现代商业无比繁荣，每一秒钟都有亿万次商业行为在发生，“商业”这一几乎刻入人类基因的行为，从哪里来，到哪里去，已经不会有太多人去问。

而作为个体的从商者要想脱颖而出，想要“赢”，需要遵循哪些商业规则？而商业的本质又是什么呢？牛云老师从3个方面为大家解读。

第一个，商业的本质就是价格变现，也就是把东西卖出去。

东西卖出去就叫“商品”，卖不出去只能叫“库存”，库存是改变不了人的命运，只有只商品进入流通领域后，然后实现变现，最终才能成为财富，所以说，商业的本质是赚钱。

第二个，基于产品去连接消费者，是企业可持续赚钱的制胜法宝。

我们都见证了，曾经的诺基亚火到一塌糊涂，到最终消失了，爱立信也消失了，柯达也消失了，也许未来飞利浦会消失，苹果也会消失……

所以，到底什么才是能让企业基业长青的赚钱之法呢？

上面这些曾经辉煌的企业向我们验证了，产品并不是企业立于不败之地的核心，那什么才是呢？人，消费者。淘宝、美团和饿了么有传统的实体产品吗？并没有没有，它们成功靠的是建立商家与客户连接的平台，只是做了这么一件事情。

所以说，一味地研究产品的极致并无多大意义，对于商家而言，唯有消费者一直存在，所以研究基于产品连接消费者的商业思维，把人变成你商品的消费者，把消费者变为裂变渠道的传播者，才是企业可持续赚钱的制胜法宝。

第三个，目前市场上所有的创新的模式都是营销的创新，没有产品创新，而营销是通过广告来体现的。

为什么淘宝上卖的大部分商品都不属于阿里，但是阿里却可以成为全国最大的电商平台？

为什么Uber、滴滴，几乎不拥有出租车，却是市场上最大的出租车公司？

为什么Airbnb，几乎不拥有任何一家酒店和房间，却做得比任何一家酒店连锁集团都大？

因为，他们靠纯粹的“营销模式”创新，获得了成功。

因为他们设计了新的交易结构，提升了效率，他们都深谙人才是商业的核心，产品只是品牌传播的载体，懂得这一点很重要。

原来买家和卖家找到彼此的成本太高了，也很难互相信任。在他们的平台上，买家和卖家都能更快更好地交易。然后，他们作为平台，收取交易费、广告费等等其他费用。

所以，即使他们几乎不拥有产品，也可以靠纯粹的营销模式创新，获得成功。

总结：作为传统企业的我们，必须要了解商品的本质，懂得基于产品去连接客户，裂变客户，了解产品只是品牌传播的载体，人才是商业的核心，如果想要摆脱平台的牵制，必须建立起自己的私域流量池，这才是传统行业安身立命