睐的“高品质、小奢侈”品牌。

外来的和尚好念经，这个策略初期在中国大获成功。无印良品在中国走起了中高端路线，定价上自然也不低，远远高出了日本国内的价格，有的产品价格甚至是日本定价的两倍。

就拿无印良品的一款拉杆箱来说吧，在国内定价是1528元，从网上代购大概是1300元，而这款一模一样的拉杆箱在日本本土售价折合人民币 约为900元，比中国的定价便宜了40%。

虽然无印良品用关税、成本等等去解释，但是消费者时有质疑这样的差异定价是在收割中国消费者智商税。

其实，无印良品许多商品都是“中国制造”，在中国生产好之后，又跑去日本转了一圈，再从日本那边进口回来。兜兜转转，致使本来在日本走低价优质路线的无印，在中国的价格自然虚高不少。

在日本，无印一般开在超市或者地铁旁的小店铺，而来了中国就不一样了，无印将店铺开在了租金更高的大型商场里，并且店面面积动辄七八百平米，超过日本店铺面积的近10倍，导致无印良品在中国市场支付的店租占到总销售额的15%左右，而日本市场只有12%。这一差价，只能通过将商品的价格定得高一点来弥补了。

但这些年来，无印良品在中国市场的低迷，让无印良品慌了。

2016至2019财年无印良品中国同店销售  图自：No Agency

有数据指出，无印良品在海外的销售业绩，一半以上来自中国。无印良品社长松崎晓说：

现在日本市场的人口老龄化，以及门店饱和让无印良品业务提升困难，因此，海外巿场拓展相形重要，我能看到中国市场未来的需求，无印良品将会继续投资中国。

怎么才能让中国消费者持续买帐？——降价。

但是降价也不能损害自己的小奢侈定位，因此，无印良品把自己的降价行为定义为“新定价”。

2

腹背受敌的无印良品，

正在被中国本土品牌稀释

中国消费者对进口产品有着不同寻常的追求。但为什么向来傲娇的进口产品在中国还是低下了头？

因为在中国这片肥沃的土地上，类似玩家不但越来越多，还越做越大。

这些年，主打“简约设计感”、追求生活质量的日用品市场十分活跃。2016年，小米科技雷军曾公开表示要将小米发展为“科技界的无印良品”。

现在，米家有品商城里的产品一致主打“简约风”，雷军一直宣称的“高颜值、高品质、价格厚道”的产品越来越深受消费者青睐。

此外，主打线上业务的网易严选，也以其简约清新的“性冷淡风”，被网友称为“平价版无印良品”。

如今中国的中等收入群体消费者们，开始对价格更加敏感，在同样的产品上转而求其次，追寻在品牌知名度、设计方面没那么突出，但是在价格方面更有优势的品牌。

因此，打着低价策略的拼多多、名创优品发展迅猛。

近日，一直被指“山寨”无印良品和优衣库的廉价生活家居品牌——名创优品宣布获得来自腾讯及高瓴资本的10亿元投资。

腾讯过去两年一直寻求零售业务投资，无论是名创优品还是海澜之家，都是面向中产阶级的平价品牌。

而淘品牌茵曼母公司汇美集团副总裁 蔡颖日前在启动“千城万店”计划时曾宣称，自己的线下店目标是“超越无印良品”。

不论是网易严选，小米有品还“精品十元店”名创优品，在本质上都有一个共同的特点：由中国科技巨头领跑，不但颜值高、质量高、更具科技感，重要的是价格更厚道。

因此，可以预测，无印良品在未来五年内可能会在中国市场遇到更大阻碍，甚至举步维艰。

实际上，无印良品不仅在海外业务受阻，来自本土企业的挑战也迫在眉睫，与无印良品运营定位类似的优衣库，成立时间与无印良品差不多，但优衣库2010年销售额已经达到了8148亿日元 ，而无印良品年销售额仅为1637亿日元。

