展会一直是互联网和传统企业获得代理商以及产品推广的有效手段。

多年以前阿里巴巴也是靠着在展会上的“袋子营销”，从而让很多人记住了阿里巴巴，迅速打开市场。展会的营销手段多种多样，但归根结底，参展最主要的目的是“获客”，同时寻找合作伙伴建立销售渠道。

如何做好展会营销高效拓客？

第一、展会的前期准备工作

1、 企业参展前要重视前期的规划，适当提升参展团队的待遇，进而激发团队活力

和积极性。

2、 选择流量足开发空间大的展位，便于企业展位的聚客和获客，可优先考虑位于

十字路口的区域。  

3、 展会前提前通知到所有目标客户以及老客户，通过各种线上、线下渠道预热，

触达覆盖到所有已知的客户。

4、 最大程度在展会会场曝光自己，比如通过在展会会刊上投放广告，以及现场的

广告手举牌。

第二、展位上的获客方法

企业展位的重心要全部向“获客”倾斜，而现下二维码是移动互联网时代客户唯一的入口，所以获客的唯一手段，就是“二维码营销”。

展位上的获客手段有哪些？

1、用互动游戏等形式让每一个到展位的客户留下联系方式，实现精准获客。

2、为每一个展示的产品制作二维码说明，引导客户扫码来阅读和保存产品信息，创建客户与产品的连接。   

3、用轻站来展示企业官网展示，让客户扫码所见即所得，便于客户的收藏回访。

第三、及时回访，搭建客户流量池

展会结束后，结合直播和社群来高效回访客户，迅速激活展会期间获得的客户ID。  

1、 直播。当想让产品短时间触达多位客户时，运用直播的方式就能迅速达到效果。

2、社群。建立社群能有效持续营销意向客户，通过一对多传播，让客户有机会转变为一个新的渠道。 

牛云老师通过以上3点讲解，让每一个进入展会的企业，不浪费每一次参展的机会，又能很好的获取展会的精准客户，把这个大流量池的用户为我所用，真正的做到参展一次，忙碌一年。