今天这节课我们讲采摘园、种植园、蔬菜基如何做营销,本节课,牛云老师就为从事这个行业的伙伴提供一个新的营销模式。
什么是新营销?
牛云老师课程中所讲的营销叫做新营销,新营销就是借助移动互联网手段,与传统的广告渠道相结合,把传统的广告做成载体和介质,从而实现精准获客和传播。
传统企业营销的弊端:
第一、对客户没有控制权。
第二、客户没有转化为分享传播的渠道。
过去,代理商、经销商才是传统企业的渠道,但是在移动互联网时代,消费者就是渠道。这也叫分享营销。例如恒大网上卖房3天580亿的案例,这个玩法牛云老师早在2015年已经具体分析过,那时候的房地产还不懂分享营销。
农产品的营销也需要具备分享营销的思维,并深刻理解以下这两个点:
第一、精准获客。
第二、把客户转化为渠道。
种植园营销的六大思路
有一天采摘园来了500人,生意很好,但你根本不知道这500人是谁,第二天只能眼巴巴等人来。但是互联网公司就会留下500个ID,定期发优惠券。所以传统企业最大的危机就对客户没有控制权,把这个理解了,就能理解新营销。
牛云老师从酵素农产品的营销案例出发,分析了采摘园、种植园营销的六大思路。
一、打造网红打卡地
快印客办公楼下原本是货运的火车站,后来拆除留下两段铁轨和一些绿皮车厢,现在被打造为深圳工业站,变成深圳著名网红打卡地,一到周末就有各种网红带着长枪短炮来拍照。
酵素农产品的种植园中有各种各样新鲜的食物,可以结合健康概念的酵素产品,以及周边产品,打造网红基地。找当地抖音等短视频平台网红,免费让他们来种植园拍摄视频,当然最重要的是要具备移动互联网思维。
二、体验式直播
单一的产品种植无法增加娱乐性,体验式直播能够创造身临其境的感觉,打造互动性更强的产品体验。种植园主可以自己开直播,充分利用种植园的环境优势,比如五颜六色的农产品,吸引流量,拉近客户消费。
三、众筹定向开发产品
1.一定要打造有价值的产品,种植园的产品价值是绿色健康,打造生态农场,精准确定目标客户群。
2.为众筹客户打造“你的一亩三分地”,每个月、每个季度用这些产品给客户进行营养配餐,然后鼓励每一个加入众筹的人用分享营销的营销思维裂变渠道。
3.如果地的体量足够大的时候,可以种相生互补的产品,将土地实行众筹认领,由种植园照顾,比如其中五亩种玫瑰花、两亩种菊花、两亩种向日葵。结合体验式直播,进行推广,实现铺垫式招商。
四、餐饮行业推广与社区二维码海报推广
1.餐饮行业推广,可在餐厅内放置二维码海报,创造健康饮食减肥的合作模式,打造多维度场景获客,共享客户资源。
2.在酵素产品的招商海报、销售海报、众筹认领海报上放一个码,打造田园生活场景,放到社区里,吸引社区里的有钱人购买。
五、智慧型包装物
智慧型包装物是牛云老师课程当中的核心。所有的包装产品,只要是包装盒,都要放二维码,让包装可以开口讲话,成为流动的专卖店和移动的业务员,让包装成为二次销售的起点,成为所有商品的入口。
种植园、采摘园的产品肯定需要做包装,那么包装一定要有清晰的品牌识别,打造“互联网+体验式”概念也需要做一个漂亮的logo。这样的包装袋是非常好的品牌宣传渠道,也是最简单的广告渠道,如果把蔬菜果品的酵素产品放在包装袋里,一定是一道亮丽的风景线。
《牛云说营销》里有一节课《营销的中医解决之道》讲到,营销不要向外求,营销要向内求,传统企业最核心的资产和资本是自己的店面和客户,传统企业的营销就是要研究店铺营销。
六、周边产品的开发
任何一个产品都会周边产品,还有各种形态的产品。比如玫瑰花,可以生产很多周边产品,面膜、香精、肥皂、鲜花饼、玫瑰花茶、果糖、玫瑰花酱。这样的产品,可以“道”生一,一生二、生三,生万物出来,从而增加客户的重复消费的概念。