86岁的褚时健二次创业缔造了“褚橙”的辉煌。如今,矿泉水行业大佬农夫山泉也决定做一个真正的农夫,搞起了跨界卖橙的买卖。如何做好跨界卖橙,撬动传统农业的思维和格局,在农产品品牌缺失的大环境中“掘金”,牛云老师给出了4点建议。
一、重视引导话术
印标签的目的就是为了要让人们扫码,让这个码有价值,农夫山泉在做橙子的二维码时犯了一个本质性的错误,缺少引导话术。根据牛云老师的理论,引导话术有两个要素条件,一个是“原点思维”,一个是“一句话把整件事说明白”。农夫山泉橙子的二维码如果运用上牛云老师的理论,添加一句引导话术,例如,农夫山泉也出橙子了?或者是,农夫山泉的橙子扫码体验神奇,相信效果将会发生颠覆性的改变,农夫山泉橙子二维码的扫码率至少可以提升50%。
二、做好二维码内容展示
二维码不能防伪,也不能真正的溯源,它只是一种流程的展示。假如把农夫山泉橙子的二维码撕下来贴到西瓜上,贴到杯子上,贴到什么上,扫码后,它都可以变成农夫山泉的橙子,二维码是可以被copy的,所有的溯源信息都是被人为填进去的,所以,二维码无法辨别真假。当假冒伪劣产品都贴上农夫山泉橙时,还可能影响农夫山泉企业的品牌形象。因此,农夫山泉的橙子可以考虑在标签和包装上做点文章,比如差异化的包装来进行品牌区别,或者在扫码后的展示内容上增加橙子营养价值等的描述,亦或者提供一个评价留言的端口了解客户的需求等等。
三、自建商城,而不是拱手送人
根据牛云老师的营销理论,企业营销的原点是发现并留住客户,客户是要留在自己手上的,然而,很多传统企业都在犯同一个致命的错误,就是把自己的客户拱手送给互联网平台。
农夫山泉同样犯了这个错误,在扫描农夫山泉橙子的二维码后,下面有个导航栏,可以进入到京东和天猫商城上去购买橙子,其实,农夫山泉大可以自建商城,把客户拉到自己的平台上,去形成自己独有的销售闭环。这一点,七天连锁和维也纳酒店就做的很好,过去他们都依托第三方平台,而今,他们的客源基本达到90%来自于自建平台。这才是移动互联网时代具备创新意识,能够在未来生存而且活得更好的企业,因为他们懂得客户是自己的,不能拱手送给别人。
四、注重渠道的裂变
中国精准扶贫从来不缺产品,农民从来不缺产品,缺的是有效的通道。农夫山泉有非常大的品牌,有非常好的通道,水放到卖场当中损耗是极小的,农夫山泉可以以水为渠道来提供创业平台,在水上搭建二维码的通道来贩卖农夫山泉所有的衍生产品,然后把精准扶贫的这些产品植入到这个平台当中。精准扶贫的农民户,他们没有钱去做推广,但是农夫山泉已经砸了广告费,把通道已经建好了,农民户就可以搭顺风车了。
这时候农夫山泉会变成一个利国利民,积极响应党中央号召的一个提供精准扶贫创业平台的这么一家伟大的公司。今日的农夫山泉充其量是卖水的,离伟大沾不上边,但是一旦使用了牛云老师的方法,农夫山泉将会成为一家伟大的公司。因为它承担了社会责任,遵循了历史信仰,而且紧随时代的脉搏,驾驭了趋势。
总结
今天这节课,牛云老师给大家分享了跨界卖橙的4个有效法门,它们分别是:重视引导话术,做好二维码内容展示,自建商城留住客户,注重渠道裂变。农夫山泉橙所售卖的不仅仅是一盒橙子,而是一部互联网转型史,一部跨界成功励志史。