如今随着“互联网+”的快速发展，这让网络营销的渠道也越来越丰富，并且用户所能够获取到信息的途径也越来越多，而这就导致企业越来越难以使用渠道来获取用户信息。随着技术的发展，为了能够让公司与用户，以及用户与用户之间的沟通方式更加便捷，这也就带来了巨大的变化。而这要求企业能够整合品牌的管理与产品的销售，还有包括有关于社交营销等形式的网络营销方式，即网络整合营销。

基于渠道的沟通方式，具有统一的目标和形象，传播连续的、一致的企业或产品信息，实现与消费者的双向沟通??，并建立产品与消费者之间的长期密切关系，传达清晰的品牌形象。提高行业知名度，增加用户量和转化率。因此，做网络整合营销需要形成品牌顶级设计、的综合媒体和营销方式。

该品牌的顶级设计基于对用户和公司的理解，这是公司战略的一部分。任何营销活动的开始都是目标用户的定位，目标用户是产品的购买者或对购买决定具有重要影响的人。这要求公司针对目标用户，并根据目标受众的阶段制定不同的营销策略。

确定目标受众及其所处的阶段，发起人必须确定营销目标，营销目标包括促进产品销售或提升品牌形象。

在互联时代，网络营销的重要性不言而喻。网络集成营销是多种网络营销方式和资源的整合，对企业具有重要价值。网络整合营销要求我们从目标用户入手，了解消费者的需求，明确营销目标，形成顶层设计，然后整合媒体和营销方法，以最大限度地降低成本，实现更大的营销效果。

随着“互联网+”的普及，计算机网络技术的迅速发展和广泛应用对当代社会产生了全面的影响，给企业的营销管理带来了巨大的变化。我们来谈谈网络营销对中小企业的影响。

1、由于网络营销的特点，它为中小企业的发展带来了一系列的优势和机遇，大大降低了中小企业发展的成本，解决了资金较少的小型中小企业问题。网络营销已成为一个中小型企业，实现盈利的唯一途径。网络的可视化和互动性使公司的品牌更加突出，品牌意义得到提升。随着中国市场经济的不断发展，同质化产品涌入整个市场，如何突破是各种规模的商家一直在思考的问题。因此，在线销售已经成为一种新的营销工具，并且越来越多的公司越来越重视在线销售技巧。

2、网络销售打破了时间和空间的限制，可以实现信息共享和传播，因此受众是巨大的、是高度针对性的、低成本、体现了有效快速的优势，为中小企业的发展带来了极大的便利。

3、网络营销的出现为传统营销模式注入了新鲜血液，特别是为中小企业营销人员开辟了新的营销理念。网络营销的兴起使更多的中小企业面临大企业的挤压，在费用方面，他们没有被推翻，以新颖的方式营销自己，避免了品牌资金不足的缺点，使公司变得更加强大。

4、网络营销也有利于树立良好的企业形象，恰到好处的推广可以树立企业形象，营销平台可以从专业的、效率、精度等满足客户的推广需求，帮助中小企业在互联网领域脱颖而出。

展会是众多企业推广产品与品牌的主要方式和铺开渠道的有效途径，因此企业很重视展会。但展会存在一个非常大的问题，无法精确锁定对展台感兴趣的客户。展会一旦结束，参展商就与客户断开了连接，后续的客户资源也难以为继。面对这些问题，AI智能广告系统提供了卓越的解决方案，即如何通过AI智能广告系统提前锁定客户、把握到会客户以及打造永不落幕的展会，帮助企业在展会的三个环节上与客户建立连接。

