随着移动互联网的迅速发展，二维码营销也在快速发展，营销推广的新时代已经来临。重点是市场，裂变共享和多层次沟通是宣传渠道，深刻影响着传统营销模式。微信朋友圈以口碑为主要实现形式，以微信加精确排水为营销基础，同时拥有大量准确的粉丝，也实现了霸屏式的推广。

1、巧用二维码

一般来说，微信活动的共享将选择使用链接、二维码转发来消耗客户并放大微信活动的营销价值。除了微信朋友圈、微信群转发外，还可以使用其他媒体平台推广二维码，如微博、博客、贴吧、论坛等。微信事件营销二维码扫描有奖品，诱导更多排水客户的激励措施。

2、挖掘粉丝圈

培养第一批粉丝种子用户，维护粉丝，通过粉丝的微信方面分享粉丝的微信朋友的微信圈，培养出粉丝领袖的地位与信任，并开发微信圈的用户与种子迷，成为第二批粉丝种子用户等，深入挖掘粉丝圈，这样的微信营销圈将继续扩大，游客的来源可以继续生存。

3、创意方案

关注产品营销中的微信活动，规划符合产品营销属性并与客户互动的微信广告系列。注意参与方法必须简单，后台进程可能需要很多步骤，但用户参与动作的次数越少，红包就可以，简单的点击就可以完成活动，这可以增加活动的参与度，这些简单实用的功能可以通过。

4、粉丝会员

通过吸引用户注意力，深入互动，促进其发展，识别品牌的活动，定期开展不同的活动。同时，在粉丝进来后，他们可以绑定成员并可以查询积分。整个系统还将考虑到粉丝的下降，以及活跃高的粉丝。

如今我们对二维码已经非常熟悉了，甚至可以说我们每天都在接触二维码，无论是微信加朋友还是在线支付，都可以通过扫描代码来完成。 二维码是可以根据特定模式记录数据信息的图片，我们可以使用手机扫描二维码并对二维码进行识别、读取、存储等信息进行操作。

1、成本低，效果好

使用二维码进行营销和传统媒体广告、传单促销和其他形式在成本问题上具有优势。 二维码的使用减少了整体布局的面积和数量，并降低了包装印刷的成本。无论业务运营方向或规模大小如何，都可以使用二维码进行营销。而且，二维码可以传输大量的数据信息，二维码营销增加了广告价值，营销效果也很好。

2、定位准确

二维码营销是一种新型的营销方式，不受时间、空间、区域的限制，可以传达数据信息。二维码营销基于手机设备，消费者使用手机扫描代码以接收红包。而企业则能够使用二维码获取消费者的扫描信息并获取数据，消费者的消费是通过大数据分析技术获得的习惯，根据消费者的特点准确定位，实现智能营销。

3、立体化营销

企业使用二维码进行营销，通过在线推广和线下指导，引导消费者消费，企业使用优惠活动鼓励消费者扫描其产品的二维码。在消费者关注企业公众号后，他们会通过流量转换的方式将一些消费者转为离线消费，成为线下消费者，品牌产品与消费者之间的距离。

随着我国汽车保有量越来越多，洗车店也越来越多，同行间同质化竞争不断加大。尽管汽车美容是朝阳行业，但利润却十分有限，在一线城市，洗一台车平均50元左右，除去人工费和水费等成本，单纯依靠洗车的利润，老板们其实挣不了多少钱。

我们究其根源，发现问题出在经营思维上。因此，牛云老师本节课给大家分享5点关于洗车店的经营思维，教大家如何通过洗车店赚大钱。 

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客户是主要的

洗车费是次要的

客户是最主要的，洗车费是次要的，洗车店是聚集客户的场所。这个观点你一定很奇怪，做销售，自然是卖得越多越好，但是洗车店想赚更多钱，重点是要通过洗车来聚合客户。

很多互联网洗车店正在践行这种模式，它价格很低，比如说途虎养车。很显然，它用洗车的刚需作为一个诱饵，把客户聚集到洗车店，然后去开发增值，或者说更加广域的销售的领域。

