随着疫情进入下半场，线上直播已经发展成为了企业当前的重中之重。在疫情期间，牛云老师马不停蹄陆续更新多节课程，帮助传统企业打造线上线下互动营销，打赢灾后重建这场硬仗。本节课程，牛云老师将剖析当下的直播热潮，解读传统企业营销的根本以及传统企业面对直播热潮该如何做。

一、认清直播的本质

一场突如其来的疫情让大家只能“宅在家”，让直播行业在疫情期间大火，并带火了一批“宅经济”业态。

然而，传统企业如果没有线下线上互动营销，没有把客户转变为线上客户的习惯和方法以及技术手段，没有这样的营销理念，即便手握最好的直播设备，也是没有任何意义和价值的。

传统企业要认清直播的本质。直播是一种辅助手段，其本质是以客户流量为前提，其核心商业规则就是客户。

二、传统企业营销的根本在线下

传统企业营销最核心的问题是没有真正的去控制自己的客户，没有真正属于自己的客户。一旦线下店关门，企业和线下店这些客户的连接就发生中断，生意就会死掉。

移动互联网时代经营场景已经从线下转到了线上，我们必须得学会在线下以外场景生存的手段。疫情期间，没有线上的流量，只有线下的店是没有用的。

在牛云老师的课程体系当中，营分两个环节，一个是线下的实体店，另一个是线上的虚拟店，这叫一阴一阳谓之道。

传统企业营销的根本在线下。所以，传统企业营销通过这次疫情之后，最需要做的事情不是急着做直播，最需要做的事情是学会如何把线下店的客户转变为线上店的客户。即便不是在疫情期间，也能进行线上线下的互动营销。

三、打造线下私域流量的转化

传统企业要想做直播，必须得做私域流量，这客户得是你的，你才能随时去调动他。疫情期间传统企业想要自救，第一，可以做直播。将客户聚集起来，现场展示促销即可立刻盈利。第二，培养团队，做好日常客户维护。让员工学会摆脱线下店之外，能够独立生存的手段。

怎么把线下店的客户，变成线上店里的客户？我们可以把线下店再建一个分身，建一个线上店，把线下客户的分身拉到线上店去。

互联网时代，传统企业必须要把线下店变成线上店，把线下客户变成线上客户，线上线下可以周而复始的互动营销，只有这样的直播才是有意义的直播。

四、怎么做是正确的？

传统企业营销无论是疫情期间还是疫情之后，怎么做是正确的？答案是三位一体，即优惠券加社群加直播三位一体。

第一，优惠券必须要做电子优惠券。借助获客工具如刮刮卡、大转盘、砸金蛋等互动游戏，让客户扫码参与并领取电子优惠券，商家即可与客户建立紧密的联系，实现获客目的。第二，社群，就是拉客户建微信群，并让员工进行有效管理。

第三，直播。直播还是有用的，但不是必须的，所以传统企业不要被直播迷失了双眼。直播优势是可以互动。事实上，直播也可以用录像来取代，传统企业仅仅需要直播+入口。入口指的正是二维码。比如当电视上正在介绍一个电饭煲的时候，植入一个二维码，消费者扫码就能购买。

牛云老师提醒传统企业，不要过分依赖直播，不要把太多的精力放在直播上。传统企业营销的根本在线下。学会把线下店搬到线上，学会把线下客户搬到线上，然后持续地互动营销，通过线上店拥有无限的扩展空间，来进行生生不息的线上线下互动营销。