腹背受敌，无印良品必须寻求新的突破口了。

3

开餐厅、开酒店，

MUJI在中国的新出路？

去年8月，网易严选在杭州跟亚朵合作开了家酒店。

网易严选酒店客房实景

许是受到了网易的启发，2018年1月18日，全球首家MUJI酒店在中国深圳开业。6月30日，全球第二家MUJI酒店在中国北京开业。两地的酒店价格分别为950元起和550元起。

MUJI酒店客房实景

然而消费者对MUJI新业态的评价多是“价格过于昂贵”、“性价比不高”。

有外媒曾报道，MUJI深圳酒店的价格虽然低于深圳市内的外资高档酒店(1200元左右)，但来自大连付先生似乎并不买账，他表示“要是花950元，还不如去住外资酒店”。

其他住过MUJI酒店的人也发出了不满的声音，一名来自北京的女性表示“也许是期望值太高了，感觉性价比不怎么高。”

2017年6月，无印良品在上海推出了餐饮新业态——MUJI餐厅。

这家MUJI Diner的前身，是开在上海淮海755的Cafe&Meal ，被MUJI官网实力吹捧：我们的食材都是精选出来的、我们的菜谱是跟全世界的妈妈学来的、我们的饭锅用的都是正宗土锅。

刚开业的时候，很多MUJI的粉丝去光顾，但菜品跟MUJI的宣传有点差强人意，网友们评论：“口味十分呵呵”、“量少没味”。

据说还能点到“新疆大盘鸡”！可是，根据实物图片的描述，刀哥真的看不出哪个是大盘，哪里有鸡？

MUJI版的新疆大盘鸡

还有网友吐槽的：“跟日本老妈妈学的味增茄子，齁到你失去味觉怀疑人生”。

除此之外，还有不少消费者认为餐厅价格偏贵，“一碗米饭10元，一个包子15元，一杯果汁的价格能在别家买好几扎……而且味道非常一般，性价比太低了，以后不会再来了。”正在用餐的王女士很失望。

看样子，MUJI在餐饮、酒店方面的探索，还有待接受中国市场的检验。

其实，在中国做产品，定位很关键。讲道理，MUJI不论在颜值还是产品质量上，都无可挑剔。不然，也不至于被中国众多新兴品牌所模仿。

但是，与日本本土不相匹配的中国区价格，却让MUJI在风云诡谲的中国市场上屡遭诟病。

雷军说，"要做感动人心且价格厚道的产品"。迷茫期的MUJI，在这两点上都不尽人意。 

要在中国生存下去，对手太多了，赛道太挤了，不主动进步就是倒退，一直清高地食老本，或许会被后来者干掉！

网络营销并非高深不可，网络营销门槛低、低成本、市场大、传播宽、快速效果，这也是越来越多企业选择开展网络营销的主要原因，衡量成功的最终标准网络营销也只有一个，那就是销售增长。那么，企业可以做些什么来快速传播品牌并快速增加销售额呢？企业需要做以下三件事：

1、有效准备，企业网站、电子商务、网络营销不能少，在沟通过程中，网络营销将全面推动企业的投资促进和产品销售；如果企业只做网络营销而忽略了企业网站和电子商务网站的建设，那么企业就会浪费资金和网络营销投入的传播，积累的影响。因此，网络营销不是整个业务，它只是一个工具，它是企业、企业网站、电子商务服务的工具。如果你想做一些好事，你必须先使用它。

2、经过精心挑选，以创建正确的网络营销模式，有无数的网络营销方法和手段。如果企业发展，将需要一年半的时间才能完成，这需要时间和精力，而且效率很低，因此，企业应该充分利用组合拳，只需要结合最适合他们的2-3种网络营销推广方法，形成自己独特的网络营销模式，可以灵活实施和坚持。

3、顺应大势，打造符合行业特色、品牌特色的在线营销传播活动。互联网上每天都会发生互联网营销事件，网络营销活动也是快速建立品牌、快速传播品牌的最佳途径，随着互联网的基层力量和病毒传播的速度，互联网特有的网络营销现象已经形成。品牌组织认为，只要企业适应大势，找到符合行业特点和品牌特征的合适支点，就可以达到相应的效果。

