很简单，就是因为天变，那些网络营销手法和方式都要发生本质性的改变。在阴符经当中，这个大家都知道阴符经是中国这个几千年以前的一个非常经典的一个著作。当年诸葛亮就是因为拿到了这个阴符经，然后才成就了刘备的三国帝国的霸业，阴符经当中有一句话叫“观天之道，执天之行”。什么意思呢？就是你只有掌握了天道的变化，一年四季的变化不同，你按照这个天道的变化来去做你行为的变化，你才有几个成功。

那么新广告新营销也是在这样的背景之下去诞生出来，所谓新广告新营销，我们在19大原点思维当中已经讲得很清楚，它是有别于传统的那种营销，也就说他是应天道的变化，所创造出的一个全新的营销模式。那今年的天道是什么？天道我们可以把它理解成这个趋势，天道就是趋势。我们今天要借势而为，驭势而行，你要学会驾驭趋势，我们都知道每一天看到微信上微博上，各种各样的新闻app上，天天都是心灵鸡汤。马云说，刘强东说，马化腾说，柳传志说，甭管谁说每个人都在讲这个趋势。

但今天无疑的趋势是什么呢？移动互联网，包括现在非常火热的这种区块链的概念，也是一样，没有移动互联网的技术，这些模型都不存在。那么牛云老师的这一套新广告新营销牛云说营销的全系列的课程当中，所讲的理论基础，同样的道理，也就是说在移动互联网模式之下，我们如何去创建一套新的广告体系，来迎合今天这个时代的变化。我们先来看一看一个新的广告，新的营销体系，在满足19大新营销原点的基础之上，他具备什么样的特征，也就是说具备了什么样特征的这种营销和广告的模式，我们把它称之为新广告新营销，再换句话讲，也就说新广告新营销究竟用什么样的方式，什么样的方法，什么样的转换模式在服务我们的传统企业客户，

我国健身房营销在初期阶段一直在苦苦挣扎，在发展的过程中遇到了许多障碍，如中国人的素质和审美取向等。从20世纪80年代到现在，健身房已经存在了20多年。如今，人们对健身的需求也随着时间的推移而发展，有四个不同的阶段：

一、是力量型健身阶段。这主要反映在20世纪80年代和90年代初，在现阶段，全国健身市场建立了少数几个投资规模较小的俱乐部，主要针对男性顾客，强调身体的塑造和专业性，但参与者人数较少。

二、是有氧健身。在20世纪90年代早期，国外发起的有氧健身运动促成了国内有氧健身俱乐部的发展，在这个阶段，有氧健身俱乐部几乎遍布全国各地，俱乐部运营规模迅速扩大，健身的会员概念开始变得流行。

三、是时尚和健身。健身融入拳击、交流、音乐和其他时尚因素，包括时尚潮流，自1998年以来一直处于上升趋势。健身俱乐部吸引了越来越多的资金投入，凭借足够的财务保障，一些大型俱乐部已经在北京、和其他城市出生，该行业的管理水平有了很大提高。

四、目前，中国的健身正处于现阶段。成员参与更侧重于实现目标，健身运营商还根据客户需求设计相关服务项目作为商务中心，同时，服务更专业，而不是简单和高档，以便客户的消费变化。要成为有效的投资，建立客户服务成功是最好的服务专业服务理念框架。

总的来说，未来中国健身市场将从单一的企业管理类型转变为专业的技术管理类型和综合类型，与此同时，健身俱乐部凭借技术开发、应用、管理和客户服务综合能力将逐步在竞争中取胜。显然，品牌效率和综合健康管理的运作将进一步成为健身市场的主流。

随着健身房行业营销的普及，越来越多的资本和企业家都瞄准健身房市场，私人健身俱乐部、24小时健身房等，更不用说普通健身房的扩建和变化。但是如何在健身房进行营销似乎是一个困扰许多健身房运营商的问题。传统的传单宣传方式似乎已经过时，口口相传的消费者总是有限的。

