一、房地产营销大多数项目都希望在销售良好时提高价格，并且在销售不畅时知道折扣。价格永远是价值的体现，没有优质产品的空间。当市场好时，你可以随市场增加价格，但市场只有在不好的时候才能打折。

二、大多数项目从战略的开始到结束都没有计划的营销模式，有一个有计划的营销模式，它基于市场政策、围绕竞争产品和客户需求制定自己的营销计划，而且变异性非常大。

三、任何营销策略不仅仅是如何做到这一点的问题，而是如何确保有效性，因此营销策略决定如何做到这一点，然后是一套确保有效性的营销系统和管理系统。房地产营销越来越难，因为每个人都可以想到这个策略。确保未来房地产营销的核心是营销管理体系和管理体系的建设和完善。

四、在管理项目的营销工作时，几乎每天都对营销团队的工作进行评估和监督，并且有效的每日访问，有效的乘客数量等都得到了细化，以及访客量和交易量根据有效客户量进行转移。每天，首先保证访客和访问的数量，并且可以自然地保证交易量。并坚持做团队3个月到半年养成习惯，后者的营销管理工作将很容易。

五、团队管理应具有内在的文化和精神，并具有外部激励和评估。利用文化和文化视野、吸引优秀的营销人才，运用激励机制和系统让人们发挥自己的作用和价值观，并运用评估机制确保团队绩效。

在房地产营销的不同阶段，营销管理的目标和需求是不同的。当手中只有一两个项目时，营销管理的主要目的是出售。当手中有多个产品线时，营销管理开始追求利润;当手中有多个项目时，营销管理开始追求战略获奖。从房地产企业营销管理的三重境界，我们可以看到公司营销管理的质量和阶段。

一、对于许多中小型住房企业而言，营销管理主要集中在销售水平和出售房屋的最终目标。这些住房企业往往是机会主义进入，他们通过关系或特殊资源获得土地用于发展。企业没有长远的计划和目标。他们经常吃饭，不知道是否有任何垮台。因此，快速销售还款是王道。

二、对于住房公司的增长，有更多的项目，将有多个产品线，并逐步形成标准化的产品。这类住房公司更关注项目的盈利能力。在开发过程中，资本杠杆将用于加速公司的规模发展和市场份额。例如，不同的产品线对于客户群是不同的，并且产品的益处是不同的。一些项目是以利润为基础的项目，其重点是最大化营销收入;一些项目是市场占有的，并将侧重于营销中的品牌建设。

三、适用于大型房地产企业，多项目控制和营销策略匹配策略。出售哪些房屋与年收入和市场份额直接相关，在当前的市场环境中，急需的产品是主流产品，许多基准测试公司已经调整了产品组合。从首次购房者的面积来看，小型单位的数量正在逐渐增加。

1、什么都找不到。营销管理非常繁忙，它被称为努力工作。事实上，营销宣传更加智能化。与商业人员不同，有必要依靠劳动力和时间。因此，没有营销就是做最好的政策。您应该区分“网络营销”和“网络营销”之间的区别，如果您可以在网络上进行营销而不进行在线营销，为什么还要去做网络营销呢？所以营销管理的第一个禁忌就是无所事事，简单地说就像坐在电脑前非常忙碌，但这显然是在快乐农场种植蔬菜的心态。

2、我想做任何事情。营销有点类似于坠入爱河。需要特别的情绪来结出果实。那些担心马、的人是多用途的、。看风和转动方向舵，大部分时间都不成功。最好的计划还需要执行时间。在执行计划之前，一个人很容易将执行力传播到其他计划。它不仅容易失败，而且也是失败的原因。

3、无所事事。在营销管理方面并不一定好，因为有时候目标和KPI（公司的关键绩效指标）还没有达到，没有计划实施，很多人会感到困惑。因此，我经常建议企业家或营销策划者在他们的大脑清醒时制定一年的营销计划，这样他们就不会在表现不佳时面临没有创造力的问题。

