上一节课讲到了《四维广告营销学》当中的第一大核心板块“广告的核心本质”分为两个：一个是政府类的广告，叫党的宣传阵地前移；另一个是企业类的广告，叫做精准获客，并引导客户到店。

今天我们学习第二大核心板块“九九归一法”理论和第三板块的新广告六大核心特征（上），分为9个要点详细解读。

1.做营销必须研修国家政策

我们广告人想要赚钱，一定要顺势而为，研修国家政策，跟着国家的政策走。

国家的政策一定程度就是最佳的趋势，跟着趋势走，才能坐上顺风车，国家也会给予一定的支持和优惠政策。

恒大曾经那么辉煌，为什么最后会出现这么多问题？江湖上传言就是每年收1500万为恒大做营销策划的大师，他不懂得什么时候房地产的风向要转，不懂得让老百姓安居乐业才是国家经营之根本，他虽然懂商业，但一味地去追求商业的繁荣，而忽略了人民群众的感受和体验，这个时候就是在走末路。

2. 四维广告营销学中的新营销的准确定义

新广告的定义，牛云老师是这样来描述的，以传统广告印刷物料及流媒体（视频）为载体和介质，结合广告技术营销工具，使传统广告具备互动、识别、追踪客户的能力，广告即是营销的入口，广告即是渠道，广告即是连接客户的节点。

《四维广告营销学》主要是服务于传统行业，传统行业线下店的宣传必须必须借助于广告载体。广告必须是通过载体和介质才能发挥它的传播价值，比如说名片、海报、DM单、门头、快幕秀，包括拱门、条幅、说明书和直播、电视等，这些都属于广告需要借助的载体。

那些说：“移动互联网时代，传统广告载体无效了，海报无人看了，菜谱无人看，名片无用了，都二维码点餐吧。”这是一个最大的误区。

3.广告的更大价值在于载体的正确使用而非刻意包装商品

一切能够让商品产生流通，促进流通，产生溢价，达成更多销售的载体和介质都是广告的传播途径，广告的传播途径是这些搭载了二维码的这些介质和载体，他是靠这个来进行流动和传播的，靠这个来进行获客，靠这个把未知客户变为已知客户，靠这个把它实现一维、二维、三维、四维的营销。

所以说，广告不仅仅是定位、广告语、宣传口号，广告更多的价值在于广告载体和介质的正确使用，广告融入产品营销的每一个细节，并非刻意包装的结果。

4.管理与营销，心法永远大于技法

牛云老师认为，任何领域中“心法都大于技法”。在我们营销领域中，在产品销售当中，心法也是大于技法。什么叫“心法”？心法就是沟通过程当中的感知，这叫“心法”。比如说，同样是卖水，产地都一样，恒大把产品做成广告，他就成功了；而同样是做水市场，昆仑山把矿泉水灌装到二元包装里，吸引了巨大的流量，利润翻了20倍。他们取得市场的成功是因为他们都懂”心法”，把产品做成广告，这样去理解，产品就能疯了一样发展。

5. 企业文化是老板文化，文化是学不来的

企业文化反应的是一个老板的价值观，体现在制度、行为、思维方式等。

举个例子：老板是一个有洁癖的人，那么势必他将对清洁和保持上有过多的关注和要求，而这些要求就是充分在企业管理，制度上体现出来，让他人遵守。

如老板是个只注重结果的人而不注重细节的人，你会发现该公司的制度就比较松散自由。

所以说，企业文化就是老板文化，文化是学不来的。

6. 任何合作必须了解老板的为人，老板的价值观就是产品的生命力。

想真正读懂《红楼梦》，你必须要了解曹雪芹这个人，他的三观影响了《红楼梦》的走向和价值观。想知道快印客好不好，能不能加盟，必须要了解牛云老师靠不靠谱，团队强不强大，产品是否有国家背书？

总之，任何合作必须了解老板的为人，老板的价值观就是产品的生命力。

7. 新广告的六大核心特征。

新的广告和传统的广告比，他有什么区别？

第一点，是可以按结果付费，给客户做有结果的广告。

第二点，可以识别客户并追踪数据，通过技术手段实现发起聊天，确定渠道来源。

第三点，虚拟人际传播为主，人际互动（朋友圈、视频号、抖音），线下转线上，流量聚焦平台。

第四点，突破幅面的限制，实现多媒体展示方式

第五点，平面广告变成互动多媒体，以二维码为入口，植入音频、视频、VR等多媒体信息，把传统平面的广告变成互动多媒体。

第六点，阅读者和广告端多渠道裂变。

8.每一个二维码都有使命。

我们所有的产品都有使命的，快印客每一个码诞生出来都带着使命的，它知道它要干啥，码也要修行。十个串戴到十个人手上，这十个串最终的结果都会不一样，它的能量等级都会不同。一张纸在学生手上是完成学业，在职场人手上是完成工作，在画家手上是完成艺术，同理，快印客的码在不同的人手上会完成不同的使命。

9.营销的结果是由能量的量子纠缠决定的。

世间万物皆有能量和生命，他们都是由量子组成的，不同振动频率的量子组成了不同的物质。

人、公仔和水没有本质的区别，组成的基础物质都是一样的，只不过振动的频率不一样。

世界上所有的东西它的基本组成物质都是一样，因为某一种特殊的机缘，你拥有了一个固定的频率，所以你拥有了某一种展示的形态，这就是量子纠缠。

不同营销结果同样也是由能量的量子纠缠决定的，能量高的时候，产品卖的好；产品能量低的时候，就会滞销，也就是这样的原理。

总结：移动互联网时代的新营销学《四维广告营销学》提出，我们做生意必须紧跟国家政策；要学会用技术去赋能传统包装物；让广告融入产品营销的每一个细节；还需要重视营销心法和文化价值的引导。很明显，新广告有着优于传统广告的核心特征，广告人从传统做广告的，转型为“新广告人”已经势在必行。