除非你已经在健身房呆了几年，因为健身房的快速恢复主要是为会员卡，但会员卡必须首先给客户一种信任感，只有给客户一种信任感才能达到“年会员卡“、甚至2年会员卡。在满足上述条件后，可以使用“健身房营销解决方案”，普通客户在了解营销计划后基本上可以快速处理。

那么要如何消除顾客对处理年度健身卡的顾虑呢？

1、首先，健身房必须要获取到客户的信任，并且不能让客户觉得在付款后健身房就不见了。

2、许多客户不愿意申请年会卡，因为他担心的是不可能每天都会健身，甚至会连健身房一个月都做不到，所以必须要消除客户心中的顾虑才行。

3、要做到能够让顾客感到，即使他们在办理了年度会员的资格之后，即使一段时间没有锻炼，他们也不会失去太多，而且他们还能够可以通过坚持每天健身来获取到好处。

营销策略不是一成不变的，在不同地方的面对不同人会有不同的结果。顶级的商业模式设计的两个层次，一个是在顶层展示，以便消费者可以看到，吸引消费者，降低消费者的心理防御水平。而另一个则是潜在消费者无法看到，用于赚钱的水平。一个好的商业模式，至少可以赚取5甚至10种钱，包括产品价格差异、产品溢价、供应商资金、顶级合作伙伴资金等。

目前，我国健身房营销行业的经营仍存在太多产业链真空缺失，每个人都可以说他们基本上是“模仿”和“复制”。 “成千上万的家庭挤上一条船。”要做到“别人没做过、没想到的事情”，当然，要有能力和条件来判断和分析并将想法转化为好的结果，商业健身服务行业正在发展中。事实上，这个行业存在过多的市场缺口和无限商机。

1、国家扩张，直接和从属关系齐头并进

国家扩张主要以直接销售+加盟的形式进行，直营连锁店覆盖一线和二线城市，特许经营连锁店覆盖二线和四线城市。整体经营理念和运作模式逐步从“经营俱乐部会员”转变为“管理体育健康用户”。因此，连锁店需要覆盖全国市场并在全国范围内收购用户。

2、“微利”也是暴力，创新是关键

在中国体育产业发展的背景下，“未来十年是健身十年”的说法越来越受到业界的认可。健身器材制造商、体育馆不断涌现，在这个市场环境中，创新创意尤为重要。

3、互联网+健身，健身俱乐部的数字化

健身行业应围绕用户需求重建服务体系、商业模式和成本结构，为不同层次的消费者提供个性化服务，帮助消费者科学地发展和养成健康的生活习惯。互联互化、智能化是中国健身产业的必然趋势。但目前，这些新技术解决了健身房管理的智能，而不是智能化和个性化的用户健身，因此无法真正解决持续盈利的问题，要为公众服务真的还有很长的路要走。

必须要说的是，最具吸引力的健身俱乐部奖金运作模式是通过健康风险评估完成综合健身监测和设计，辅以健康管理。

调查显示，除了增强体质的常见原因外，70、80后强调体育锻炼以缓解压力，并有效的防止运动损失；85后强调高效运动内容设计，实现塑身效果；90后运动是社交互动的重要组成部分，并且喜欢通过晒运动照、晒运动成果在社交网络中创造健康的形象。

网络营销已成为现下最流行的营销方式，而双11狂欢对商家来说真是几家欢喜几家愁——愁的除了抱怨微薄的利润都转化成了流量成本给平台交了税，也无限嫉妒加搞不明白别家网红店十几分钟就卖断货是怎么做到的。

成功的原因有很多，除了多年累积的品牌效应，符合市场需求的高品质产品，足够吸引人的文案和海报，充足的流量购买费用，卖家想要变成赢家，还需要掌握一些促销心理学。

现象 原价总是高到离谱。

原理 

消费者对价格的判断会受到第一个看到的价格数字影响。更准确地说，不只是价格，而是广义的数字。科学家曾做过实验，让受试志愿者猜测电话本上职业为医生的人数。无干扰小组猜测的平均值是221名医生。科学家又让第二组受试者在猜数字前，看了一组介于1920到1940之间的数字，并谎称数字和最终选择的试题有关（就是用这招强行要求受试者对数字进行关注）。最终干扰组猜测的平均值是527名医生，是无干扰组的2.38倍！

