众所周知，传统广告主要是通过平面设计元素，来进行广告一些细节的展示，进而引起消费者的关注，从而产生一些消费购买行为。它的缺点是，没有办法去把控广告的最终结果。你不知道谁读了广告，你无法对广告的投放效果进行精准的评估，所以，当市场经济低迷的时候，很多企业就要砍掉广告预算，因为他无法判断这个广告有没有效果。

新广告避免了传统广告的缺点，并且有着独有的优势，一方面，体现在效果上。

新广告使用了移动互联网的技术，可以在广告的投放过程当中，通过传统广告与互联网技术相结合，来进行精准的捕捉客户。它和传统广告的最大区别就是：它知道谁看了广告，在哪里看了广告。

举个例子，我在周边的十个社区都投放了广告，通过我的后台，会有精准的数据体现，哪个社区广告位阅读的次数多，哪个社区带来的客户多，这就是新广告，可以准确判断和反馈广告效果。

另一方面，体现在扩客上。

随着广告投放成本的增加，投放的广告越多，利润不断减少，在今天传统企业如此艰难的前提之下，再让企业去大量地投放广告成本，很显然是不现实的。

所以，如今我们要研究的不是广而告之，而是精准客户送达，把精准客户引导到店铺来，这才是新广告当中的核心价值。

基于这个理念的共识，才有了广告“获客、锁客以及共赢”三个核心价值，来阐述新广告是怎么扩客的。

第一，新广告是怎么获客的？

牛云老师关于广告学有一套理论，他把广告分为V4.0四个阶段，分别是1.0，平面广告时代；2.0，VR广告时代；3.0，AI智能广告技术时代；4.0，共享卖场+分享营销时代。

平面广告传统广告1.0的时代，是通过平面的视觉识别来进行获客，而2.0、3.0、4.0是通过技术来进行获客 ，这是两者之间的本质区别。

第二，新广告是如何来锁客的？

锁客就是把客户锁住，怎么才能锁住呢？这里锁住有两个含义，第一个含义是已成交客户持续再来消费，第二个含义是已成交客户带来更多的客户。总而言之，就是把到店客户转变为渠道，通过这种方式锁客。

把到店客户转变为渠道，在传统方法中，是利用口碑，但是，口碑很难去控制，客户的参与意愿也比较低，有明显的弊端。

而移动互联网时代，新广告是依托于广告技术，把到店客户转变为渠道，从而进行客户裂变。比如说，餐饮店，通过让已到店客户参与砸金蛋游戏，让客户百分百中奖，获得啤酒任饮的资格，客户有第二次需求时，可能会带朋友一起，还会点小龙虾之类的配菜，这就是进行客户裂变的过程。

当然，除了砸金蛋还有优惠券等等玩法，这些都是依托于互联网技术实现的。

第三，新广告如何来创建共赢？

在牛云老师的课程体系当中，新广告是通过“共享卖场+分享营销”来搭建广告平台，创建共赢的。比如说，我是餐饮店，我可以在店铺张贴健身房的宣传海报，假如食客通过扫码了解后，并在健身房开卡，那么餐饮店的老板就可以拿佣金、拿提成。

店铺与店铺之间分享彼此的客户资源，这就是“共享卖场”。我分享你的东西并给你带来客户，你就给我钱，这就是“分享营销”。“共享卖场”实现了场地和消费者渠道的共享，“分享营销”可以把老客户转变为广告渠道和消费渠道，同时精准识别客户的来源。

共享卖场+分享营销，打造没有天花板的裂变式创业，通过这种模式，把自己的店铺变成裂变式的店铺和裂变式的创业平台，从而把别人店里的客户变成你的客户，实现不同行业，不同店铺之间共赢的局面。

新广告相比于传统广告，不仅克服了传统广告无法追踪投放效果的缺点，还在获客、锁客和创建共赢三个核心价值上有着压倒性的优势，是企业必学的一门广告营销课程。