AI智能广告系统在展会领域应用的三个环节：

一、展会前期

展会前期，主要依靠海报文案推广与朋友圈分享，并在其中置入AI智能广告系统。任何人只要阅读了你的分享信息，你就可以精准识别，发起交流和邀约。

通过AI智能广告系统的前期推广，我们在展会前期就已经把未知客户变为已知客户。你需要琢磨的仅仅是在展会期间如何给一个更充分的优惠条件，来成交客户所关注的产品。

二、展会期间

展会期间是重中之重，一个企业参展就是要把握每一个走到展位的人，这一块人群如何去进行精准的识别和追踪是成交的重点，牛云老师分三个部分来教大家落地实战：

1.展位，在这设置一个AI智能广告系统码，并在其中介绍整个展会的所有信息。客户只要扫了码，就能了解展位的所有信息，当客户感兴趣的时候，就可以找你来谈。你也可以主动约谈，因为它可以精准的捕捉客户信息。

2.所有的宣传物料，包括海报、DM单、X展架、易拉宝以及业务员发出的名片都放置一个码。这个码囊括了公司的官网介绍，公司的产品体系介绍，公司的服务介绍，公司的后期开发介绍，公司团队的介绍，以及现场优惠的介绍等相关信息。

3.朋友圈。首先展位要有特色，传播性高；其次，给予客户优惠和好处，诱导所有到达展位的客户去分享朋友圈，利用AI智能广告系统把每一个到访客户裂变为无数个展位。

当展位，物料，朋友圈都置入AI智能广告系统时，你需要做的就是像姜太公一样静观其变，愿者上钩，获取每一个对你项目感兴趣的客户，然后发起即时通讯和交易。

三、展会会刊

传统的会刊仅是本汇集了所有参展商信息的册子，而我们通过AI智能广告系统可以把会刊打造成365天永不落幕的展销会。举办者只需给每一个参展商派一个码，展会会刊就会变成移动掌上展厅目录。这样，客户在任何时间，任何地点，只要拿到会刊开始浏览某个参展商信息，参展商就可以给客户发起即时通讯和一系列营销活动。

总结：

AI智能广告系统在展会的应用当中，我们分了三个环节来讲解：展会前期，如何充分利用AI广告系统文案来提前锁定客户；展会期间，如何利用AI广告系统把握每一个走到展位的人；展会之后，如何把展会变成365天永不落幕的展会。

AI智能广告系统具有强大的功能，我们能够去捕捉感兴趣客户，精准识别客户，用户画像。在培训应用领域当中，分别通过前、中、后这三个场景来讲解如何利用AI智能广告系统来招生获客。

在培训领域，课前的获客推广常用套路是制造痛点，通过解决需求和传递焦虑去吸引顾客走到课堂当中来，这样的广告很有用，但有一个缺点是被动获客，无法精确获取客户信息，虽然浏览了广告，转化率却非常低，无法把营销最大化。

要把主动营销和被动营销结合起来，AI智能广告系统具备捕捉浏览轨迹和精准识别优选客户的功能，让你轻松主动获客。当你通过一系列渠道转发推广文案或者海报，在微信里发酵，AI智能广告系统会根据浏览轨迹分析意向客户，精准识别锁定客户，你就可以化被动为主动，在线沟通。

一个销售对客户说我们的课很好，一个在上课的学员对他朋友圈的好友说我们的课很好，谁更具获客力？显然是后者，客户的见证非常重要。如果一堂课有200个学员，要让这些学员把培训现场的信息，现场的图片，现场的文案，现场的音频视频，把它带上AI广告的码，转发到朋友圈当中去。根据AI智能广告系统的技术规范，就等于抛出了200张网。

如果一个人平均有500个好友，那AI智能广告系统将有十万次的曝光机会，系统后台会根据用户的画像和浏览轨迹来判断成交概率，进而发起营销活动，这将大幅地提高培训机构的营销效率。

几乎所有的培训机构套路都是一样，用很低的价格来让学员走进课堂，然后通过新模式的讲解，设置一个产品方案，比如A方案5万块，B方案1万块，自愿付费，部分客户会在现场成交。然而有很多老板在课程结束之后突然想明白感兴趣了，当时又下不了决心，所以课后的跟进非常重要。

课后跟进的方式主要通过分享带有AI智能广告系统的文案或者海报来实现老客户的再次开发和二次传播。分享的内容主要有三种，第一课程总结；第二客户见证；第三成功案例。通过AI智能广告系统的内容传播，培训机构可以把学过的老学员转化为渠道。

