没有广告，商品就没有变现的渠道、出口，所有产品价格外的溢价都是广告决定的。传统企业创新以营销创新为主，因此，传统企业竞争就是广告投放策略的竞争，“有效的广告”是竞争的核心。

一、传统企业的创新绝大多数都是营销创新。

产品创新本身就很难，全世界能够达成产品创新的都很少，除非有一些有技术开发优势的企业，比如说华为这些有技术储备优势的，能够去为产品进行全新创新。

大多数传统企业没有那么多资金去做，所以传统企业不适合做产品创新。而且像我们的很多汽车企业、手机行业，大部分都是拼装组装的这些行业，产品的外形进行一些简单的改变，像这种创新都属于营销创新的范畴，和产品创新没有关系。

所以说，传统企业传统企业的创新绝大多数都是营销创新。

二、传统企业的竞争就是广告投放策略的竞争。

没有广告，商品就没有变现的渠道、出口，所有产品价格外的溢价都是广告决定的。传统企业创新以营销创新为主，因此，传统企业竞争就是广告投放策略的竞争，一句话，企业的发展，就是不断优化广告投放策略。

三、技术工具会取代过去的营销策划大师。

以往的营销大师，只会去做广告，还停留在广告的VI阶段，至于广告的效果无法把控，甚至和他们没有关系。新营销大师牛云老师强调：“广告不是用来看的，而是用来引导消费的，知道谁看了广告很重要，知道谁看了买没有买更重要。”广告不是艺术品，广告印刷品的核心本质是引导客户进店。

而要实现这一点，必须借用互联网技术工具实现，中国科技要回归原点，从高大上的平台打造把科技变成工具，对传统企业技术营销赋能。企业获利和生存机会，技术营销体系和思维以及工具，通过广告物料包装进行输出，让传统企业营销进行战略大转移，把所有的互联网到最后变成工具，进行传统企业营销赋能。

四、店铺营销三部曲就是获客的三个场景，也是广告投放的三个核心场景。

我们必须要研究客户来的场景是什么？第一个，陌生人进到我的店里来；第二个，有人路过门口，进到店里来了；第三个，进到店里来了之后觉得我这东西好，又给我带来更多的客户来了。那么这三个维度就是获客的三个场景。

店铺营销三部曲，第一步把未知客户变为已知客户，第二步把已知客户变为消费者，第三步把消费者变成渠道，是获客的三个场景。而营销和广告的本质是吸引客户，让客户来，然后消费。可以这么说，店铺营销三部曲就是获客的三个场景，也是广告投放的三个核心场景。

五、一个行业的创新水平取决于这个行业培训师和策划师的水平。

工业化时代的玩法，是研究怎么做会员套餐，想尽办法通过促销送礼物让客户充值。

第一个，你不懂获客，移动互联网时代，根本没入门；第二个，你没有学会客户的渠道转化，那就差了很多；第三个，你没有学会共享客户和共享卖场。这三个维度没进来，等于说移动互联网时代你并没有入门。

我们要借助互联网技术工具，与传统的广告物料相结合，打造一种可精准获客、可创建客户连接、可卖场共享、可以通过广告和消费者分享裂变的。

一个行业经营的水平取决于这个行业的导师的水平和培训机构的水平。

六、虚拟连锁比有形的连锁更重要，互联网平台的本质就是虚拟连锁。

我们常见的实体店铺是有形的连锁，互联网下的今天完全可以建立无形的连锁。比如说外卖平台——美团和饿了么是最典型的无形连锁店。它控制了1万家饭店，它自身一家店都没有。这1万家饭店就是它的“土”，是美团“土生金”的根基。

美团的店铺是美团的这个网站，称之为“阳土”，但是实际上为美团赋能的是：它合作的上万家实体的餐饮行业，这个“土”是美团的“阴土”。

上万家实体的餐饮行业，在现实世界当中是“阳土”，而对于美团来说，却是“阴土”，这就是“阳中有阴”“阴中有阳”。

七、营销策划师有三个等级，营销策划师仅仅懂广告营销是不够的。

营销策划师有三个维度：初级、中级、高级。

作为高级营销策划师来说，需要懂“儒释道”，懂“阴阳五行”，即使不够精通，认知维度也要高，达不到这种高度，就不可能把互联网这个虚拟的东西和中国的实体去进行完全的对接。

最终征服那些传统企业老板的不是靠二维码，是我们对“阴阳五行”的认知、对“阴阳”转化的认知、对“土”的裂变的认知、对连锁的认知，是这些东西。“有形”化为“无形”的认知，“无形”创造连接，创造共享的认知。我们在这些东西上，这就是借天地的能量。最终这些传统企业的老板融会贯通，学会了这套模式，他才能称之为高级营销策划师。

总结：广告人一定能够帮助中国的传统企业创造移动互联网时代的伟大辉煌，征服他们的必将是这个时代，而我们作为营销策划师是把这个时代赋予给我们的技术，把它换化为工具，在《四维广告营销学》的指引之下来创造传统企业营销的传奇。