纵观当前快速发展的消费品行业，中小企业往往面临着共同的尴尬局面——线下销售已成为“冻结销售”。对于快速消费品公司而言，传统营销的失败无疑是一项重大挑战。这也是快速消费品行业传统营销思想的集体反映：营销源于良好的营销策略，但它与良好的渠道更加分不开！
一、在如今这个网络营销的市场经济体制中，渠道是所有企业都无法规避的一个术语，特别是对于传统的中小企业来说，渠道的重要性甚至超过了产品本身。在过去，我们常说“酒香不怕巷子深”。虽然酒香非常重要，但如果没有在黄金地段选择酒香小巷，那么它的销售量会是多少？这就像一个吃饭的碗，一张睡觉的床，渠道的重要性是不言而喻的！
二、对于许多中小型企业来说，虽然说干翻渠道，翻身把歌唱，这种不现实的是事，但是在处理渠道的过程中仍然有一种实用的方法可以减少被动性！在与渠道的对弈的过程中，信息和数据是最关键的，其次是资源，最重要的信息和数据是终端数据。终端掌握后，可以通过频道占用对弈倡议。掌握终端不仅对中小企业很重要，而且对大企业也很重要。例如，五粮液集团、康师傅、恰奇食品等快速发展的行业巨头非常重视渠道。
三、对于二维码的一物一码促销意味着，即每个产品都附有唯一的二维码。只要消费者参与扫描代码，企业就可以通过后端系统了解到消费者联系方式，以及消费区域的商品流量。建立消费者双向沟通渠道，获取真实的市场反馈和建议。在分析、挖掘消费者大数据的基础上，绘制消费者肖像，实时控制商品拦截等，确保企业在与渠道的谈判中主动出击！
