房地产营销策划就如同是一场战争，而每一个销售则是部队，其最高的任务便是用最好的服务，以及最专业的房地产知识，在经过多次与客户接触后，然后再成交。而营销则是空中部队使用各种方法达到客户信任的目的，那么房地产营销策划要怎么样才能够吸引客户并保留客户呢？
在发达国家的大多数酒店，在退房的时候，酒店服务人员询问小冰箱是否有消费，如果说没有消费，那就没有消费，而这就是信任。他们甚至不会要求退回房卡，使用能够将其带走，因为这张房卡是客户预订的纪念品。
而且就这样一张有意义的房卡，是记录了这个假日期间的一些美好的回忆。而当你在钱包里偶然发现它的时候，你就会回想起这样一种美妙的体验，这会让你在下次还会想要回到这里继续生活。这样，酒店回头客肯定会大幅增加。而这可以清楚地看到对营销本质的理解，不能停留在吸引顾客的阶段，但是也应该要注意留住顾客。
而现在，有许多房地产公司在互联网上发布各种上市的广告，用以能够吸引到客户，而这也是一种营销方式。在吸引到客户后，客户将通过高质量的服务获得信任感，而销售则会通过专业的房地产知识说服客户，这也是营销。房地产营销是指将吸引到的客户留在手机中，将上市的信息保存在客户的手机中，尽可能扩大客户的数量，并通过专业服务保留更多的客户。通过这种方式，即使人员流动较大，但是品牌与口碑已经被市场所接受，而这样也就没必要在去担心没有客户了。
