服装店的创新营销

前段时间,全国性“地摊经济”冲击着我们的视线!过往难登大雅之堂的城市边缘经济,一夜之间成为全民浪潮。

伴随着地摊经济的火热,社交直播电商的崛起,受疫情影响的低迷消费正在成为过去式,电商与地摊经济将迎来春天,那么身处直播电商与地摊经济夹缝中的实体服装店春天又在哪里呢?


第一个,服装店发展唯一方向:个性化、高端化

地摊有着固有的优势,它不需要像实体店一样,支付工商管理费、员工工资、固定租金、装修成本等固定成本,但是,地摊很大的局限就是流动性太强,没有固定门店,辨识度很低,无法满足消费者多样化的需求,用户粘性不强。

相对于参差不齐的地摊来说,实体店辨识度较高,有固定的良好的消费环境,用户信任度高,消费者可选择的款色多,能满足不同需求的顾客,也有比较好的购物环境和完善的售后服务,所以,服装店发展的唯一方向就是往个性化、高端化发展。

第二个,升级服装店面,打造营销型服装店。

店面环境,在吸引客户进店,促成成交的方面,发挥着至关重要的作用。店面杂乱无序,只会让客户觉得,你的实力不够,产品不值买!传统服装店老板可以通过规范、专业的营销型店面设计,升级店面形象,大幅提升店面的营销效果。

但是,光有一副好皮囊还远远不够!更为重要的是,要有营销性。比如说门头,通过在门头植入一个营销型二维码,让门头成流动的业务员。换个这样的门头,营业额能立刻涨3倍!还有合理布局以及营销话术等都是升级店铺不可或缺的一环。

 


第三个,五大步骤塑造服装店品牌。 


(1)门头,通过加入二维码,打造营销型门头。

(2)陈列,地摊产品大部分时候就是叠放一堆,影响客户体验感,服装店可以通过有目的的去陈列去摆放衣服,创造更多的消费场景和塑造商品价值的场景,从而刺激消费。

(3)话术,营销话术在店铺营销中具有举足轻重的地位,一般来说,营销员开口的60秒决定了客户是否会到店,是否会消费。店员说对一句话,可以让你的业绩提升几倍;同理,说错一句话,煮熟的鸭子都会飞,影响成交。所以说,正确的话术引导非常重要。

(4)获客,通过加入二维码,在配套合理文案,扫码教你服装搭配,引导客户扫码,获取客户信息。

(5)渠道,通过分享营销的模式裂变客户,当老客户给店面带来新客户,老客户可以获得10%的佣金,如此一级一级去裂变。


第四个,服装店打造渠道持久的获客系统。


通过三大渠道,打造区别于地摊经济的持久获客系统。第一个,拍照专区,爱美是人皆有之,在店里单独设置拍照专区,可以让顾客在拍照的同时把服装店的logo巧妙的植入进去,这就是一种营销思维。第二个,学会文案话术,教你如何搭配服装,鼓励客户去分享。第三个,定期回访老客户,有名俗话说“开发十个新的客户,不如去维护一个老的客户”。老顾客的介绍率对企业业绩提升具有非常重要的作用,成单率接近100%,因为这就是品牌口碑的力量,往往会给公司带来连锁反应与利润成倍的增加。所以,服装店店需要定期回访老客户。

开地摊生意后,那服装店商家势必会受到一定影响,“顺势而生”才能扭转形式。地摊经济重启,代表着一个时代的重新洗牌;看懂的人应该都会跑到食物链的顶端,当新玩家入场,必定是带资入场!