房地产营销策划不同于普通营销，其属性的不可移动性、价值的高值、生产周期的长期性质、消费者需求的水平和多样性，都会影响到营销策划的成功。房地产营销策划受到前所未有的关注这并不奇怪，在商场的洗礼是非常残酷的，消费者个人心理日益理性并不容易掌握，结果就是，一些热销的房地产减少了市场的脉搏，除了被风主导，许多房地产开发商吃力不讨好，更甚至有大量的广告投入，以及强烈的利益都拉不动疲软的市场需求。
在先进营销理论的指导下，利用各种营销手段、营销工具实现房地产价值，实质上是从了解市场、熟悉市场到推动市场，中心是客户的过程。客户的需求差异很大，房地产营销的规划注定要从奇点到奇点全面。它不仅反映了物业的特点，还反映了市场特征和消费习惯及发展要求，反映了市场的要求。
营销计划仅等同于光滑或模板计划的文本，或多彩广告设计，或精致细致的、豪华安排。在一天结束时，这些文案的、广告、模型屋的“精雕细琢”只是留给消费者的是一种流行的效果，从销售目的、到实现真正价值的属性还是很长的距离！没有财产的基础，没有营销的先决条件。
几年前，当大量商品房竣工时，开发人员都希望营销人员具备专业水平。迷信的房地产营销是治愈这种疾病的方法，如今，营销策划的重点正在向前推进，“物业产前教育”的预干预已经成为市场特征。营销策划的重要性已经发生了重大变化，前期开发和设计的市场特征比售后更重要，如果我们不知道市场上需要什么产品，我不知道有什么人要求一系列属性因素如价格、很多、房间类型、环境、属性管理，不知道目标在哪里消费者，不知道某些地区人们的生活习惯，并且通过个人欲望、猜想或盲目跟风设计、规划等，而这又怎么能简单地就依靠“营销”来实现推广呢！