延展应用 

其实，高价锚定的套路线下门店早就玩得很转了。价格牌飙高原价是最基本的。进阶版是无论顾客来买什么档次的产品，先展示最高端产品——这除了高价锚定，也是为了拔高消费者对品牌的印象。

现象1 商品详情页展示大量已购买用户的好评。

现象2 某些App不断动态刷屏刚下单顾客的网名、姓名、头像和手机尾号。

原理 一般来说，消费者不是商品的专家，要认知产品好坏不具备专业知识。从众是抄思考捷径的惯用思考模式。科学家曾做过这样的实验：在十字路口等红灯的时候，安排群演乱穿马路。原本打算安心等绿灯的老实人有不少也情不自禁地跟着违反交通规则。

延展应用 门店找托儿排队虽然非常下三滥，但为什么多少有点用呢？那玩点真的呢？用视频记录下现有顾客或用户的满意评论如何？比拍摄华丽的视频广告宣传片成本低吧。

现象1 展示各种权威机构出具的产品合格、正品、功效证明。

现象2 展示明星代言或者明星说该产品好话的证言。

原理 

人们抄思考捷径，认为专业人士、机构或影响力大的人讲得话可信。人们对权威的盲从可以极端到什么程度？米尔格拉姆实验足以让你震惊。

实验组织者米尔格拉姆教授安排一批演员扮演学生，又向社会公开招募一批志愿者。教授以权威教育机构负责人的身份告诉志愿者，经过研究发现适度的点击惩罚会对学生提高学习成绩有帮助。然后，教授安排假扮的学生背单词，如果背错了，就请志愿者以教师身份给予学生电击惩罚。每多犯一次错，电击强度就会调高15伏特，最高强度为450伏特（实际装置并没有通电，全靠扮演学生的演员演技高超）

结果，无论“学生们“如何苦苦哀求，志愿者老师都没有停止电击。甚至有的学生声称自己有心脏病，不能接受电击，老师也不放过。志愿者不论男女都一样狠辣，有65%的受试志愿者将电闸调到了最高档。受试者的道德感完全无法违抗上级的威权，即便这个上级只是穿着白大褂，声称来自某个不知名权威机构的某人。

延展应用

穿上白大褂扮权威的跳梁小丑能诓骗家长送孩子接受电击戒网瘾。除了邪道，商家也能利用这个效应做点正经事——常见到线下门店，尤其是餐厅展示明星来光顾的照片，或循环播放美食节目对该店的视频采访。虽然传统媒体式微，但仍有比新媒体更强的权威效应。不少品牌会选择在传统媒体发布新闻稿，再截图留档，作为权威凭证在传播力更强的新媒体发布。（很多线下门店的销售员也会向顾客展示权威媒体对他们产品赞誉的简报。）

现象 好东西限时、限量更好卖。

原理 

物以稀为贵，人们会因为稀缺而认同价值，急于购买，而忘了是否自己真的需要。竞拍形式经常能把商品价格拍卖到超高就是因为这一交易模式制造了众人争抢，商品稀缺的气氛。不只是商品稀缺，信息稀缺也能诱导消费者。心理学家做了如下实验：第一组销售员以正常销售方式卖牛肉，第二组销售员告知顾客牛肉即将售罄，第三组销售员在第二组的基础上还告知了消费者，这个牛肉即将售罄的消息是来自专门渠道的可靠的消息，只有少部分人知道。实验结果表明，第三组销售员卖出的牛肉是第一组的6倍。

延展应用 

在正式开售前，提供少量优惠或试体验名额是常见做法。重点并不在数量稀缺本身，而是众人争抢的气氛。那些“蒜你狠，姜你军”幕后的炒手都懂得利用经销渠道散步稀缺的消息。更深入的研究表明：跟一贯的稀缺比起来，一样本来有后来没有的东西，会叫人更想要。所以商超食品柜台前安排试吃，除了让消费者体验过更放心，也暗藏着这一心理效应。