通过充分利用在线营销，企业可以走得更远。因此，企业在进行在线营销时必须务实。虽然它不是商品，但它不是整个业务，但它带来的效果是真实的，企业可以看到并感受到它。

产品是公司开展网络营销活动的物质基础，产品策划是现代营销策划中最重要的因素，产品战略策划直接影响和决定其他营销组合策划，这对公司营销的成败有很大影响。那么产品策划是什么？

基于产品整体概念的产品策划，产品的整体概念是在日益激烈的市场竞争，以及不断增加的客户力量的背景下产生的，与传统产品概念相比，它具有更广泛的扩展性和更丰富的内涵。根据现代营销理论，产品的整体概念包含核心产品、有形产品、其他产品、预期产品和潜在产品的五个等级。

基于产品生命周期阶段的战略规划产品生命周期，这一理论是哈佛大学教授雷蒙德弗农首先提出的，这个循环在不同国家的技术水平，时间和过程都不同，有一个时期的差距和时差较大正是技术，死亡差距中不同技术之间的差异，反映了同一产品在不同国家市场中竞争地位的差异，从而决定了国际贸易和国际投资的变化。

产品组合策略规划，产品组合策略规划是企业选择产品组合的宽度、深度和相关性的调整决策。有几种产品组合策略可供选择：扩展产品组合、减少产品组合、产品线扩展、产品线现代化。

产品品牌战略规划，品牌战略规划主要是指公司如何合理地利用品牌，来实现自身的营销目标。品牌建设是指建立或塑造与目标市场相关的品牌形象的过程和结果，它是基于产品定位的升华和标准化，品牌产品组合规划。包括产品结构组合策略、产品包装组合策略、品牌策略等内容。

以上是关于网络营销策划中产品策划的一些介绍，希望每个人都能对产品策划有更深入的了解。

与传统营销相比，网络营销已成为中小企业最受欢迎的营销方式，其营销方式可以降低广告成本，提升企业品牌形象。但是，企业主应该在进行在线营销时委托广告商提供一些细节。

网络营销有很多种方式，无论哪种方式，最重要的是要注意营销的有效性和投资回报率，建议请专业的专家或团队评估最适合公司属性的营销方法。当然，您也可以亲自调整或讨论公司内部的评估，只要您选择正确的营销方法，您就可以使用最低的成本来换取最大的广告收益。

在决定营销方法之前，您必须确认您的营销目标、营销组包括国内或国外客户。什么是锁定行业？主要客户组的年龄组、主要客户组的性别等，这样可以在最合适的位置更准确地展示广告。

每种类型的在线营销的收费标准都不同，但无论如何，在决定营销方法之前，您需要编制匹配的广告营销预算。建议您在决定上市之前首先列出公司的月度或年度营销预算，找到合适的营销公司的方法。一些在线营销方法并不昂贵，只需要花费劳力。

目前，市场上有很多网络营销公司，如何选择满足公司需求的制造商也是一个非常重要的问题。通常建议比较营销公司的成功故事和口号，大多数网页设计公司也提供在线营销服务。因此，直接搜索高质量的网页设计公司与网络营销合作将是一个好主意，由于他们为在线营销提供建议和解决方案，他们还可以实时调整当前的网站问题，间接节省一些网站维护成本。

对于网络营销一些公司老板仍然犹豫不决，但他们不知道竞争对手已经在互联网上袭击了这个城市并占领了市场。总觉得线下的订单足够吃，但根据目前互联网的发展速度，有一天，线下订单会逐渐被线路吃掉。那时，突然意识到已经错过了最好的时间并且可以做到，它只能被其他人吞并或关闭。

一家公司的运作不仅可以依靠老客户，也没有新客户加入，这个企业必将长期存在，无法在这个行业中生存，因为会有更多像你这样的公司超越你。

以前的公司基本上使用传统媒体方法来推广它们，这需要一个漫长的过程，不仅耗时很长，而且成本也非常高，新客户可能没有多少。在当前的互联网时代，只需要将编辑过的文章发布到指定的平台，将有许多读者，并且客户将继续具有低成本，短时间和快速通信速度。