总结：课前提前锁客，课中分享获客，课后渠道转化，教育培训领域机构若能结合AI智能广告系统，通过这三个环节去做营销推广，我坚信你的业绩可以迅速地增长。

随着餐饮店越来越多，许多餐厅都被发现装饰典雅、高档、菜品味道也不错，价格不高，但生意不好。如果一家餐馆从一开始就没有好的生意，那么老板就不需要新鲜的食物来节省成本，肉也冷冻好几天了，要知道冷冻会导致肉变质，恶性循环的结束是关闭了大门。因此，一开始的营销策划尤为重要，营销不仅仅是让更多人了解您的商店，更重要的是保持您的客户，最后让客户成为您的“粉丝”。

一、免费的价值

如今，许多行业都在做免费体验，免费退货和其他服务，也许只有餐饮业一直在追求“世界上没有免费午餐”的古老概念。许多准备开店的老板对他们的产品充满信心，但他们担心如何找到顾客，事实上，免费是最好的宣传。如果您对您的产品有足够的信心，您担心下次客户不会再来，目前，很多餐馆都开设了免费产品。

二、核心菜肴免费、其他菜肴收费

事实上，在这种模式下使用了很多火锅和烤串。所谓的锅底是免费的，菜肴是收费的。还有很多卖炒米饭，米饭的旗帜是满的，事实上，核心产品是免费的，菜肴是收费的。这种模式会给人一种便宜的感觉，如果使用得好，他们就可以促进业务发展。

三、免费菜品带动收费菜品

从商店中选择两种利润，味道不错，但它不是最好的菜。一般来说，有更多的冷菜，所以客户总能发现在你的商店吃更便宜。

四、主打菜

食品和饮料店必须有主菜单，主菜单价格低廉，但必须有利可图，味道很好，将这道主菜变成必须的菜。

活蹦乱跳的宠物谁不喜爱呢？可是宠物也会出小毛病，失去活力，生各种病，专门用于治疗宠物的医院因此应运而生。那么怎么开宠物医院才能赚钱呢？牛云老师给出了7个营销方案。

