2019年12月20日《牛云说营销》最后一课，重磅推出牛云老师在第九届中国广告快印高峰会上的主题分享《智慧城市与营销》。牛云老师深入解读智慧城市的概念，剖析从工业化时代到信息化时代营销的具体特征，并且带来“区块链+广告”的深度分享，呼吁广告快印企业打造新的商业模式。

　　牛云老师指出，从未有经济危机，只有经营场景和经营哲学的改变。希望牛云老师的精彩分享，能在2020年到来之际，进一步加深大家对智慧城市的理解，从而抓住新一年的趋势和商机。

　　★ 智慧城市的两大板块

　　智慧城市分为智慧管理和智慧营销。智慧管理是什么，比如在网上提交工商注册的资料，拨打110能够自动定位报警地点等。但智慧管理并不能增加城市的财富，只能提升效率，而智慧营销能增加城市的财富。物质和商品转移到消费者的过程是创造财富的唯一的通道，智慧营销则能够促进通道的实现。

　　工业化时代人们的思维主要以管理思维为主，而信息化时代人们的思维是营销思维。营销思维使用的广告策略完全不同。传统的企业为什么会遭遇危机，就是因为传统企业出现了经营哲学和思维意识的危机，过于重视管理而忽视营销转变，很多广告快印企业老板花了大量的时间在所谓的管理上，丧失了移动互联网时代生存的原点。

　　传统广告倾向于美学设计，而互联网广告倾向于通过某一个粗暴式的点来吸引客户的关注，“简单粗暴+二维码纵深营销”是今天广告的设计原则，广告的本质只有一个：获客。今天的时代是获客的时代，企业发展靠营销，而营销就是从广告开始的。所有的财富获得都是通过广告来获得的，如果没有广告，世界将没有财富，城市则无法更好地发展。

　　★ 信息化时代的营销取代工业化时代的营销

　　随着互联网技术的高速发展，世界已由工业化时代进入到信息化时代。工业化时代强调岗位流程、职能分工和效率，信息化时代研究的是获客，广告的本质就是获客，产品的升级应该是和获客有直接关系，而不是产品的工艺、设备。互联网的特征是识别客户与连接客户，我们的商品不仅仅是广告印刷品，客户资源才是我们真正的商品。

　　在信息化时代，谁找到“获客”的正确方式，谁就能成为王者。快印客的模式就是研究客户连接，打造共享流量池。牛云老师在会上表示，通过十年的发展与沉淀，2020年，快印客将厚积薄发，在全国建立最大的共享流量池。共享流量池就是多维度获客。

　　工业化时代只有门店这个单一化的入口，信息化时代则有三个重要的多流量入口。

　　第一个是门店。

　　第二个是广告所到之处就是分店所到之处。快印客研究的模式就是如何获客，所有的广告宣传品只要放上营销型工具系统，比如智慧云码、智享AI智能广告系统，就能变成智能的获客终端。同时，每一个智慧云码都是一个广告平台，是连接客户的解决方案。能够把客户变成渠道入口，把客户的客户变成自己的客户。

　　第三个叫做资源共享平台，可以通过其他场景的营销实现资源的共享，你的客户可能来自一家培训机构、物业公司、餐饮店。甚至一家健身房的广告可以出现在500家餐厅里。

　　作为一家广告公司，不能满足于对客户传统物料的制作，广告必须转化为流量，流量才能创造价值。

　　★ 从技术赋能时代到流量赋能时代

　　技术提供了创新的思维和意识，而流量提供的是结果，广告快印行业要从单一的理解技术到变成如何为我所用，从而直接引导获客的结果，帮助客户优化广告投放的效果。广告快印行业要从营销策划公司再次升级为管理咨询公司，管理咨询公司将是这个行业发展的趋势。财富在于你创造的产品要无限趋近于客户的原点，所有商业模式走到最后，一定是客户的连接，客户的连接会转变成财富。因此，技术赋能最终将被流量赋能所取代。

　　牛云老师表示，2020年，快印客将在全国率先推出免费广告系统。一切按照流量来收费，没有流量不收费。快印客将引领行业进入按结果付费的时代，包括三大系统：预付费系统，按结果付费系统，资源平台。快印客技术中心正在全力开发这套系统。客户到最后，都会变成流量池的一部分。

　　★ “区块链+广告”是未来发展的趋势

　　区块链是一种分布式记账的系统。牛云老师表示，区块链对于广告快印行业是一次巨大的变革，是继“互联网+”之后，广告又一次变革性的升级。区块链会改变广告的本质，因为广告是让别人都知道，可是，如果你通过单纯的广告，不一定能够保证广告的效果。产品好不好用，没有人知道。现在有了区块链，就能有人证明产品是好的，因为客户作为一个记账单位，留下了产品效果的凭证。

　　因此，区块链是客户见证的一种有效方式，是众多客户参与的一种全新的验证的方式，这恰恰就是广告的原点。未来，百度可能会消失，腾讯可能会消失，360可能会消失，甚至所有的搜索引擎有可能都会消失，区块链会采取一种全新的记账方式，把所有的消费者变成一个认证的标准体系。

　　快印客这么多年一直在研究客户的连接关系，把整个行业从生产制作业变成营销策划业。未来客户会转换成分布记账单位，他说你好你就是真的好，他说不好你在百度上做广告也不好。认证的标准将发生巨大的改变。

　　牛云老师敏锐捕捉到区块链的发展趋势，率先在行业讲“区块链+广告”。接下来，快印客将全力研发基于“区块链+”的广告架构和广告市场，打造广告学领域全新的认证标准。

　　实践证明伟大事业都始于梦想、基于创新、成于实干。牛云老师表示，民族需要创新，企业需要创新，老板的意识需要创新，这样国家才能真正发展。创新的实现更需要实干精神，大家只有努力拼搏，不忘初心，砥砺前行，才能实现伟大梦想，建立伟大事业，创造中国奇迹。