在很长一段时间内，疫情也许会一直存在，这也让传统的制造业、商业、服务业面临着巨大的危机和挑战。那些产能过剩又缺乏核心竞争力的企业，将逐渐退出历史舞台。

电动车自行车行业竞争非常激烈，各种各样的品牌层出不穷，价格战、产品的配置竞争惨烈，而且一方面又受到城市的管理约束，可以说在夹缝中求生存。但是作为老百姓出行的重要工具，特别是在路面拥堵的情况下，电动自行车的作用还是尤为突出。本节课，牛云老师从四个角度解读如何做好电动自行车的销售。

一、做好定位

再好的营销也不能脱离产品的基本面，再好的商业模式到最后也是通过产品和消费者之间的连接来实现，如果没有消费者买你的产品，请什么样的营销大师都没有用。所以，电动自行车首要前提是品质好，而电动自行车的定位重点在于做好以下两点：

1.电动自行车要想成功，单纯考虑性能是远远不够的，还要考虑外形和相匹配的功能，在动力相同的前提之下，提供增值功能来影响消费者。

2.移动互联网时代，营销以视频为王。通过网红直播进行品牌曝光，并输出一套营销方案，利用直播告诉消费者我的电动自行车跟别人有什么不同，展示性能测试、安全等级测试。利用网红效应，比如可与比较火的网红进行合作，在他们拍段子的时候（情景剧、短片），画面里植入电动自行车进行隐性曝光。

借助直播网红达到品牌宣传的效果，品牌方输出素材，花精力打造视频创作团队，进行生活场景植入，比如可以向一家非常大的网红酒店提供电动自行车作为抽奖的奖品，通过花几千块带来十万块的效果，影响饭店就餐的数千人，让他们转发分享。借助快印客的抽奖系统进行抽奖，带动销售氛围，彼此共享客户资源，把饭店的客户变成你的潜在客户。

二、技术营销

电动自行车厂家想要获客，把目标客户变成自己的客户，需要掌握技术手段。比如办活动，可以借助快印客的“智慧现场”，包括线上跑马、赛车、砸金蛋等游戏，相比传统现场的“砸”要环保，而且能够实现精准获客，参与游戏的人首先要输入手机号码，通过手机号码来反馈中奖信息，这就是移动互联网独特的营销手段，把未知客户变成已知客户。

三、寻找代言人

如何卖好电动自行车？成本最低廉的方法是把每一个买电动自行车或者关注活动的人变成渠道，或者帮你分享更多产品新闻、图片视频到朋友圈，引导更多人来买。这在过去叫做口碑营销，今天必须采取付费的模式，这就是分享营销。利用二维码技术，可以追踪识别客户，知道客户裂变的层级。通过这种方式寻找品牌代言人，比如在所有专卖店里都做一张带分享营销功能的二维码海报，只要扫码就能成为品牌代言人，分享后有人购买就能获得5%的佣金，其玩法就是分享带来一个客户，营销方按照成交金额来进行付费。所以，能引领这个行业发展的一定是营销认知的突破和创新的营销方式。

四、客户关系

任何行业的终级产品都是客户关系，产品只为创建客户的连接。海底捞也好，恒大地产也好，农夫山泉也好，健身房、教育培训、管理咨询、会计律师等等，到最后的终级产品都是客户关系，最终都要输出客户资源给到第三方来获利。怎么把骑电单车的人变成广告的分享者，广告的共享者，还有交易的入口，第三方发布广告的平台，这是这个行业发展的终极手段。到最后就是客户阅读多少广告，在广告交易平台上购买多少东西，通过积分免费送车或者返利，最终让厂家和消费者形成一个永续的持久的利益关系。产品和客户之间的连接，最终客户的转换才是终极之道。

结语：中国制造业绝大部分缺乏核心竞争力，而电动自行车行业属于低端制造业，大部分老板根本不懂得移动互联网下的新营销模式，导致销量越来越差，如果能够理解和掌握本节课的这四点，相信一定能够突破营销的认知边界，让企业立于不败之地。