如何利用三套投影仪卖掉21间门市房

        中国的房地产市场有个很有趣的现象:一边是老百姓高喊房价太高买不起,另一边却是大量的空置房卖不出去、租不出去。


        今天,我们就来谈一谈空置房卖出去的问题:如何利用三套投影仪卖掉21间门市房?


        很荣幸请来牛云老师的学生,长沙加盟店的张总,来为我们做今天的案例分享,他将以自己的亲身经历为我们讲述:他是如何把21家空置门店销售出去的,相信你听完之后会有所领悟。为了方便理解,下面的分享将以张总第一人称角度叙述。



        在学习了牛云老师“跨界营销”的课程后,我立即运用到实战中。当时自己的广告店需要办公场所,刚好对面有空置八年的房子租不出去,我就抓住机会,找到房地产的老板进行协商,最后达成一致意见:我负责把21间空置的商铺销售出去,房地产老板让我免费使用办公场所。


       到底怎么操作呢?且细听下去:


        首先,盘活人气,培养第一批种子用户。中国人的消费习惯是人流哪儿旺往哪儿消费,营销的本质也是引导客户到店,解决销售的首要问题是先盘活人气,培养第一批种子用户,比如:可以先做些广告扇、宣传单之类的派发出去,让周边甚至整个城市的人先知道有这么个地方。



        然后,解决场地问题,确认活动地点。因为房子设计存在人和车都不方便进入的缺点,我就选择了中间两个大门面的位置,然后准备做一个像年货节性质的促销活动。


        接着,寻找合作商家,搭建卖场。我找了自身周边的合作资源;也找了产品很好但因为公司倒闭而压仓的商家资源,比如出口德国专门卖锅碗瓢勺的佳龙、服装品牌的唐狮;还找了些地方有特色的产品,比如湖南的槟榔,烟台的红富士苹果,茅台镇七和坊原浆酒等等,再把吃、穿的日用快消品进一步完善,卖场就搭建起来了。



        最后,引流招商。第一步,准备5000份传单去派发;第二步,去二手市场买三套投影仪放在卖场里面,一个投影仪话筒做卖场露天KTV,另外两个分别放在室内外,搭建个简易电影院免费播放电影;第三步,等待消费者习惯的养成;第四步,人气上来后就挂上招商海报卖门面,实践证明,21间门市房两个月就卖出去了。


        移动互联网时代是利用新工具新营销的时代,新广告人有机会能够在商海中去大展拳脚,涅盘重生,把握这个伟大的历史机遇,你也能够成为营销大师,下一个走进牛云说营销课堂的大师一定就是你。