一、建立宠物档案

为什么要建立宠物档案？收集目标客户的信息，设法发现并留住客户，客户就是你的财富。

首先，宠物医院至少要为每一个走进宠物医院的宠物去建立档案，并且定期回访。其次，通过免费检测、免费清理、打防疫针等公益形式来建立宠物档案，增加客户的粘性。

二、定位贴

宠物极其容易丢失，大量的宠物和主人失去联系，成为流浪狗。定位贴解决了宠物与主人的远程联系问题，让宠物不再丢失。

定位贴是一款互联网链接二维码工具，其核心功能是扫码找主人和定位，相当于一个不怕走失宠物走失的吊牌，只要用手机扫码就能定位和识别主人信息。

另一个功能叫悬赏平台，因为有的人可能有私心，捡到宠物不愿归还或者想拿去黑市卖掉，但对宠物的主人而言却是极大的伤害，这时就可以用赏金的方式让捡宠物的人归还宠物。

三、爱心平台

在城市当中可能有100家、1000家宠物医院，我们可以把这些宠物医院能够连接起来，组建同业联盟，信息互通的爱心平台。

它的最大价值是共享丢失宠物的信息，帮助寻找丢失宠物。进而拔高宠物医院形象，让宠物医院更有任性和温度，而不是冰冷的交易，让更多爱心人士认可。

四、寄养加收养取代买卖

很多人想养宠物的方式都是去宠物市场购买，但是很多爱心人士都呼吁来宠物医院收养，但是没人知道。首先，我们可以通过网络平台和定位贴来让人知道待领养宠物的信息。

其次，在宠物医院设立信息橱窗，通过信息橱窗，在每一家宠物医院都可以打一张海报，介绍可寄养的宠物的照片和信息，并确保每一只宠物可以得到善待。

五、与社区合作

养宠物的人都居住在社区，因此，宠物医院要与社区紧密结合。社区有公共广告栏，有物业，电梯入口，通过这些窗口去普及一些养宠物的小知识，并举办一些公益性质活动。

宠物医院所有的一切活动都要从和谐社区、和谐家庭出发。深入到社区，成为社区和谐当中的一个重要的一个沟通和连接的纽带，并在这个过程当中来获得大量的潜在客户资源。

六、与爱心组织合作

宠物的繁殖能力很强，尤其是没有做绝育手术的流浪宠物，街头因此也越来越多的流浪宠物。它们的生活没有保障，食物缺乏，容易受到虐待，爱心人士发现了这点就组建了爱心组织。

宠物医院可以跟这些爱心组织合作，帮助流浪宠物做绝育和治疗，可以公益性地减免收费，并且为它寻找新的家。在这个过程中，我们会得到爱心组织里的大量客户和一定的收入。

七、上门服务或远程治疗

如果有主人留意到宠物最近咳嗽、打喷嚏、呕吐，或者不活跃、有异常，这时就可以利用互联网的技术联系宠物医院，通过远程医疗来看病。如果确诊有病，医院就可以提供上门服务。

其实这就是互联网+宠物医院，在线上打造宠物治疗平台，整合城市当中一百个宠物医生来进行宠物的远程医疗和上门的服务，通过网络和定位派发最近的医生提供上门服务。

总结：通过以上7种有效的营销方式，宠物医院既能获得大量客源来维持医院运营和赚取利润，也能为宠物带来优越的治疗环境和生活环境。宠物健康，主人开心，医院有利润，三者良性循环，共创美好社会。

在讲到这个特征之前，我们要强调一个观点，什么观点呢？新广告新营销把复杂的营销策划标准化，工具化，套系化。这是牛云老师在19大原点思维当中的一个原点当中的一个原点。也就是说它的理论基础是什么呢？过去的很多做营销策划，比如：你去开发一个产品，你做一个生意，你开一家书店，如果你有钱有很多钱，几个亿，你会像中央电视台的标王广告。那如果你没有那么多，你可能只有几百万，你可能在当地的电视台做过广告，当地的报纸做广告。那如果说你只有几千块钱，几万块钱的广告费，那不好意思，你就只能印名片，印DM单，把你的门头好好做一做。

所以过去的营销思维受制于你财务资金的投入，那今天这个新营销的方法会完全不一样。这套新营销的方法，我是借助了移动互联网时代的一个特征，也就说移动互联网的技术，我们在移动互联网时代，可以把移动互联网的技术转化为一个工具。马云在2017年的时候曾经说过这样一句话，马云先生很伟大，他所说的并不是说每一句话都有价值和道理。

但是呢，的确他能够洞悉未来，马云曾经说过这样一句话说“未来30年属于用好互联网技术的国家，用好互联网技术的企业，用好互联网技术的个人”这句话非常重要。当然了，在马云没有说之前，牛云老师在我的课程上已经说了无数次类似于这样的话。那么2014年我应该是在中国有据可查第一个讲技术营销的人，我也是第一个去讲营销全面转入技术营销模式的人。过去的营销那是vi视觉识别，创意，单纯的是通过这些模式来去体现。而今天不是这样，今天除了原有的模式之外，我们有机会让这些草根级的老板，创业老板，你在没有大量的广告资金投放的老板。我们有机会让大家去借助今天我们普遍应用的移动互联网技术，我们再把这些技术转变为工具和我们原来的这些传统的广告投放渠道和广告载体相结合。

比如：你的钱需要有一部分用于公司所有的营销推广，因为你是一家创业公司，你可能只能印名片，其他你都印不起，你甚至一个企业宣传画册，你都要想尽一切办法去把这个印刷的成本降到最低，过去你是这样的模式。在今天我有机会让你同样是这样的模式，同样是这样的广告投放资金的前提之下，我们利用移动互联网时代给我们的巨大福利。我们学会转换思维，把移动互联网的这个福利，把它进行转化成一种广告工具，营销工具。通过和传统广告相结合所诞生出一个全新的广告品类出来。这是今天这个课程的一个前提，大家要按照这样的前提去理解，1移动互联网的技术的工具化，营销的工具化。