1、当重大事件发生时，小事就会完成。 99％的人会认为这是“理所当然”的错误。当我们询问每个老板他们公司的产品有什么功能时，他当然可以谈论侃侃，但如果你想分开各个功能，你可以放大。这种技巧在宣传时不一定能看到。当大件物品完成时，他们可以将功能转化为卖点。否则，即使最好的产品以普通方式推广，它们也只能成为普通的弱点。

2、专注于火力。营销推广当然越大越好，但公司总是有资源限制，无论人力资源、财务时间是否为、时间，没有大公司可以做真正全面的营销。然而，营销宣传就像冲压一样。重点关注比赛的效果必须比射击鸟类更有效。因此，当营销计划发布时，建议先根据计划的影响进行安排，然后选择重要渠道进行宣传并立即查看。您不仅可以确保将资源用于刀刃，还可以确保高管和经理可以确保成功。快速成功不是内部营销的一种方式吗？首先，没有人希望失败或等待成功。

3、一步一步做。很多人会问超级推销员“你们这么多客户怎么样？”事实上，我认为更好的问题应该是“你如何拥有第一个客户”，然后问“你如何积累每个客户？”如果营销真的很简单，只要有输入，就会有输出，那么就不会有那么多人失业了。关键是他们仍然不知道如何坚定并开始思考如何取得成功。有梦想是好的，但没有办法变坏。因此，当您想要创造巨大成就时，您必须首先考虑第一个业务来自何处。

什么是网络营销？网络营销是什么？ ......这样的问题总是不容易的。那么，让我们首先回答一个更容易回答和更多问题的问题：网络营销有什么作用？

从基础层面来看，工作通常包括以下三个方面：——拉新、保持、提升。

拉新是吸引新用户，新用户可以通过多种方式，可以规划和制造一个主题和事件与通信，可以是广告，可以是站内的活动，或通过微博、微信等。

保持，通过各种方式拉动的用户最终将留下来。对应于保持的指标称为保持率。对产品最悲催的是，大量的资金和资源用于将用户引入群组，最后发现用户的保持是可怜的。

改善你保存的方式，你可以打扮成可爱的女孩纸并与你的用户交谈，你可以不受任何限制地打开一组活动或任务，这样你的用户就可以玩得开心，你也可以创建内容允许你用户享受它。推广是为了促进用户活动，即让您的用户更愿意与您一起玩、。通俗地说，用户可以在现有的基础上与您一起玩很长时间。

合格的营销至少可以获得一些上述链接。良好的营销应该能够使上述部件顺利地串联连接以形成可自由伸缩的整体。 好的营销可以超越这些，从营销中的节点开始，重新定义整个产品、逻辑和营销模式的形状。

营销往往是最接近用户的，营销具有无限的可能性。所以你发现一个好的营销方式，你必须了解很多领域，并且至少在一两个方面达到熟练程度。

网络营销绝对不是人越多越好，满足合适的度，甚至能够创造一种饥饿营销的手法，反而会更好，所以我教大家的是正确的，合理的营销，而不是过度营销，广告也是一样，也不是狂轰滥炸广告就一定有效，广告也要满足度，这个度呢，要满足于你的服务体量，这个我还会有专门的课程，这个专门的课程是什么呢？现在我们讲餐饮行业营销的11大手法，我们来讲第一个。

第一大工具：通过待客区扫码购物，把未知客户变为已知客户

这句话来自于一个新广告人自白里面的19大原点思维的第16条，就是店铺营销三部曲，在第16条当中我讲到了，全中国乃至全世界所有的营销的体现形式，都是店铺营销，无论你是做什么的，店铺营销一共三大环节的环节，第一大环节把未知客户变成已知客户，第二环节把已知客户变为消费者，第三大环节把消费者转变为渠道，这是永恒不变的主题。

