市面上有很多茶叶连锁品牌，包括小罐在内茶，他们的营销更多是基于包装方面的创新营销。当下很多茶品牌连锁店的营销非常传统化，仅仅依靠品牌影响力和卖场的陈列，还没有意识到在移动互联网时代营销应该发生的改变。本节课，牛云老师从四个方面讲解茶叶连锁店怎么做营销。

一、店面打造

茶的体现形式一般都是连锁店，但是八马、天府茶业等大品牌连锁店的营销，还停留在店面场景营销的阶段，在体验营销方面还有巨大的提升空间。

店面的“色”非常重要，色指的是店面的陈列装修。快印客推出的码客汀互联网+技术营销体验店，从店面定位到店面的装修风格都走的是轻奢风，致力于打造一家人人进来都想坐一坐的广告店。未来颠覆茶叶连锁店的不一定是来自行业的竞争对手，有可能是码客汀。

店面升级最重要的一条是打造拍照场景，将店面变成网红打卡地，可以消除客户的压力，提升客户的体验感。客户进店后，一定要让客户留下ID，把未知客户变为已知客户。打造线下体验店非常重要。

二、升级包装物

市面大部分产品包装都只停留在“色”的层面，没有进入“空”的层面，“空”指的是获客。茶叶的包装必须要变成获客的入口，升级包装物就是让包装开口讲话，让包装物成为流动的专卖店和移动的业务员。

茶包装放二维码必须符合三个要素条件：一、要有引导话术，且无限趋近于原点思维；二、二维码的内容必须所见即所得；三、二维码的印刷位置一定要正确。

茶叶的包装设计不能还停留在工业化时代，而是应该结合移动互联网时代的思维，加二维码具体有两点功能：第一，识别客户；第二，连接客户。把全部的精力放在包装设计上，一定是错误的方法。

三、分享营销

快印客的加盟店在做农产品的时候，大量使用了分享营销的功能，分享营销的实质是搭建新的销售渠道。茶叶属于农产品，所以茶叶也可以像酒、蜂蜜、大米一样做分享营销，这类快消品很容易让人们产生消费，从而变成产品的“代言人”，而快印客有一套快速实现分享营销的强大技术系统。

例如一款武夷山的大红袍，客户在扫了包装上的二维码完成购买之后，就成为一个代言人，你把这款茶的海报分享到朋友圈，如果有任何一个人扫了海报上的二维码并成功购买，你就能享受10%的佣金。

茶叶店的客户有两个维度：一个是高端客户；另外一个是正常的企业客户。营销的目的是引导客户到店，产品在移动端成交，一定是亲民的产品具备亲民的价格，体验的产品具备体验的价格，剩下的高维度（高端客户）成交要引导到店面来。

茶叶店的销售有两个维度：一个是移动端的维度；另外一个是线下端的维度。两个维度要实现线上线下的互动营销，这就是“互联网+”。两个维度全部都要做好体验性，但核心还是掌握移动互联网应用技术。快印客的智慧云码包括数十种应用工具，能够在不同的场景中实现互动组合应用。

四、共享客户资源

共享很重要，传统企业最大的问题就在于对客户的认知还停留在数量上。反观互联网平台，每一天来多少人全部清清楚楚，通过ID、电话号码、家庭住址实现精准的数据营销。

一个在全国拥有数百家店的茶叶连锁品牌可以输送客户给别人，比如在茶叶包装的二维码里面推送某个房产公司的广告，免费领取一家健身房的优惠券，领取一个化妆品牌的体验装。通过建社群、建圈子、建茶友会、建共享卖场，利用广告输送客户给别人，同时别人也可以输送客户给茶叶店，把茶叶变成圈子。传统企业要懂得把茶叶变成茶名片，打造定制化的茶叶产品。

未来，所有快消品最终都会走向定制化名片这条路。发一包茶叶给客户，不仅要让客户觉得这个茶叶好，更重要的把客户变成渠道，为我带来更多的客户，实现纵深发展。名片茶就是在产品上放一个营销型二维码，可以实现获客，可以领优惠券，企业还可以在二维码里面植入定制入口。包装物不断地裂变为渠道，生意就会越做越好。

结语：

做好上述这四条，相信茶叶品牌连锁店一定能够朝着正确的方向发展，最终通过营销型二维码把所有的客户连接起来，打造私域流量池，连锁店最大的特征就是，总部把所有的分店、加盟店获得的流量汇成一个总的私域流量池，实现统一的调配。这才是茶叶连锁店营销的未来之路，在待客之道的文化基础上创建客户的连接，然后形成一个共享的巨大的卖场。