现象 促销不直接打折，总伴着优惠券。

原理 

A.你今天被偷了钱包，损失1700元。B.你今天被偷钱包，损失2000元，又中了300元的彩票。经济损失的绝对值都一样，但请问哪种情况更让人郁闷？

显然是A，因为B选项里的300元给了你“一线希望”。

延展应用 

折扣券别在交易前才提出来，早早地给到潜在顾客才更能驱动他使用。

现象1 

套餐虽然更贵一些，但看起来送得东西更多，比单品更划算。

现象2 

天猫今年的优惠规则怎么这么复杂？

原理 A.你今天中奖100元。B.你今天中奖两次，一次75元，一次25元。经济利益绝对值一样，哪种情况让你更高兴？

显然是B，因为你获得了两次快乐！

相对于获得利益的绝对值，人们更能感知获利的次数。这就是天猫今年把规则搞这么复杂的原因，买家们每一次用到优惠券和满减都是“从商家那里获得一次利益和喜悦“，次数当然设计得越多，消费者们才更有成就感。

延展应用 电视购物卖什么都要送一堆赠品，且一送再送，让你觉得超值。可你也许在下单后才想起自己并不见得真的需要吧。

现象

明星同款，大牌同款都比较好卖。

原理 

人们对绝对值没概念，但对比较非常敏感。行李箱塞满东西，不知不觉就超重了，因为对飞机托运20公斤限重是多重没感觉。但让你左右手各提一个箱子，哪怕只有1公斤的差别，你也能感觉出来。明星大牌的商品贵到买不起，相比之下仿品再贵看起来也不贵了。没有比较就没有伤害，也可以这么解读吧。

延展应用 

现在明白了吧，为什么奢侈品店总会成列一款你绝对买不起的顶级产品，但总会有一款和它相似，但价格会下调（其实也不便宜）的类似款呢。当然，实打实地和劣质产品比性能功效也是线上线下都可以实现的。这时设计道具就变得尤为重要了。我们的客户里就有卖车身膜的。这产品用肉眼看是很难看出好坏的，劣质产品和优质产品又有几千元的差距。要让顾客感知价值，就得通过演示道具展现优质膜比劣质膜更强大的防剐蹭和耐腐蚀性能。

术只是术，营销还需走正道。心理暗示的技巧威力强大（但只适用于2C的营销，2B是企业有组织的采购，人的心理因素被弱化），难保有些心术不正的人用在邪路上。然而，杀人的并不是扳机，而是扣动手枪扳机的手指，我们坚信品牌必须具备商业道德才能走得更远。何况以上所说都是术的层面，可口可乐、奔驰、谷歌等伟大的品牌并不是靠这些术才成就的——营销战略的正确才它们成功的关键。我们下一期就和大家聊一下营销战略。

在如今这个网络营销的移动互联网时代上至80岁老人，下至8岁孩童，几乎人手一机，通过手机APP，消费者可以直接在网络上就可以购买到衣服、美食、生活用品，还可以购买机票、电影票等。人们的注意力也从线下转向移动终端，在移动互联网新环境下，传统企业如果要生存、发展，就必须拥抱移动互联网，就需要把握以下七种营销方式。

一、二维码营销

移动互联实现了移动终端和商品间的无缝链接，这样的链接也构成了移动营销中的交互式营销，交互式营销可以与零售终端更协调的匹配结合，运用移动互联网思维打破品牌与顾客的沟通隔阂。其中，最有效的解决方案，就是通过二维码营销（一物一码）技术，为每一件流通商品生成唯一一个可识别的二维码，将顾客、企业、流通三者连接起来，让彼此完全触及。

二、自媒体营销

以前传播信息的媒体只有电视、广播、报纸、杂志，在移动互联网时代，每一个人都具有了媒体的属性，每个人都可以通过各种平台、用各种媒介发表自己的价值主张，传递内容信息。社会已经进入了自媒体时代，而且将长久的成为社会商业生活的一部分了！一个企业没有自己的自媒体发声渠道，是不可想象的事情，自媒体是最好的线上营销的载体。