第二大工具：限时促销

什么是限时促销？就是说同样一款菜，我在不同时间段买单，我会不同的折扣，比如：七点钟买单，打九折，八点钟买单，打七折，十点钟买单，打七八折，随便设置。什么意义呢？我们再给餐饮行业做营销的时候会有这样一个方案，让客户先为未来买单，经营企业有一条非常重要，所有企业营销玩到最后，最高境界，一共有两大核心，第一大核心就是现金流，第二大核心把你的企业变成广告平台，如果能够玩到这两条，你就能够成为这个行业的佼佼者。

第三大工具：限时促销在每一个桌子上设置一个台卡

那么在台卡上面放一个二维码，这个二维码的目的是什么呢？在二维码的目的是为了让人们扫码来分享，就是把这个二维码的内容分享到朋友圈当中去，这个原则是什么呢？这个原则是把已成交的客户叫转变为渠道。同样是店铺营销三部曲当中的第三步，也就是一个新广告人自拍课程当中的19大原点思维当中的第16条，如果你没有听过那个课，你一定要在听完这节课之后，回头去认真听那一节课。

餐饮行业营销，我们每一天，天天都会吃饭啊，每个月可能都会和朋友聚会几次，或者和家人聚会，去几次饭店，那么我们是商人，我们是生意人，我们是做营销岗位的，那虽然我们不是开饭店的，那如果你能够明白，或者熟悉餐饮行业如何去做营销的话，那对你的营销的技能的提升，也同样会有非常巨大的帮助，今天我们专门组织一场课程来去讲深入的，与行业的应用实战。

营销的大的基础的方法都是围绕着牛云说营销的19大原点思维，然后在19大原点思维之外，我会裂变出很多细节操作或者行业操作的手法，这是一些具体的方法。同样我会训练大家，这些具体的手法应该怎么去做，然后才能把这套新营销的玩法，能够把它玩到淋漓尽致，今天虽然我讲餐饮行业的是11大工具，但无论你是做任何一个行业的，在这11种工具当中，你至少都会有三种，甚至五种以上，在你的生意场当中，同样共享的思维，共用的思维，那么餐饮行业在今天，我们能见到餐饮行业当中最大的营销方式是什么呢？

就是各种各样的团购网站，甚至很多餐饮行业，离开团购网站，自己都不知道怎么去做营销了，我觉得这是一个最大的问题，那么餐饮行业如果做团购好不好呢？那当然好，因为你去做团购，可能通过团购会给你引流来很多客户，但是大家要判断一个原则，凡事有利必有弊，那么，如果你不能够找到自我的身体调整，自我的企业运转的这套方法，能够去确保你的业绩增长，或者持续的增长的话，而是通过一些外力让你的生意暂时好起来，那么对你来说，隐患都是非常巨大的，也就是说，你必须要通过一套自身的方法，让你企业的业绩起来，而不是依托于外部的方法，这就跟治病是一样的道理。

需要有一部分用于公司所有的网络营销推广，因为你是一家创业公司，你可能只能印名片，其他你都印不起，你甚至一个企业宣传画册，你都要想尽一切办法去把这个印刷的成本降到最低，过去你是这样的模式。在今天我有机会让你同样是这样的模式，同样是这样的广告投放资金的前提之下，我们利用移动互联网时代给我们的巨大福利。我们学会转换思维，把移动互联网的这个福利，把它进行转化成一种广告工具，营销工具。通过和传统广告相结合所诞生出一个全新的广告品类出来。这是今天这个课程的一个前提，大家要按照这样的前提去理解，移动互联网的技术的工具化，营销的工具化。

新营销五大核心特征当中的第一条：叫做不受幅面的限制。

一个特征是不受幅面的限制，传统的营销，传统的企业，我们在19大原点思维当中的第一条当中就已经讲过了。所有企业的问题，他的核心问题都是营销问题。营销是通过广告印刷品来体现，这是19大原点思维当中的第一条。

新营销五大核心特征当中的第二条：平面广告变成互动多媒体。

无论是什么样的大牌的公司做的广告，他都没有能力去做这样的广告效果，那么在牛云老师的留言说营销的广告模式之下，我们可以实现平面广告，向互动多媒体广告的全面的转型。那我们每一天都能见到的电视广告，有的同学可能会讲，我的客户做花了很多钱去投电视广告，电视广告，那总是多媒体广告吧，错，电视广告是多媒体广告，但是电视广告不是互动多媒体广告。

