一个好的房地产营销策划方案，需要掌握的一定的技巧，并且还需要把握顾客的爱好与需求，只有这样才能够到达营销的目的。如今房地产之间的营销竞争越来越激烈，要想在众多的房地产企业里面脱颖而出，这需要一些实用的技巧，并且还需要掌握房地产营销策划的要素才行，那么房地产营销策划要掌握哪些要素才行呢？
一、焦点
客户需要面对很多住房选择，所以必须首先掌握顾客的眼球，首先要让顾客感兴趣的卖点，才能得到有效的结果，掌握关键点并以全面的方式介绍出房源效果。
二、信任
只有信任才能接受，信任是房地产营销技能的基础。信任可以区分对财产的信任和对人的信任，这两者都不能被忽视。在与客户的互动中，信任是前提，专业知识是保证，真诚服务，正确的态度是赢得的法宝。提高自己了解有关房地产相关知识的更多信息。只有对所产品有充分的了解，才能根据客户的需求推荐合适的产品。
三、学会倾听
只有通过学习了解客户的需求，根据客户的需求才能打开客户的心。“听力”是营销里面的一个重要组成部分。在客户的声明中，能够及时表明房源更适合客户的需求，以便客户认为房产适合他。
四、进入客户
买房是为了买下未来，任何投入如此大笔资金的人都会保持谨慎。要如何让客户为此付费？许多营销策划人员会习惯于介绍房地产，什么样的领域，忽视客户的真实感受，这使得难以激励顾客购买。为了使用图像描述的营销技巧，顾客住宅的美丽场景吸引顾客的心，使顾客有梦想达成交易。
五、学会说话
俗话说，“见人说人话见鬼说鬼话。”这里提醒一下，虽然他们买房子，但客户的动机和顾虑是不同的。有些人可能会关注生活环境的舒适度，而有些人则可能更关注周围的公共场所等等。所以不要重复或复制房地产的营销演讲，你必须学会灵活转换才行。
