这节课特别有意思，“抢位营销”是什么？这个词是牛云老师在一场主题演讲活动上听到的，并且还了解有占位、抢位、插位，其实，这些都是传统的定位营销学范畴，都来自美国的4P理论。下面就来具体谈谈抢位营销与技术营销的区别。

抢位营销属于静态营销学的范畴

相比于其他的定位营销，抢位营销更强调对抗、外向的动态营销，只有外抢才不会“闭关锁国”，才能发展。三个原则：瞄得准、动作快、实力匹配。非典时期，蒙牛第一个捐款就是典型的抢位营销。营销六剑演绎抢位营销。所有定位都是从产品出发，是靠钱砸出来的。没有资本的加持，传统营销学的概念就不存在。

定位营销学是静态营销学，抢位、定位、占位、插位、冲突都是静态营销学，属于守株待兔型。广告到最后都是要让客户进店，否则投再多的钱，营销学也是无效的。

技术营销学是动态营销学，更是一套哲学体系

2012年随着技术的介入，牛云老师独创了技术营销学，所以技术营销学也叫介入式营销学，更是一种动态营销学，比如说美团如果只做一个网站是静态，能实现在线点餐就变成了动态，这就是有技术介入。

动态营销学背后叫做动态商业，静态营销学背后叫做静态商业。动态商业就是拿着手机在全世界任何地方，都可以通过淘宝、京东、美团、携程购买需要的商品。因为技术的出现，由静态世界向动态世界转移，由静态商业向动态商业转移，营销学自然也会从静态营销学向动态营销学转移。

传统营销学无法解决是谁在看了广告，当阅读者对广告产生需求、质疑、互动的想法，广告给不了任何可以沟通的入口。如果加一个二维码，马上就可以互动了，还能实现裂变式营销，裂变也叫分享。未来的营销一旦有技术营销学的技术介入之后，就像一个大网一样。

牛云老师是研究新营销哲学的，静态营销学不是哲学，最多算到自然学科。动态营销学不是这样，我把技术营销学定义为哲学体系。企业的成功表面上看是产品的不同，实际是创始人对生产力要素转变为生产工具的理解和驾驭的能力，比如动态管理。

技术营销学的体现形式：实现店铺、包装、客户的裂变

技术到最后是生产资料，动向营销最后的结果叫做重构生产关系，唯有新的生产关系才能创建新的商业模式，才能创建新的利润模式，创建新的竞争壁垒。所以，我可以预言2023年之后，中国会开始全面进入动态营销学和技术营销的新营销范畴。

未来是阴阳之间不断融合，阳是实体经济（实体店），阴是互联网经济（技术），阳是传统的广告载体，阴是上面的二维码。技术营销学体系当中的二维码是特指的智慧云码，其他别的像公众号、小程序都不够精准。任何行业的产品最好的开发方向是成为企业广告的载体和介质。

动态营销学能影响客户对产品产生消费需求，并最终实现购买，抖音在这方面做得很好，但是音只能作为一种获客工具，不能一直依赖他。对你来说，最真实的永远是你的店和你的客户，技术营销学研究如何把店铺、包装和客户如何通过技术手段进行不断的裂变，码到哪我就裂变到哪。这套技术营销学的代表作叫四维广告营销学。

总结：

这节课分享了传统营销学和技术营销学的本质区别，作为任何一个企业主，什么时候能够真正理解了技术营销，真正做到通过技术营销创建自己的私域流量，你的生意从此就会与众不同，你的企业就会立于不败之地。