新营销五大核心特征当中的第三条：传统广告从一对一的传播，变成了新广告的一对多，多对多的传播。

今天我们身边的年轻人，我们使用智能手机的年轻人，不要说年轻人使用智能手机的中年人，有几个还会有存折呢，这就是工具的应用，当你学会使用这个工具的时候，你就会离开以前的那个时代，但是你如果不会，就只能停留在原来那个时代，停留在原来那个时代意味着什么？我们比谁都清楚。

新营销五大核心特征当中的第四条：传播的渠道发生改变，新广告当中传播的渠道是广告的阅读者。

在移动互联网时代，在新广告这条理论的模式之下，我们可以实现让广告的受众，广告的阅读者，把他去转变成广告的渠道。刚才在讲一对多营销的时候，其实已经实现了，我看了一个广告，我怎么乐意去转发，我转发了之后，就会有更多的受众进来，所以在新广告模式当中，我们会有一套方法，怎么让阅读者转变为广告渠道。

新营销五大核心特征当中的第五条：叫做精准识别客户。

在牛云说营销牛云老师所讲的这套营销理论之前，我们很客观的来去讲，以往所有的广告的效果都是评估，甚至无法识别的，说简单一点讲，你是一个广告主，你花了很多钱去委托那些营销大师，那些策划大师，让他们帮你去策划广告，花几十万几百万，甚至上千万。比如：过去的标王，秦池古酒，其实像秦池古酒这样的模式，我相信很多广告公司，你去做和他们能做出的营销效果没有任何区别，只要那个广告扔到中央电视台，只要扔到那个时代，十年之前扔到中央电视台，扔到新闻联播之前，无论你做的什么广告，什么创意，只要在那里狂轰乱炸，你扔几个亿进去，什么东西都能卖出去，那个时代就是那样的时代，只要你有钱去砸就ok了。

那么网络营销的第一个特征，在讲到这个特征之前，我们要强调一个观点，什么观点呢？新广告新营销把复杂的营销策划标准化，工具化，套系化。这是牛云老师在19大原点思维当中的一个原点当中的一个原点。也就是说它的理论基础是什么呢？

过去的很多营销，做策划，比如：你去开发一个产品，你做一个生意，你开一个店，如果你有钱有很多钱，几个亿，你会像中央电视台的标王广告。那如果你没有那么多，你可能只有几百万，你可能在当地的电视台做过广告，当地的报纸做广告。那如果说你只有几千块钱，几万块钱的广告费，那不好意思，你就只能印名片，印DM单，把你的门头好好做一做。所以过去的营销思维受制于你财务资金的投入，那今天这个新营销的方法会完全不一样。

这套新营销的方法，我是借助了移动互联网时代的一个特征，也就说移动互联网的技术，我们在移动互联网时代，可以把移动互联网的技术转化为一个工具。马云在2017年的时候曾经说过这样一句话，马云先生很伟大，他所说的并不是说每一句话都有价值和道理。但是呢，的确他能够洞悉未来，马云曾经说过这样一句话说“未来30年属于用好互联网技术的国家，用好互联网技术的企业，用好互联网技术的个人”这句话非常重要。当然了，在马云没有说之前，牛云老师在我的课程上已经说了无数次类似于这样的话。

那么2014年我应该是在中国有据可查第一个讲技术营销的人，我也是第一个去讲营销全面转入技术营销模式的人。过去的营销那是vi视觉识别，创意，单纯的是通过这些模式来去体现。而今天不是这样，今天除了原有的模式之外，我们有机会让这些草根级的老板，创业老板，你在没有大量的广告资金投放的老板。我们有机会让大家去借助今天我们普遍应用的移动互联网技术，我们再把这些技术转变为工具和我们原来的这些传统的广告投放渠道和广告载体相结合。