如果你的定价过高，你就会失掉客户。互联网公司最简单的杀手锏就是低价，你定价50，他20，你拿什么竞争。所以你始终要明白，客户是你最重要的资源，洗车费是次要的。

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服务是第一位

创建连接从服务开始

洗车店是第三产业，所以服务是第一位，创建客户连接是从服务开始的。在同质化竞争加剧的今天，谁能为顾客提供优质服务，谁就能赢得顾客，赢得市场。

而这个服务客户并留住客户，持续维护客户关系的人就是客户经理。他的主要职责是通过话术训练，与到店客户沟通交流，让客户感受到洗车店的不同之处，进而与洗车店建立持久的合作关系。

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增值服务

连接客户的纽带

增值服务是指店铺提供给用户比基础业务更高层次的体验需求。一般情况下，店铺通过免费服务模式来获取一定的用户基数，沉淀用户，然后通过增值服务收费，从而提升总体收益。

所以说客户关系才是最主要的，当你有足够客户的时候，你自然会有商业模式出来。增值服务是连接客户的纽带，你要想去打造一个与众不同的汽车美容店，必须重视增值服务。

比如别人45块钱洗车，我这里30块钱，让所有的车都到你的洗车店来洗，这时买卖就来了。洗车店就可以用这些海量的精准客户群体跟其他商家合作，提供增值服务。

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所有的商业模式

都要做共享卖场

何为共享卖场？你中有我，我中有你，以某种优惠形式去共享客户，即所有参与者的游戏。洗车店的共享卖场模式是和其他店签约，把洗车服务作为客户的一个增值服务，共享资源。

比如和加油站合作，充值2000块送3次洗车；和保险公司合作，签保险合同赠送免费洗车券；和健身房、游泳馆、饭店、足浴店等周边商家签约合作，把洗车开放为增值服务。

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汽车4S店引流

进行客户共享

汽车4S店有自己的洗车服务，但不够专业。汽车美容店是专业洗车的，会遇到各种各样的车，新车旧车好车坏车，什么样的车主都有，所以完全可以跟4S店合作，进行客户共享。

比如当洗车店在为车做检测时，发现车很陈旧，或者当客户说我这车最近老出故障时，就可以把汽车4S店的试驾信息传递给客户，并且把新车和预约试驾的展架海报摆放在店里。

洗车店可以根据这样的模式，签约多个4S店，做大做强之后就整合汽车美容行业资源，在你的城市当中整合50、500家美容店统一挂牌、统一管理。

-总结-

今天这节课，牛云老师向大家讲述了一个小小的汽车美容店可以通过这五种方式来迅速的提升业绩。其经营核心是心中要有客户，把洗车店作为连接客户，聚合平台的一个载体，进而去提供增值服务，打造共享卖场和引流到4S店，然后赚大钱！

网络营销的特点是客户有很强的主动性，因此，在客户在线搜索信息或购买商品之前，有必要建立品牌形象。这是客户积极搜索餐饮店网站信息的唯一途径，能够有效地向客户提供产品信息。

一、网上预定

在线预订将大大提高订单收货的效率，减少处理时间并减少出错的可能性。通过电子方式，订单可以快速转移到适当的订单处理点。这将节省时间和金钱，同时为营销人员提供更多时间进行销售工作。

二、餐饮店网站

该网站应该允许客户在网络上找到他们需要的所有信息，以便他们可以选择设计和组合。餐饮店提供高度定制的产品和服务，制定购买决策，并可免费查看以前的消费记录。建立一个独立于餐饮店的网站，有效地进行网络营销，减少对在线预订系统的依赖，餐饮店不断开发营销渠道，以提高销售和营销的管理水平。

三、餐饮店信息管理系统

营销部门必须建立营销信息系统管理职位，餐饮店应使用先进的计算机管理系统，使营销部门能够与前台和后台所需的部门联网以共享信息。餐饮店应利用互联网站向外界宣传餐饮店，抢占网上市场，并接受网上预订，确保及时收集和传递餐饮店内外的信息。在餐饮店各部门之间，岗位应相互配合，以满足客户的需求。