三：直播营销

营销就是抢夺注意力的战争，既然人民群众爱看直播，那营销人就该往直播平台冲锋陷阵。2017年是直播元年，而今年的直播更加火爆。直播是一种新型的，可以与用户更加直接沟通与交流的平台，聚集了大量的用户，这也是让我们可以做直播营销的一个群众基础，在做直播推广之前，我们需要对自己的品牌，直播的内容进行一个详细的策划。

四、短视频营销

现代的用户时间无不体现着碎片化的特征，所以在这个用户时间紧张的时代，我们的推广方式要更加符合用户的浏览习惯与生活节奏。视频推广有着传统的图像与文章，音频都不具备的优势，同时在市面上有着很多的短视频APP可以为我们提供平台，例如抖音，快手，美拍等等。利用好视频推广的营销方式，可以让我们的品牌宣传更加广泛，力度更强，甚至可以直接卖货。

五、小程序营销

小程序自2017年开放以来，已经吸引着无数商家纷纷入驻，小程序有点类似于第二个搜索营销市场，小程序具备附近的、扫一扫等几十种流量入口，不管是线上还是传统门店的线下营销都可以运用小程序来营销、众多餐饮店甚至已经定制了自己的点餐小程序，实现线下体验，线上支付的O2O新模式。尤其是以智享AI名片为主的小程序，可以整合整个卖场共享，识别自己的精准客户。

六、社群营销

社群营销模式可以表达为IP+社群+场景+电商。首先确定目标人群，根据目标人群确定产品的使用场景，根据场景链接IP圈层，最后由IP联合超级用户共同组建社群，影响更多潜在目标用户。其商业逻辑是IP用来抢占认知高地，解决流量问题；场景用来强化体验，挖掘用户延伸需求；社群用来催化强关系，解决信任问题；电商形成商业闭环，完成商业变现。

七：搜索引擎营销

搜索引擎推广也就是我们常说的SEO优化，这种推广是在百度搜索引擎，360搜索引擎，搜狗等搜索引擎中进行的推广。我们将自己的企业网站提交给搜索引擎，便于搜索引擎的收录，同时通过软文的方式，为自己的网站做关键词推广。搜索引擎推广的原则是重在坚持，只要可以坚持下去，我们的网站定可以快速的获得排名。

总结：做好移动互联网营销，关键是三点：用户参与、给好处、好内容。牛云老师说移动互联网时代最大的特性就是连接，让用户直接参与，增强用户黏性同时给好处，让用户关注我们的营销内容，所以归根结底是“内容为王”。

什么样的内容是好内容呢？这里有四个建议。

1、讲故事：企业要有一个好故事，故事更有吸引力，更易引起传播。

2、说产品：这里的产品并不是硬性的广告，而是软性推广。

3、教知识：科普知识类是很多朋友擅长的点。

4、搞活动：促销、打折是最常见活动。

在网络营销的品牌营销里面，是通过市场营销使客户形成对企业品牌和产品的认知过程，是企业要想不断获得和保持竞争优势，必须构建高品位的营销理念。

最高级的营销不是建立庞大的营销网络，而是利用品牌符号，把无形的营销网络铺建到社会公众心里，把产品输送到消费者心里。使消费者选择消费时认这个产品，投资商选择合作时认这个企业。这就是品牌营销。

没有招牌寸步难行，推荐5本关于品牌营销的书

一、《营销：一个爱情故事：如何维护你与客户的关系》—— Bernadette Jiwa

《营销：一个爱情故事：如何维护你与客户的关系》这本书教授了营销者如何维系他们的客户。（注意：不要再将目光局限于晋升，尝试将目光聚焦到如何帮助他们真正的解决问题上。）

在这本书中，Jiwa结合了引人入胜的轶事及故事的使用诀窍，在最后，同样为读者呈现了许多有心的营销建议。

二、《脑控术：运用神经学营销说服客户的100种方法》 ——Roger Dooley

这本书覆盖了从大脑处理不同价格点的过程到肢体语言对购买决策影响的所有细节。例如，研究表明，在价格方面，相比于20美元，人们更倾向于购买19.97美元的相同产品，不仅仅是因为价格低，而是因为较低的那个价格有更显著的精确性。换句话说，客户更愿意相信它价值19.97美元，因为这是一个具体且精确的价格，而不是约等于20美元。总之，这本书中有多种多样的精品案例能对营销人有所帮助，并且值得放在营销人的口袋中。

