《四维广告营销学》12

随着互联网技术的发展,市场需求发生重大的变化。新广告的出现无时无刻不在对客户产生影响,相比于传统广告具有不可比拟的优势,多样化的形式也有不同的特点。那新广告具有哪些特征,这节课会继续详细讲解新广告6大核心特征中的第五个、第六个内容板块。

 

1、平面广告变成互动多媒体

我们现在见到的广告大多都是以静态页面呈现的平面广告,只是商家单方面的宣传,并不能和客户产生互动。而平面广告变成互动多媒体形式后,广告就会变成采集信息获得客户信息的入口,也可以和客户进行互动。什么叫互动?比如,我们在茶叶的包装上加个二维码入口,就变成了互动多媒体。我说,你听,你产生反应和反馈,这就叫互动。

 

2、二维码是有形世界进入无形世界的入口

二维码是有形世界转向无形世界唯一的入口二维码可以让一切东西停止二维码可以通过玄妙之门可以获得关于产品所能获得的一切。所有的广告、所有的标识、所有的导视系统加入二维码,会使效果更具象化,通过二维码系统能了解产品的全面信息。

 

3、最简单的人机互动就是二维码互动

电视频道购物的工作者,都还没有意识到电视和人之间如何进行有机的互动,只会在那声嘶力竭地讲。如果在电视或各个频道放上二维码,客户扫码就可以跟电视直接互动,实现线上购物。随着二维码的普及,更多人机互动都能通过二维码进行互动。

 

4、技术让广告按结果付费成为现实

过去的传统广告,只要做了物料、投放出去,无论有没有效果,不管后续维护,都要付费。现在有很多精准付费媒体,比如头条、抖音,都是按结果付费。投广告是免费的,但如果有人点击广告,有人填表单,有客户触达的行为并产生效果,就要付相应的费用。

 

5、大部分的广告创意都是因为不具备获客的能力,只能通过艺术来进行妥协

过去的广告追求艺术设计,因为没有获客的能力,只能靠设计展示自己的能力和价值。可广告不是艺术品,不是用来欣赏的,也不需要通过艺术或创意让客户去猜。新广告通过技术工具,能直达结果,而广告的本质就是给客户结果。

 

6、营销策划师必须心念正、致良知

有很多企业都想赚快钱,甚至采取不入流的方法和手段,会加剧企业的衰亡。而营销策划师的心念一定要整,不能被社会的负面现象影响,要保持清流的一面,传递给客户的营销思维都是正念思维,才能使企业走得长久。除了心念正,做营销策划师一定要有一颗最原始的心,要有致良知的心态。

 

7、一维、二维、三维的目的是把客户变成四维,四维就是流量池

每个维度有每个维度的功能需求,都有需要投入的广告印刷物料,体现形式也会不一样。而所有的营销维度——一维、二维、三维都是为了把它变成四维的客户,因为只有四维的客户才能和线下实体店进行线上线下互动营销,这就叫流量池。

 

8、互动营销的目的只有一个:获客

互动营销以获客为主,不能获客的互动都是无效互动。互动的含义是要把有形的转变为无形的能力和意识,营销策划师必须要明白这一点,广告就是为了获客。客指的是ID,是现实世界当中的“无”,移动互联网世界当中的“有”。

 

9、新广告可以让阅读者和消费者变成裂变传播的渠道,这将是未来重要的大众创业模式

新广告有了技术的介入,可以实现阅读者和消费者变成裂变传播的渠道。未来的大众创业模式也是基于新广告,最有效的方法就是通过新广告的技术系统来进行追踪和确认。未来的创业一定是来自于技术的创新和改革,最有效的方式是把创业理解成分享营销的手段和渠道。

 

10、营销策划师是商品灵魂的工程师

营销策划师帮助消费者打造全新的营销理念和消费理念,参与终端客户的消费整体化一体化,这是趋势,营销策划师要为客户规划这种路径。营销策划师是商品灵魂的工程师,是人类消费指引的工程师,这是一个非常高大上的职业。

 

结语:

未来是无形世界当中的有形世界,无限展示空间当中的相对的固定空间。我们要更多的意识到营销思维的重要性,用技术实现营销思维。而新广告是依托技术工具来连接到任何产品和客户关系。新广告的六大核心特征已经分享完毕,接下来的课程,会跟大家讲“九九归一法”当中的第四条,敬请期待。