什么传统的广告，传统的营销正在失去效果？为什么电视广告没有人看了？为什么报纸广告没有人看了？很简单，就是因为天变了，天变的时候，你的营销手法和方式都要发生本质性的改变。在阴符经当中，这个大家都知道阴符经是中国这个几千年以前的一个非常经典的一个著作。当年诸葛亮就是因为拿到了这个阴符经，然后才成就了刘备的三国帝国的霸业，阴符经当中有一句话叫“观天之道，执天之行”。什么意思呢？就是你只有掌握了天道的变化，一年四季的变化不同，你按照这个天道的变化来去做你行为的变化，你才有几个成功。

那么新广告新营销也是在这样的背景之下去诞生出来，所谓新广告新营销，，我们在19大原点思维当中已经讲得很清楚，它是有别于传统的那种营销，也就说他是应天道的变化，所创造出的一个全新的营销模式。那今年的天道是什么？天道我们可以把它理解成这个趋势，天道就是趋势。我们今天要借势而为，驭势而行，你要学会驾驭趋势，我们都知道每一天看到微信上微博上，各种各样的新闻app上，天天都是心灵鸡汤。马云说，刘强东说，马化腾说，柳传志说，甭管谁说每个人都在讲这个趋势。

但今天无疑的趋势是什么呢？移动互联网，包括现在非常火热的这种区块链的概念，也是一样，没有移动互联网的技术，这些模型都不存在。那么牛云老师的这一套新广告新营销牛云说营销的全系列的课程当中，所讲的理论基础，同样的道理，也就是说在移动互联网模式之下，我们如何去创建一套新的广告体系，来迎合今天这个时代的变化。我们先来看一看一个新的广告，新的营销体系，在满足19大新营销原点的基础之上，他具备什么样的特征，也就是说具备了什么样特征的这种营销和广告的模式，我们把它称之为新广告新营销，再换句话讲，也就说新广告新营销究竟用什么样的方式，什么样的方法，什么样的转换模式在服务我们的传统企业客户，我把这个特征利用这一节课时间给大家分享一下。

那么牛云说营销的课程呢，和大家以往见到的互联网+的其他的课程会不一样，因为课程有两个必读的课程，就是说你在看课程的时候呢，无论你中间看到了哪一节哪一个月新上的课程，那么有两个大课是你必须要读的，因为这套新营销的模式，这套理论的基础是牛云老师独立创造的。因此，我整个的营销的手法，营销的模式，专门有一套固定的理论来做支撑，这个叫新营销的理论。

那么第一节课当中，我们有5个小节，，也就是说有5个50多分钟的课程，给大家讲了新营销的19大原点思维。也就说我的整个营销课程当中，一共有19个原点思维，你要把这19个原点思维全部掌握之后，你了解清楚了，因为接下来我在讲的所有的营销案例，所有的营销的方法，全部是从这19个营销思维当中去裂变出来的。所以，它是有一套原创的理论，那我们再去理解新营销的方式的时候，要从这个理论开始。因此无论你打开哪一节课程，你都记得一定要回去把19大原点思维要学会。

今天我要讲的课程，新营销，新广告的核心特征，你也要学会，我们在刚刚结束的19大原点思维的课程当中，大家看到牛云老师穿的衣服，还是冬装。当时深圳在短短间隔不到十天了，那个时候深圳10度，今天的深圳气温是零上27度。所以我坐在演播室里面，穿着像一个单衣，而且演播室里面还要开着空调。那助教老师穿着都是T恤衫，那么气温在短短的十天之内就发生如此大的变化，我们每个人都知道，当天气热的时候，我们要换薄的衣服，天气冷的时候我们要换厚的衣服。同样，营销也是一样，当季节变化的时候，当趋势变化的时候，你也要因势而变，你才有机会成功。