当下亚健康越来越严重，不论是年轻人还是中层白领都开始了自己的健身之路，但纵观市场，健身房的生意却没有想象中的如火如荼。很多老板就开始困惑，是我的器材不够精良吗？是我的场地不够宽大吗？还是我的教练不够专业呢？满足这些硬性条件，对于很多健身房来说都不是问题，那为何就开不起来呢？牛云老师说过绝大部分企业的问题都是营销问题，其问题根源就在于营销手段过于落后。

可知，健身行业做推广，亟须一种新的营销策略和方式。现在的健身房做营销，主要依靠地推团队，以发传单的形式，铺天盖地地做推广，可客户接都不愿接，接了也不多看一眼，简单粗暴的地推正在被人们排斥和厌恶，它已经没有办法去满足移动互联网时代客户的需求。

本节课，牛云老师从三个角度去解读如何解决健身房的营销问题，并分享多种可靠有效的手段和方法，让健身房的业绩倍增。

◎ 牛云说营销 《健身房业绩倍增的三种有效方法》

正文

发放宣传单是健身房目前的主要营销手段，然而，这一地推方式给健身房带来的业绩却不容乐观，许多时候，当地推人员在发宣传单的时候，经常被拒绝，对业绩增长无益，也打击了地推人员的自信心，为什么？因为面对移动互联网时代下的客户，传统的地推营销方式早已无法满足健身房寻求业绩倍增的需求。怎么能够让健身房的地推广告传播效果倍增，让广告变得更有价值，本节课，牛云老师将为大家分享健身房业绩倍增的三种有效方法。

一、广告推广策略升级

所有的营销，最终的体现形式都是通过广告来实现的，这就涉及到广告推广策略，我们可以分成两个点来解读。

1.传统的地推要怎么升级？客户对突如起来的宣传单容易产生排斥，地推人员要形成战术小组，通过设计，分三个节点来完成整个地推广告营销活动，让客户在你的引导中逐渐关注到产品。

第一个节点，让客户产生观想，可先用广告牌引起客户关注；第二个节点，巩固客户观想，在离第一个广告牌几米处，以同样的广告牌强化客户印象，必要时发放宣传单；第三个节点，发放印有业务员专属二维码的传单，做到精准识别客户。

2.如何通过合作周边商家，来共同推广你的健身房业务？你的客户在别人的店铺里，你在大街上去获得客户，客户会拒绝你，如果你在别人的店铺里获得客户，他已经是那家店铺的客户，只要引导有效，成交概率会提升几倍。这就需要周边商家的配合，我们可以使用客户识别、分享营销的方法让他们加入进来，进行分享营销，辅以必要的引导，成交概率会提升几倍。

二、共享健身房

此处的“共享”不是今天互联网上所说的的共享概念，而是基于场所的所有参与者的游戏，是人、会员、生意伙伴之间的共享。互联网的创新90%以上都是营销的创新，产品本质没有发生任何改变，共享健身房概念就是这种创新，可以从以下三小招进行打造。

1.会员共享专区。健身房会员可能百分之八十九十都是老板，把健身房打造成老板事业和生意分享的一个专区，即会所，向大家开放所有会员的信息，与客户共享生意的合作伙伴，让所有的客户进来都知道，这里可以找到生意合作伙伴。

2.会员特推专区。在共享专区的基础上，提供单独的产品推送和陈列展示。比如设计一款印有智慧云码的精美产品广告海报，引起客户兴趣，让客户在健身的同时，能够关注到你的产品信息，激发客户潜在需求，并通过智慧云码实现营销转化。

3.分享沙龙。健身不是沙龙唯一的分享内容，让会员把健身的方式和他的生意分享结合在一起做一个沙龙，定期举行，让不同会员分享他们的健身经历和生意经，形成健身房内的路演。分享沙龙的核心就是打造一个聚合平台，把你的健身房变成一个会所，这个会所不是简单的健身会所，而是一个充分融合客户资源的道场。

三、分享营销

什么叫分享营销？分享营销就是按结果付费的口碑营销，把客户转变为渠道，让客户给你带来更多的客户资源并据此付费。

把每一个在这里健身的会员全部变成一个分享渠道，结合分享营销的二维码模式，首先，让健身房的所有的销售迅速裂变为团队和渠道；第二，让健身的会员裂变为渠道；第三，让所有的合作的商家通过客户识别返佣的方式，裂变为渠道。

业务员的裂变、会员的裂变和合作商家的渠道裂变，这三个裂变加到一起，相信你健身房的业绩可以立刻提升一倍以上。