——同样是汽车广告，同样使用了技术工具，其认知和结果大有差异

牛云说营销，广告我来挑，天下广告谁领风骚。欢迎走进《牛云说广告第四期——汽车广告》，牛云说老师会根据当下各行业的广告，给出最有时效性，最有即时性的解读，对同类广告营销的指导有着重大意义。今天就飞凡汽车广告和比亚迪汽车广告作出营销解读。

一、飞凡汽车：过多的流程只会给客户设置障碍

先来看看飞凡汽车广告的设计页面跟飞机驾驶舱一样，有种开直升机的感觉，再加上知名演员廖凡的加持，让用户会不自觉的去关注这个品牌。但是，明星作为主角的定位营销学时代已经过去了，现在是移动互联网时代，通过码和手机连接的时代。

接下来再看码的应用能不能与广告投放相匹配：有多少人看了广告，有多少预约试驾的客户，有多少客户购买汽车。这就得看码的三大规则：引导话术、所见即所得、印刷位置，三者缺一不可。

二、分众传媒：做广告是为客户提供有科技含量的营销指导

今天已经不是彼此相看会尴尬的时代了，大家都在看自己的手机，尴尬的是没有人看分众传媒的广告。不过分众传媒依然有它的价值，因为它拥有全中国最大电梯的渠道，我们作为广告服务商，不能把需求寄托在分众传媒身上，得提高自己的认知和维度，为客户提供有科技含量的营销指导。

三、比亚迪汽车：没有引导话术的码是无效的

比亚迪汽车的广告，码的印刷位置明显很多，但是却没有引导话术，客户不会主动去扫码。引导话术该怎么写才是有效的？牛云老师提出“秦定天下，一码试驾”扫码后需要使用当前的位置。然后能看到各种各样的车型和尊享福利，最底部有个“心动预约，立刻参与”。

四、汽车广告的目的是引导客户到线下店

汽车广告的目的就是要让客户预约试驾，引导客户到线下店。像比亚迪汽车做个预约界面是最简单的，飞凡汽车的界面步骤相对来说比较多，会降低客户预约的意向度。广告上的码要符合二维码三大要素，最好也可以展示汽车的内饰和外观，而不仅仅只是做个预约的系统。

结语：

同样是汽车广告，同样是投放在电梯，同样使用了技术工具，但对技术工具的理解和认知却有巨大的差异。我们必须要把传统营销和软件相结合，要提升认知维度，先用“色”来吸引客户，再用“空”来进行成交，色和空必须要相结合。