在当前的互联网时代，网络推广已经取代了传统的媒体推广，虽然有很多方法可以提高人气，但最有效的方法是网络推广。网络平台的流量非常庞大，推出的文章容易很多，人们看到和阅读，因此公司的知名度将迅速增加，以便许多人了解。

众所周知，在网络推广过程中，必须把客户的服务效率放在首位，新老客户必须平等对待，提高企业的服务效率，让老客户感到有价值。当客户提出问题时，他们应该有耐心解释，公司的服务态度是首要任务。

过去，传统媒体推广基本上是基于电视推广和报纸推广，这些价格对于当前的在线促销来说特别昂贵。你认为做同样的事情：一个花10元，一个花1元，你会选哪一个？随着互联网、移动互联网的日益普及，各行业对网络营销人才的需求不断增长。

广告策划是一种销售信息，指向一组视听用户通过说服为了付费广告商的利益而出售商品服务概念，广告是一种付费的大众传播，其最终目标是传达信息，改变人们对广告产品的态度，并采取行动使广告商受益。

广告策划信息必须通过媒体传播：报纸、杂志、广播、电视、互联网等大众媒体是广告的重要媒体。与此同时，广告不仅限于四大媒体，广告是一种付费信息发布活动，广告费用主要有两个：一个是媒体广告的发布，另一个是规划创意制作广告的广告制作费。

必须明确定位广告，确定广告目标，并为目标市场和目标受众创建广告。广告广为人知，必须是可公开识别的。当观众看到时，他们知道谁在做广告，要宣传什么，说服什么，期待什么。

广告策划基于广告客户的营销计划和目标，基于市场研究和预测，广告策略的总体规划，策略和实施。单独的广告规划：围绕一个或一组单独的广告活动进行组织；整体广告策划：系统化，具有大规模规划的各种三维广告活动，用于同一目标。

广告定位是通过在广告的策划和制作中突出产品的鲜明特点，在消费者心理需求的基础上，在竞争中树立产品的地位，促进产品形象深深印在心中。观众，使消费者可以建立稳定的产品购买印象。广告定位不会改变产品本身，它只结合了客户的需求、品牌特征、的产品优势，决定了产品的广告形象，然后利用各种广告表现手法不断强化这一形象，并在消费者心目中树立这一点广告策略。

许多房地产开发者在做房地产营销策划的时候，只考虑具体的广告实施计划，如广告媒体、输入强度、频率等，并没有深入到系统广告策划。因此，一些房地产广告的效果并不令人满意，很难获得营销成功。随着房地产市场竞争的日益激烈，代理公司和广告公司的深入参与，广告策划已成为房地产营销的客观要求。

房地产广告策划是在广泛研究和分析房地产市场和案例的基础上确定广告活动策略和广告实施计划，力求合理化广告流程，最大限度地发挥广告效果。房地产广告策划不仅可以进一步明确开发商的目标市场和产品定位，还可以完善开发商的营销策略，最大限度地发挥广告活动在营销中的作用。房地产营销和其他产品营销有一个特殊的地方，不仅需要最基本的建筑知识，而且还对投资分析、投资回报等经济风险有深刻的理解，从而对市场有深刻的了解、前瞻性，只有对趋势有更准确的判断。

开发人员经常遇到问题，即经常更改广告客户，每次更改时，他们都会重新制定广告策略。最终，消费者对房地产的品牌个性越来越感到困惑，结果，他们不记得任何事情，他们只记得房地产的名称。至于建筑物，它比建筑物更好，目前尚不清楚或记住。一些房地产开发商喜欢蹲在房地产广告中，广告表演沉浸在形式的变化中，如附属的超常广告画面，没有灵魂空洞的吸引力，而忽视了房屋本身的深度挖掘，忽略了长期对品牌形象的长期投资。