《四维广告营销学》17:快销品的广告载体的转化理论

本节要点:

一、产品最核心的价值就是广告载体价值。

二、任何行业开发新产品的思路都是产品是否具备广告载体的转换价值。

三、包装的广告转换价值大于产品本身的价值。

四、广告公司帮助传统企业把广告无限地融入到客户的日常消费中。

 

未来为什么不需要广告?未来广告的体现形式究竟是什么?今天来讲这个《快销品的广告载体转化理论》,告诉你未来快消品在广告载体上的创新,将会颠覆传统行业的生存业态,让这些企业摆脱今天的困境。

 

一切商品的最佳销售思路就是广告的载体价值。就是你所做的产品,能不能变成其他企业的广告的载体,一旦你的产品变成广告载体的时候,你的产品的寿命周期就不受制于这个产品了。

 

一、产品最核心的价值就是广告载体价值。

 

在很多产品里,原材料的成本在产品的价格占比一般都很低,更多的价格在于人们认知这个产品为什么值这么多钱,那个板块就叫广告。做广告的目的就是为了让别人认知,让别人了解,让别人去宣传给你带来口碑效应,这广告要达到的最高级的目的,

 

如果我们在产品植入二维码做广告,让这个产品变成多方参与的广告载体,让产品本身的广告宣传成本由需要广告定制的企业来承担,这就是产品最核心的广告载体价值。

 

二、任何行业开发新产品的思路都是产品是否具备广告载体的转换价值。

 

很多传统企业在开发产品上还是只停留产品本身,导致发展的上限空间变小,在当下,任何行业开发新产品的目标都是产品是否具备广告载体的转换价值,比如水可以做品牌定制水,植入营销型二维码,具备获客的能力,具备客户连接的能力,具备销售入口的能力,具备公司企业品牌延伸营销的能力,可以领个优惠券,这个二维码,变成传统企业入口。

 

水还是那个水,但竞争力大大强化,别人一扫二维码,公司的企业的宣传,企业的产品,甚至公司产品的销售搬到了这个二维码的入口上。

 

三、包装的广告转换价值大于产品本身的价值。

 

在快消品行业里,很多产品本身的价值就不高,想要进行大幅度的产品价值提升,就需要做好产品包装的广告转换价值,那么就不能只停留在产品本身,还要讲好产品故事,融入到包装进行互动营销。

 

比如果冻是个廉价的产品品类,但受益于其产品特性,可以作为减肥健康方面的宣传,通过果冻的饱腹感,从而减少其他高脂肪食品的摄入,那么充分利用这一块的亮点以及低廉的成本,就适合作为大批量的企业定制品,比一般的名片、企业宣传画册更加具有市场,透过包装上二维码等入口,就可以扫码了解企业,同时分享传播。

四、广告公司帮助传统企业把广告无限地融入到客户的日常消费中。


任何行业的产品特别是快销品,要具备把它转化为广告载体,进而容易融入到客户的日常消费中,例如客户今天吃饭发现是搞印刷企业的张老板送的;晚上熬一个这个红豆粥,抓一把枸杞放在里面,枸杞是卖茶叶的赵总送的。而送的这些产品一旦具备了营销广告功能的话,你的销路也会大增。

这些所有带了二维码的广告,扫码除了展示企业之外,还能预留一个入口定制你企业的礼品。同时在技术的介入之下,每一个发出去的的小产品,全部变成了新的流动的入口,让产品包装物裂变为渠道。

结语

以上就是快消品的营销思路,在牛云老师的“九九归一法”里,从产品的开发阶段,就要明确创业的方向,产品的价值在哪,不仅仅是使用功能,如果在使用功能的基础之上再加上广告载体的功能,那就完美了。这个必须要用二维码变成一个企业的入口、获客的入口,最后变成一个连接的入口,它的价值才能得到最大程度地放大。