《中国制造2025》

三、《三个故事搞定成交！用神经科学颠覆顾客心理的新销售法则》——Michael Bosworth and Ben Zoldan

这同样是一本充满有趣营销建议的好书。

在这本书中，最重要的一点便是，它强调了需要和顾客建立情感上的联系并且为顾客提供如何去做的建议。其中，我最喜欢的一个建议是：记住，你的顾客不是思考的理性机器，而是会思考的感性机器。

同时它也包含了研究与故事营销重要性相关的事物，并附以了极好的品牌案例解释说明。

虽然每一位作者的观点、轶事、研究和建议都不尽相同，但是最关键的是，这五本书教会我们三件相同的事情：

1、阐明了现在我们的营销方法要比传统营销更加真实可靠的原因；

2、如何找出最有人情味，与品牌最相关的故事；

3、如何将这些故事作为我们营销的基石。

时尚服装品牌如阿迪达斯、 彪马、 耐克、 Primark、 Abercro

四、《营销人都是大骗子》——Seth Godin

Seth Godin震撼了长久以来我对营销的认识。在《营销人都是大骗子》一书中，Godin颠覆了以事实为基础的营销理论——要成为杰出的营销人，你需要告诉你的客户逼真可信的故事。

在书中，Godin提到：在读完这本书后，我希望你能向你的老板、你的同事、你的客户提这三个问题：你有什么故事？要倾听故事的听众会相信你吗？故事是真实的吗？

如果你想要更聪明、逼真地营销你自己或者你的品牌，这是我推荐的第一本书。书中有来自各个真实品牌的丰富案例，并且给予了如何将故事编织到营销中去的建议。

人与文本品牌

五、《从“为什么”开始——伟大的领导者如何激励每个人都行动》——Simon Sinek

对营销人员和品牌领导来说，常为该如何传达自身的信息而苦恼。除了最令人注目的信息之外，还应该包含什么呢？我想听听你的回答。

Sinek解释说：“‘为什么’这三个字，不仅能激励我们自己，也能激励我们身边的人。

阅读

在《从“为什么”开始——伟大的领导者如何激励每个人都行动》一书中，Sinek从最本质上解释了领导与品牌如何最有力地激励我们，他们虽拥有强大的营销平台，但都用同一种方式传达：就是从问“为什么”开始。他继续补充解释为什么我们人类，天生就被人或者品牌关于为什么的问题而吸引；究竟如何能找到你自身吸引他人的“为什么”，以及如何将你的信息围绕“为什么”去定制。

牛云说营销 《互联网+到底是什么》

为了庆祝周末刷屏的“IG夺冠”，@王思聪 在11月6日晚上20点09分发了一条微博，称：

要从转发/评论/点赞中抽取113个人，每人给一万现金。并在双十一当天开奖。

截止11月7日0点，这条微博的转发、评论和点赞数分别是1089万、305万和894万。而@王思聪 微博的粉丝数也从活动之前的1610万，涨到了3319万。

也就是说，王思聪只花了113万元“营销费用”，就给自己涨了近1700万粉丝，每个粉丝的成本只有不到1毛钱。

大家还记得十一期间刷屏的中国锦鲤吧，也是在微博上的营销方式，由@支付宝 操盘，牛叔认为这可能是2018年最火的一次营销手段。

当然，也是天猫双十一的最大预热，牛叔甚至觉得，估计阿里自己的人都没有预计到中国锦鲤会有如此之火，不然肯定不会放在一个月前的预热上，多浪费啊。

所以，天猫很机灵地赶紧又复制了一套中国锦鲤的微博玩法，在11月6日上午11点11分，也就是和王思聪微博撒币的同一天，策划了一个“祝你Get全宇宙最强表白C位！”

