现在有很多会计师事务所，包括一些财务税务的咨询公司，在经营的过程当中会遇到很多的困境，主要原因是传统企业在疫情之下生存越来越艰难，能付出的咨询费用越来越少。

作为一家专业的“互联网+”技术服务公司，快印客会花重金请专业的律师咨询服务机构。今年我从律师公司那得知，他们的签约率比以前下降了很多，或者说客户谈价低的人比以前更加严重了，比如说之前一年五万、六万块钱的律师咨询费，现在可能改成两万、三万块钱。

疫情之下，各行各业都面临着更加艰难的生存局面，咨询公司也是一样，过去的传统时代必将被新的商业模式所取代，那如何像深圳“腾笼换鸟”一样寻觅到新的发展方向呢？本节课，牛云老师给大家分享如何经营好一家咨询公司的5大方法。

一、抖音直播

利用短视频平台，比如抖音直播的模式是展示专业性的最好的手段。要注意的是，在移动互联网时代，在网上随处都可以找到各种各样的资讯，所以开展抖音直播一定要比别人专业，要保持领域的绝对专业性，这样才有生存的空间。

比如咨询企业所得税的问题，网上就会有很多专业人士教你怎么能够让一千万的税负由原来的40-50%降到5%，当然前提是合规合法的，网上绝不能教违法的方法。

二、老客户转介绍 

咨询公司可以通过服务的企业客户获得更广的人脉，当然要注意一点，就是在雇主企业允许的前提下，再去服务其他关联的企业。或者当你希望客户为你转介绍的时候，记住不要跟他的生意伙伴去做直接的合作，你可以转介绍另外一家咨询公司给他合作，而你自己不要为他提供服务。

传统企业的商业模式都受服务能力的限制，不能服务无限个客人，比如一家饭店有30张桌子，如果一天最多做90桌生意，一下子提高到200台，那就做不来。所以在最疯狂的团购时代，很多餐厅都是一地鸡毛，严重损害客户的用餐体验。而且团购引来的客户也没有忠诚度，他们只是被团购优惠吸引，一旦失去价格优势，就会立即转战下一个战场。

所以，服务业都应该服务好老客户，因为我们不能知道而新客户到底有多大的消费潜力。

三、寻找高端客户

经商的原则应该是赚有钱人的钱，不要赚穷人的钱，因为穷人的钱很难赚，期望又特别高。因此咨询公司要寻找高端客户，高端客户首先有耐心，其次知道付费是一种投资。有投资思维的人会想如果今年花两千万开一个麦当劳店，签30年的合同，每年赚300万，7年把投资赚回来，剩下的23年每年再赚300万。所以一定明白是用投资的思维还是暴力回收的思维。

我常常和广告界的学员们说，商协会集中诸多有优势的企业家资源，一定要高度重视，甚至有机会的话可以到商协会做副会长，这比进店做盒名片的客户要有用的多。因此，咨询公司可以利用商协会资源来进行获客，参与商业会的活动，为商协会的会员提供免费的咨询，甚至可以用众筹团购的方式去组建新的模式。

四、共享获客

共享获客就是输出客户，一家咨询公司或者一家大的会计师事务所、律师事务所，可能服务八百到一千家优质企业，过去就靠这些咨询费来获利，未来可以靠输送客户资源来获利。比如说服务一个千万富翁，可以去和高端的房地产公司、出国旅游机构、出国培训机构、养生机构等等贡献这些客户资源。

以咨询公司的名义搞一个分享会，邀约了30家优质客户资源，彼此之间可以互相介绍，交流生意的共享和合作的模式，但实际上是请一个置地专家卖房子，最后30个人有5人认购了房子，如果咨询公司能拿到3个点返点，那也是一笔不小的数目了。

五、提高专业性

后疫情时代，信任会变成最重要的资产，客户买不买你的东西完全取决于信不信任你。因此，提高专业性是增加信赖感最重要的途径。

咨询公司最后回归原点，就是在专业性上要做到位：知识的专业性，解决问题的专业性，制定方案的专业性，还包括成功案例。比如帮助客户合理避税采取什么手段，帮客户做财务规划，帮助客户顺利拿到投资等等。

咨询公司要注重外宣的包装，正式的着装、精美的宣传物料等能体现咨询公司的专业性。除了视频抖音等宣传方式，还要注重传统广告的模式，比如说在利用商协会宣讲，给客户发一张制作精美的二维码名片，让客户扫码了解公司的成功案例，还可以获得一次免费咨询的机会，这样就能实现把未知客户变成已知客户。

总结：充分理解上面五点，并将它们玩到极致，哪怕是疫情再严峻，依然可以创造巨大的财富。要知道越是疫情严峻，有钱的人越想把钱守住，没钱的人越想挣钱，这恰好是咨询公司创造财富的最有利时机。