农业农村部在近期推出的“农村产业政策”当中提到了，农村未来是以家庭农场为单位出现的，这意味着什么？家庭农场又是什么？如何用新营销思维去解决农产品出村进城问题？今天牛云老师为大家讲解《家庭农场与企业广告定制》，告诉你农产品在广告载体上的创新，将会颠覆传统农业的生存业态，让新时代农民摆脱因信息差被压价的困境，并在根本上为其解决搭建稳定销售渠道问题。

一、农产品归宿是家庭农场和企业广告定制连接

牛云老师在《四维广告营销学》中一个核心观点提到：任何行业在开发产品时，这个产品最好的宿命是成为广告载体。因为家庭农场生产出的是农产品，从开发农产品的角度来说，任何行业的产品最好的宿命是广告载体，而广告载体只有企业才有广告，所以，我们才需要把“家庭农场”和“企业广告定制”连接在一起。

只不过广告载体选的是家庭农场，而不是农产品。因为家庭农场是未来大势所趋，“农村产业政策”当中提到，农村未来是以家庭农场为单位出现，中国农业的产业革命时代到来了，未来中国没有农民了，都是企业家，每一家就是一家公司，每个公司组合在一起就是个有限公司，而且城市当中拥有富余资本的这些人还将带着资本返乡创业，它会以股东入股、以家庭农场股份的形式参与到农民所建的合作社，并运用自身的城市销售通道和产品开发思维，帮助农产品更有效快速地出村进城。

家庭农场和企业广告定制的融合，是家庭农场以及乡村振兴产品最完美的归属，这是对农村经济的一次新梳理和定位，是对整个农民阶层上升为企业家阶层的一次升华。

二、家庭农场的本质就是农产品营销

家庭农场的本质是农产品营销，农产品营销的最佳途径就是企业定制，通过这种方式让产品高效流通，解决农产品营销困境。

过去许多投机的商人利用信息差压榨农民，把价格压得极低，造成农民很大的经济损失，如今，我们可以运用在城市当中掌握的知识、互联网工具来帮助农民，帮助他们解决最迫切的销售渠道问题，让农民的农产品有竞争力。

农产品可以和企业认领形成通道，一个家庭农场可以对应一家爱心企业。一个家庭农场生产1000亩的这个麦子，一家公司是不足于消耗掉的，但是可以把它制定成企业的品牌礼品，就像快印客，全国有1万家加盟店，每一家加盟店购买100斤，有新加盟客户，赠送这个礼品，节假日送客户以及员工福利都可以用上。企业还可以选择农产品作为广告传播载体，在包装物上放上带有企业logo和宣传的二维码，既能帮农民解决农产品的销路问题，又为企业打上了扶助乡村振兴的一个标签，变成一个爱心企业，同时，它又变成了公司的一种高效的广告载体，更易于被客户所接受，从而让社会进入一种良性循环。

三、家庭农场如何与企业进行对接

首先，在城市当中进行招商，作为一家农村合作社的股东之一，可以找到乡村振兴对口单位的社区或者街道办，让其协助组织城市里的企业家进行一场乡村振兴主题的活动，鼓励企业选择农产品作为广告载体宣传企业，助力农产品销售。

其次，通过政府助农招商和宣传，举个例子，深圳国税局对口扶贫某一个乡村，通过在国税局下辖辖区的这么多企业中去宣传，彼此合作共赢，而不是单纯的企业献爱心，既然农村要改成家庭农场，那就用商业思维去运营，只有这样助农才能变成一种常态。

最后，分享营销，比如说企业在包装上做了一个码，所有企业的品牌传播宣传放在这个码里面，这时农民农村的乡村振兴产品就充当了广告载体的作用，在帮企业宣传，而且扫码转发分享可以收获佣金，具备裂变功能，它就像一种新媒体，这种新媒体更有烟火气儿，更有企业的奉献精神，更有家国情怀。

同样是印制广告物料，花10万块钱印制的宣传画册，别人可能转手丢掉了，但是企业赠送的农产品，客户有需求就会长期使用，而且客户看到农产品的时候也是在看企业的广告，不断唤醒客户记忆，以后有生意客户也会第一个想到你，这就是价值所在。

四、广告载体通过码和农村电商实现

一方面通过码实现，农业农村部的文件当中提出了一品一码，一物一码，一捆一码，一筐一码的概念，意思是最终城市和农村合作交换的方式，是用码的形式来实现的，通过两个码之间的合作，实现农产品广告载体的功能，来去解决农产品渠道问题。

另一方面，通过农村的电商，但是这里指的电商，不是大家熟知的淘宝、拼多多之类平台，一定要离开传统的电子商务的认知，必须教农民从根本上搭建属于自身的私域流量，只有这样才能摆脱平台的压榨和价格战问题，而政府只需要把物流问题解决即可。

总结：家庭农场和乡村振兴产品最完美的归属，就是把家庭农场与企业广告定制连接在一起，城市中拥有富余资本的人返乡创业通过资金入股，运用在城市当中掌握的知识、互联网工具来帮助农民；对口单位帮助农民招商宣传，为其搭建合作通道；企业通过爱心认领，选择农产品作为广告载体宣传企业，助力农产品销售。最终通过两个码之间的合作，实现城市和农村合作交换，把互联网技术工具二维码的价值最大化。