四、网络营销的广告策略

广告的目的无非是推广餐饮店形象和推广餐饮店服务产品，吸引更多新老客户。餐饮店网站可以连接到其他网站以提高点击率，还可以使用在线新闻或论坛来实现广告目的。您可以激发组织中的主题以吸引预定的公共对象加入，或者您可以找到与广告相关的主题讨论组，巧妙地插入，有机地整合您的广告信息，并为组选择适当的位置粘贴广告。

1、餐饮店网络营销的市场定位

网络营销具有双向性，即餐饮店经营者必须了解在线客户的各种情况，还必须了解他们的产品是否适合在线客户。餐饮店可以通过自己的网站窗口了解客户群，并了解客户的需求。

2、餐饮店网络营销的主要对象

针对可以在网络虚拟市场中生成购买行为的客户群提出网络营销对象。根据餐饮店本身的产品特点，确定营销的主要目标，并创建网站的内容以吸引这些群体访问。对于餐饮店客户群大致是一群年轻客户，商务客人群。

3、餐饮店网络营销的整体策划

网络营销的目标是促进餐饮店，增加餐饮店的知名度，形成一定的客户群，并在不久的将来，可以通过互联网预订餐饮店的包厢，这个目标是通过设计特定的信息内容来实现。客户预订餐饮店的愿望是一个复杂的多阶段过程，营销内容应根据客户预订的决策阶段和餐饮店产品周期的不同阶段来确定。

4、餐饮店网络营销的产品组合

网络营销还必须通过产品组合加强营销工作，并提高互联网上餐饮店网点的知名度。一般的网络营销活动主要包括在线广告和餐饮店网站。在线广告和餐饮店网站主要推广、提醒来收集信息。餐饮店可以利用多媒体网络组合产品进行网络营销，并根据运营情况和在线预订的发展，结合使用这两种方法，使网络推广达到最佳效果。

5、餐饮店网络营销的营销渠道

餐饮店通过网络营销取得成功，科学管理营销渠道非常重要。餐饮店不仅需要建立自己独立的预订系统和餐饮店网站，还要寻求和使用更多渠道进行在线预订和营销。随着互联网经济的重新出现，出现了越来越多的网络推广资源，为潜在客户的商业信息提供了更多机会。这些宝贵的网络推广资源扩大了网络营销信息传播渠道，增加了餐饮网点数量。网络营销成功的机会。

1、微博、博客、微信、网站营销和视频广告的深入开发，在过去几年中，博客营销取得了快速发展，但由于微博的局限性，餐饮店营销可能会在未来几年内低于微信营销。微信，将成为主流的网络营销方式。微博营销成为餐饮店网络营销中作为营销策略的一部分，餐饮店微信网络将引领网络营销进入全人营销时代。视频网络广告将成为新的竞争热点，网站视频可以完整显示餐饮店的整体形象、房间设施等，通过生动的广告吸引更多的客户，并且在不久的将来会有大量的视频网站。

2、标准化网站优化策略，餐饮店网站优化已成为网络营销业务战略的必然要求，如果网站优化的基本思想没有体现在网站建设中，那么在网络营销水平普遍提高的网络营销环境中很难获得竞争优势。新网站竞争力管理倡导规范网站优化理念得到越来越多餐饮店的认可，即网站优化不仅是搜索引擎的优化排名，而且搜索引擎排名的提升只是网站的必然结果之一优化。

3、新竞争互联网营销管理网站优化的基本思路是通过合理设计网站功能、网站结构、网页布局、网站内容，为客户提供方便的信息获取。也就是说，通过网站更好地向用户提供有价值的网络营销信息，并最大化网站的网络营销价值网络，餐饮店建立了诚信的运营机制和更高的沟通平台，扩大了知名度，开辟了新的网络市场和促进营销。

