牛云老师已经讲了大量二维码的应用，为什么还要专门讲二维码呢？因为传统营销正在失效，在移动互联网时代，营销和广告如果没有二维码，基本上可以理解为无效广告。今天传统企业要从战略意义、战略价值、战略地位重新认知二维码究竟是什么，这节课，牛云老师从四个角度来进行全面的讲解。

一、二维码究竟是什么？

牛云老师是全中国最早讲二维码营销的人，早在2012年，牛云老师就开始讲二维码营销，每个月3到5节课。二维码是传统广告印刷载体（包装物、标识标牌等）连通互联网的神秘的窗户。

二维码是一张图片，更是一个网址的链接。这个网址可以填充无限的内容，所以叫做：你给我方寸，我还你乾坤。

牛云老师重点提醒：二维码防伪是一个假的概念，因为所有的二维码都可以被复制，除非制作一个独特的APP，使用这个APP才能识别。当二维码作为溯源和防伪无效的时候，它真正的价值是营销，是一种广告多媒体展示的入口。

二、传统意义上的二维码是什么？ 

日本人发明了二维码，但中国却将二维码运用到了极致。传统的二维码有哪些体现呢？

1.微信公众号

营销型二维码和大家平时见到的微信公众号，有本质的区别。今天，绝大部分人都不会去关注微信公众号，除非这个公众号是必需的。中小企业的公众号是营销行为，没人会主动关注。我所强调的营销叫所见即所得。例如我说这是一杯茶，扫码马上看到的是一杯茶，而不是这个茶的公众号。从2015年开始，公众号营销的营销力开始减弱，所以放公众号的广告基本可以说是无效广告。 

2.商品标签条码 

另外一种是商品标签条码，它只是商品信息的展示，没有真正发挥二维码的功效。在移动互联网时代，二维码已经从简单的标签变成了营销的入口，所以我们必须认识到二维码的价值。

任何一次客户的扫码行为，都可能会导致一个销售的延伸行为，或者二次购买行为，还有广告转发行为。所以二维码不是简单的数字，也不是简单的图文描述，二维码应该让每一次阅读变得更加有效。

三、移动互联网时代，二维码的商业营销价值究竟是什么。

我一直在广告和印刷领域里面从事新产品新方向的研究，用20年的从业经历研究整个中国广告印刷史的发展历程。包括为什么传统广告会失效。2012年我就发现，二维码会成为未来移动互联网的核心入口，所以就对营销型二维码去进行了精准的定义，并阐述了二维码的四大营销价值。

1.二维码可以让销售柜台前置，把一家店变成一百家店。二维码可以让售楼处开在这家房地产公司所印的DM单上，让顾客扫码就能全景看房和预约看房。（详情请观看课程《房地产行业八大营销工具系统》）

2.二维码让所有的宣传资料变成了支付凭证。人们可以在这个二维码上直接购物，当传统的广告印刷品结合二维码，它就变成了一个支付的入口。

3.二维码可以让口碑变现，可以让任何人在分享广告的时候都有利润可图。营销型二维码要具备三个功能，客户识别，付款，分账。可以依靠分享营销，让客户进行裂变，这就是典型的口碑营销。

4.让消费者转变为渠道。将客户转变为广告传播渠道以及营销渠道。

四、一个二维码就是一个企业的全部。

创新是企业发展的第一动力，企业的创新主要体现在营销创新上，而且必须迎合移动互联网时代的需求。二维码是传统企业乃至于互联网企业通向移动互联网的唯一的通道，如果没有这个通道，你见不到消费者，消费者也不会进来。

所以，每一家传统企业，必须要打造自己的二维码系统，必须真正意识到二维码作为重要的营销工具，以及二维码作为传统企业唯一的展示平台的重要性。必须从战略的高度和营销的高度，以及企业的生存创新变革来认知二维码，从而寻找传统企业营销的有效解决之道。

牛云说营销，把复杂的营销标准化，工具化，套系化，让我们下节课8月10日再见。