女装、奈雪、幸福西饼、脱毛仪等广告谁领风骚

10年前,牛云老师预言:未来所有的广告、所有的标识、所有的包装都会放二维码。10年后的今天,基本上全国大街小巷的广告、电梯里的广告,还有很多包装都加上了二维码,但是99%是放错的。二维码是“神”,我们要研究的是二维码背后的含义,扫码之前是心理学,扫码之后是营销战略学。但是大多数企业都不懂,牛云老师今天针对不同行业的广告,跟大家聊一聊如何正确使用二维码,以及广告宣传的目的。

 

一、服装广告:广告的目的是获客并引导客户到店

钟薇薇女装广告上的引导话术和印刷位置都很符合扫码的要素,但是所见即所得扫出来的内容是个人微信。所有海报的目的是获客,获客一定不能加个人微信,得借用营销技术工具赋能。正确的做法是扫码可了解企业产品,领取现金券或优惠券促使消费。

 

二、奶茶广告:品牌广告应该搭建属于自己的私域流量

奈雪阿胶奶茶上新广告,扫码即可点单,还能购买同款阿胶溶粉,无论是广告创意和码的应用,奈雪品牌都真正做到了技术营销的赋能。但是在阿胶产品上,利用京东品牌来做背书做联合品牌推广,这是没有必要的,奈雪品牌完全可以做自我私域。

 

三、糕点广告:扫码三要素缺一不可

幸福西饼的品牌营销一直都是可圈可点的,扫码立减20元尝鲜带回家,免费赠送20元优惠券。从整体的画面视觉和引导话术,再到私域流量入口都是值得借鉴的。

 

四、银行广告:经营者的思维境界决定了企业的生命

招商银行广告内容太多,没有凸显出重点,扫码了解活动却没有给到用户实际的东西,不清楚消费者要什么。微众银行也一样,没有说清楚重点,也没有直击用户的需求。经营者宁愿投放广告,却舍不得给用户优惠,这就是经营者思维的本末倒置。

银行广告非常适合第三者营销,码就是第三者。在送礼物或给客户送资料的过程中,可以在礼物包装上加二维码,扫码了解银行官网信息、推送理财产品,一键联系业务员。也可以扫码送意外险小产品,再加上正确的引导话术。

 

五、餐饮广告:广告入口一定要转化为自己门店的私域流量

北纬47度鲜食玉米广告挂了抖音电商商城的入口,这是公域流量,应该要搭建属于自己的私域流量。以前的餐饮都为美团搭桥,未来抖音也会借用线下实体店场景,我们要做的是搭上抖音的平台,将入口转化为私域流量。

 

六、生活美容广告:把未知客户变为已知客户

Ulike蓝宝石脱毛仪广告没有站在消费者的角度,产品问题、功能、品牌、购买渠道都没有做针对性的说明。正确的做法应该是扫码免费送脱毛护理霜,了解产品功效,解决消费者疑问,实现在线购买,通过扫码把未知客户变为已知客户。

 

结语:

营销是从广告开始的,企业和企业之间的竞争就是广告投放策略的竞争。企业只研究产品是不够的,必须要研究技术营销,研究广告端获客的模式,这才是真正的营销。