4、网络营销不仅是网站建设和网站推广等常规内容，网络营销的重点不仅是访问量的增长和短期收益，而且与餐饮店营销竞争力相关的整体策略。随着网络用户的快速扩张，网络营销已成为餐饮店管理发展的趋势，代表了信息时代餐饮店业的必然方向，网络营销不是营销的简单延续。餐饮店运营商必须具备网络营销的战略愿景，有计划在步骤、中开发在线营销解决方案。

5、网络营销整合资源，餐饮店网络营销，不仅可以在自己的网站上推广自己的产品，还可以在联盟其他公司推广产品，利用新媒体进行网上销售，个人赚取营业额，平台赚取的利润点餐饮店。

随着信息技术和IT产业的快速发展，电子商务将成为人类信息世界的核心，是网络营销经济发展的动力，可以实现整个行业的电子化。移动电子商务也将刺激业务转型。

近年来，中国传统的电子商务交易平台公司纷纷转向移动电子商务。淘宝、京东商城等公司推出移动客户端和移动网站，不断优化用户体验。

大量中小企业推出了自己的移动APP客户端，有效提升了营销的准确性和推广。移动电子商务市场的产业集中度正在迅速增加。

网络营销和电子商务是一个密切相关且明确不同的概念，需要理解如下：

第一个、电子商务和网络营销的研究范围不同，电子商务的核心是电子交易，强调交易方法和交易过程的各个方面。交易后电子商务在分为交易前、交易后。而网络营销则以互联网为主要营销活动，主要关注交易前的各种宣传和推广。

第二个、电子商务和在线营销有不同的顾虑，电子商务的重点是实现电子交易；而在线营销的重点是交易前的促销和促售。

第三个、电子商务和网络营销在应用阶段和企业层面上有所不同，从某种意义上说，电子商务可以被视为网络营销的高级阶段，企业可以在电子商务之前开展不同层次的网络营销活动。

总体而言，电子商务和网络营销是相互联系和不同，我们应该辩证地看一下在线营销和电子商务之间的关系。

随着我国市场经济的不断发展，越来越多的企业开始关注市场动态，以实现更高的经济效益，从而不断完善其营销策略。近年来，中国互联网产业的发展成就也引起了全世界的关注。在关注营销策略的同时，企业也开始瞄准互联网平台。他们将营销和互联网结合起来进行一系列在线市场研究，建立了一些全面的网络营销策略。

基于现代营销理论，网络营销使用网络跟踪销售前的产品销售情况。在整个业务运作过程中，我们正在寻找新客户、来服务老客户，并在更大程度上满足客户的需求，以实现开放市场、的业务流程，增加盈利能力。

当国家强烈支持互联网业务时，网络营销更受重视，网络营销市场非常有前途。在如此庞大的市场诱惑下，许多中小企业开始寻求转型。如何进行企业转型网络营销？

1、做好每周数据管理和数据分析，在这个大数据时代，数据分析已经成为网络营销的重要一步，帮助企业成功下订单赚钱。企业进行数据管理，提高团队效率。

2、百度SEM，就是每个人都经常说百度竞价，由于百度竞价的显示位置排在自然排名前面，这导致许多公司加入了百度竞标。由于百度竞价是按点击付费，如何花更少的钱来带来更多流量和潜在客户，使用匹配关键字过滤、创意编辑器、匹配方法、竞价策略。

3、口碑营销，现在微信、微博、QQ、许多媒体等互动平台变得越来越流行，越来越多的营销已经通过互动平台进行。重点是平台的选择、活动内容的规划、营销效果的监控等。

4、SEO，这是搜索引擎优化。要建立一个强大的网络营销团队，一个人永远不能做一个团队。团队技能可以帮助我们避免走弯路，并使用较低的促销成本在我们的搜索引擎中获得更自然的免费流量和受众增加。

5、营销网站的建设是建立以核心产品为主导客户的营销网站，传统的企业网站是不可行的。营销网站应基于营销，辅以技术，分析客户群和目标客户，搜索引擎的偏好是建立和设计的。