游戏规则也很简单，阿里动用了几乎所有曝光的资源，帮这位幸运儿表白。当然，除了资源位，还和中国锦鲤一样，送上N多赞助商给的奖品。

截止11月8日10点，这条微博的转发、评论和点赞数分别是7489万、35万和13万。

中国锦鲤的营销底层逻辑就是抽奖，试试呗，说不定就是我，甚至比大乐透还划算，因为我不需要花钱，动动手指就行了。这是促使用户参与度核心动力，天猫双十一的“最强表白”和王思聪的“撒币”也都是这个套路。

为什么会有这么多人去转发抽奖呢？主要还是因为开奖的人信用度高，其实，在战国时代，就有人用“转发抽奖”的形式来制造热度了，这个人就是商鞅，他搞的抽奖活动叫做“立木取信”。

当时的情况是这样的，新官上任三把火的商鞅打算变法，法令都已经准备就绪了，领导也签字同意了，但是如果老百姓们不捧场怎么办？那岂不是很尴尬？于是，机智的商鞅就举办了中国历史上第一个“转发抽奖”活动。

重赏之下必有勇夫，第一个吃螃蟹的人出来了，他把这根木头搬到北门。果然获得了五十两黄金！商鞅用一根木头、五十两黄金，就获得了老百姓的信任，“立木取信”，这可能也是最有意义的一次“转发抽奖”吧。

这些抽奖转发营销事件，给老板们和营销策划人有什么启发呢？牛叔总结了三点：

从免费营销到福利营销。以前收费的时候，有人觉得免费是最好的营销，现在不够了，还要送钱出去，因为在获客成本增高的今天，用户更值钱。红包福利、支付宝，双十一，抽奖转发为什么能这么火？主要在于足够诱惑力的福利，人们都是趋利的，有钱的地方就有流量，福利营销是非常好的引流方法，如果你的活动不够火，那80%是因为你的福利不够。

微博营销的价值越来越大。朋友圈火了之后，很多人就开始唱衰微博，然而现在微博的用户数已经超过4亿，主要在于微博是一个开放的平台，各种社会热门事件都是从微博流出来的，而且玩法简单，就拿这种转发活动来说，只要动动小手就可以参与了，降低了营销门槛很多，而且病毒式传播，能够引爆整个网络。

热点借势与KOL的力量。IG夺冠积蓄了大量用户情绪，一句“IG牛逼”之外，众多粉丝继续发着微博高喊“校长牛逼”，实际上也是集体情绪的一种宣泄，是最热的热点。营销活动的发起人不是别人，他可是王思聪啊！首富之子！KOL！网红！王思聪的身份就是一个传播杠杆，无数倍放大了这次营销活动的影响力，最重要地是意味着这次红包抽取不会被放鸽子。

牛云说营销自上线以来，已经有超过30多堂课了。无论是营销理论，还是实战案例，都受到了热烈的欢迎，目前已经有超过20万人听过我们的课程，很多新用户在7天免费会员过后就没法听完整版的新课了，他们就在后台问小编有没有不花钱学习新课的方法？

当然有!知识是无价的，为了让更多人 Get 到营销的乐趣，牛云说营销决定帮助大家解锁 " 付费课程免费得 " 的方法，告诉你如何才能免费兑换，听高质量的营销干货课程，让你不花钱也能成为营销牛人，旨在助力4300万中小企业突破营销困境。

解锁攻略1   -好东西就要一起分享- 

在课程首页打开想听的课程，点击分享免费听，分享此链接，邀请10位好友关注，即可马上解锁完整版课程。

解锁攻略2   - 坚持做日常任务 -  

点击APP会频道，即可进入日常任务栏目，日常任务包括：签到、幸运转盘，分享课程或者文章，拉新四个任务。

（签到、连续7天即可获得10倍积分）

（幸运转盘，最高可获得40积分）

（点击图片开始做任务）

注：99积分=1堂课，完成以上任务基本上每次新课上线都可以免费听完整版了。

顺便告诉大家，11 月份的课程表也已经出来啦，详情可以参考下列课程表 ~