医美行业的“8020 法则“拓客无数

  上节课中,医美口腔针对老人群体策划了“6个鸡蛋活动”,成交了7.2万,那么,有没有其他方法可以发展更多潜在客户呢?比如说,上班族、大学生、小区人群等等,这就可以用到“8020法则”了。

  “8020法则”究竟是什么?

  口腔医学上有一个8020标准:即80岁的老人至少应有20颗功能牙(即能够正常咀嚼食物,不松动的牙)。建立这一标准的目的是:通过延长牙齿的寿命来保证人的长寿和提高生命质量,这就是“8020法则”。

  很荣幸请来长沙加盟店的张总,来到牛云说营销,为我们做今天的案例分享,他以自己的亲身经历为我们讲述:他是如何运用“8020法则”拓客无数?他又是如何通过三个地推方案把营销运用的淋漓尽致的?听完之后,相信你可以借助张总的思路迅速去开拓当地所有的医美口腔市场。


  医美口腔行业“8020法则·大学生地推方案”



  年轻人群体做口腔矫正其实是块市场大蛋糕,但是,用鸡蛋营销显然吸引不了他们的兴趣,做名牌口红、经典运动鞋营销,成本又太贵。那么,可以尝试下针对大学生群体的“8020国家口腔宣教”活动。第一步,找到一个学生代理人,有学生人脉的学生会干部或者是常做兼职的大学生,通过佣金补贴方式让他们拓展学生资源。比如:给代理人代理费300元,每召集一个学生听课再给他佣金10元,听课的学生不仅可以免费检查牙齿,还可以领40元以及牙膏牙刷礼品。第二步,进行15分钟的口腔宣教,可以推广8020法则,纠正一些关于口腔的误区,以及对比欧美国家对于口腔的健康美学认知,告诉学生牙齿美观与爱情和就业之间的联系等等,让学生们树立口腔医美的意识。第三步,通过微信领40元的方式,收集学生信息,为后期的复盘以及二次营销奠定基础。第四步,通过朋友圈分享领折扣的方式,进行客户的裂变。通过这四步,活动当天来了30人,成本总共1800元,成交将近4万多。


  医美口腔行业“8020法则·小孩地推方案”



  第一步,策划针对小学生、幼儿园小朋友的8020活动,给他们做动画形式的口腔宣教,通过免费的牙检测,免费做窝沟封闭吸引小朋友群体,然后收集并建立小孩口腔档案。第二步,开发一些乳牙盒产品或者小汽车模型赠送给小朋友,当他们牙齿脱落时,可以放到盒子里,写上脱落时间与这颗牙齿的故事等纪念性文字,赋予产品情感价值。第三步,给小朋友颁发小太阳护照作为身份的象征,他可以持证做一些免费项目,口腔矫正打折,以后老了种植牙还可以打六折等等,通过这种形式进行用户关系的持续锁定。


  医美口腔行业“8020法则·小区义诊地推方案



  第一步,策划针对小区的8020口腔宣教活动,给小区居民进行免费口腔检查,并收集信息。第二步,运用牛云老师的19个道具理论中的18个道具,落实到医美口腔的宣传中,比如:专业的桌布、胸牌、帐篷、门式展架展架、后血压计、口罩、白大褂、台卡等等,还要安排好车,道具的作用在于:随时提供便捷的服务,激发起客户需求从而促成成交。第三步,邀请一个性价比高的书法大师,在小区居民免费检查口腔的同时写好对联进行赠送,这样做的好处一是突破了物业,二是给小区居民不一样的福利体验。第四步,通过优惠卡的形式,进行持续锁客。

  医美口腔行业可以通过这三种地推方式拓展大学生、小朋友和小区居民等客源,结合上节线上、线下获客的方法,如果你能完全掌握这两节线上+线下的获客、地推活动方案的营销精髓,并能执行运用到实践中,相信下一个营销策划大师将会是你。