民宿如何更好的经营和盈利

 随着当前旅游行业因疫情而遇冷,首当其冲的就是民宿的盈利情况也不乐观,那民宿在这种情况下,到底怎么赚钱?能否赚到住宿费之外的超额利润?今天传统行业遇到的困惑,完全是经营着以及行业的思维局限性所带来,此次牛云老师从四个角度,深入展开民宿行业营销的分析。

 

第一条民宿的现状

 

随着疫情的影响,国内旅游行业陷入冰点,同时很多民宿也面临没有客人入住的窘境,像很多景区古城里的民宿,面临当地上千的同行竞争,前期数百万的投资面前,每天的利润实在捉襟见肘,回本周期会被拉长因此,民宿的经营模式不能以出租民宿为单一的获利手段,要寻获出租之外维度的利润。

 

第二条,民宿的原点

 

民宿原点是成为民俗的入口,入住的游客可以通过民宿这个入口来感受当地的文化,然而很多的民宿做法是关注在民宿的布置,这对于大部分时间都在外游玩的游客来说,民宿的存在感就会很低,就很难做到价格之外的差异化,因此民宿只能融合到当地的民俗当中,来成为一个搭建“连接”的角色,通过民俗经济使商机可以无限延伸,让生意模式没有天花板

 

第三条,民宿如何守正出奇

 

牛云老师此时云南之行到访丽江,看到现在的丽江民宿仍然停留在过去的思维,于是通过结合自身经验和营销思维,以云南丽江为例,看看传统民宿如何守正出奇。

 

1.文玩

 

丽江有很大的文玩市场空间,但是在空间分配上存在瑕疵,缺一张让客户能精准定位想去的店铺的智慧地图,民宿可以在其中起到连接的作用。

 

2.定制茶

 

民宿可以与当地的特产品合作,比如云南的普洱茶可以在民宿里成为定制茶,分高、中、低端茶,客人来了就邀请尝试,同时还有些可以做明星定制茶、签名茶,让过去曾经住宿过的明星名人等成为代言人,为特色产品带来话题和溢价。

 

3.共享

 

牛云老师眼下的丽江,很多民宿和当地商店都是单兵作战,各自宣传自己,没有共同联合一起组成丽江文化,这里运用共享营销的思维,可以将丽江的当地商铺集成到一个地图里,大家在其中扮演互相成为对方入口的角色,比如在民宿可以领到文玩店的优惠券,可以拿到餐饮店可以拿到附近可供下榻的民宿的优惠券等,然后让客户去扫码分享到他们的社交圈,创造更多传播的渠道,以共享打通闭塞的实体商业。

 

第四条,企业的文化塑造

 

民宿未来什么客户住这里他们回去之后的传播宣传,都是民宿的文化,也就是老板的文化,前面说到民宿是民俗的入口,那么经营者就要成为民俗的布道者,以经营着的信仰和魅力成为民宿的名片之一。有着深入民宿融汇文化的氛围,这才是民宿能够持续经营的核心。

 

结语:

 

传统民宿在行情遇冷中的生存之道,就是要尽可能开辟每个进店客户的价值,同时运用现有便捷成熟的营销互动工具,让这些来之不易的资源能转化成带来新客户的渠道,同时民宿又有旅游区的话题加持,本身的营销卖点容易创造,以民俗为入口,让民宿成为一个旅游区商业经济的中转站或连接点,打通所有孤军作战的传统商铺,民宿将大有可为。